大公馆家具常务副总经理张传林：营销即服务

  第31届名家具展于3月16日在东莞厚街镇开幕。记者在当日进行了现场报道。本次展示共引进国内外著名品牌455家，包括兰博基尼、利米缇思等逾60家全球顶级家居品牌。又恰逢三大展会，新浪家居以此作为契机，以行业展会为平台，在家具产业的大背景下，策划此次专题访谈，纵观新品动向，窥视家具行业新变革，让家居大佬为我们解读2014年行业新风向，预测各大品牌商的战略部署，以下为采访实录：

大公馆家具常务副总经理 张传林

  采访嘉宾：大公馆家具常务副总经理 张传林

  采访记者：新浪家居 杨程

  【新浪家居】您好，张总！请问大公馆是第几次参加展会呢？

  【张传林】次数我就记不得了，应该是每年都有在参展，一年两次基本都有参展，基本也都是在3号馆。

  【新浪家居】从今年展会的情况看，您觉得2014年家具市场怎么样？

  【张传林】好的就很好，差的就更差，我觉得能找准市场定位就会一直很好，随波逐流的那种或者没有自己的品牌、没有自己的营销、没有自己的产品的可能就会差一些，或者跟风的可能就会差一些。

  【新浪家居】能否请您简单的谈一下大公馆今年的品牌战略和营销策略？

  【张传林】今年我们对老的代理商主要是想在整个营销上给予更多温暖，让大家能在经济不好的情况下走得更远、做得更大，对新市场的拓展我们放弃了很多过去别人假大空的做法，我们主要务实，每一件事从产品、从服务，为经销商服务，不谈营销，所谓的营销我认为其实就是做服务，服务做好了你的销售自然就好了。

  【新浪家居】您对这次展会有什么样的期望呢？

  【张传林】展会见见老朋友，因为这个产品在9月份露过面，很多经销商在春节前后都有打电话过来，跟大家再见见面，让大家对产品加深一下印象，也有很多直奔这个产品过来的。我们认为今年这个产品像我们客户说的，在将来的几年应该在目前的市场中间会形成一个主流产品。

  【新浪家居】目前经销商的反映怎么样？

  【张传林】经销商认为我们的新产品最近几年会引领家具的潮流，而且目前像这个风格在市场上很少，因为一开始我就强调了市场上做好的好、做差的差，差的为什么差？很多看别人做的这么好都跟着做，大家一窝蜂的去做。目前像我们这种风格产品在市场上非常少，在国内基本上没有见到其他品牌有做这一块。

  【新浪家居】大公馆在这次展会上都有哪些新品？

  【张传林】今年展会我们推荐了一个全新的系列，叫温莎堡系列，这个系列的产品定位应该是欧洲皇室艺术家具，你看我们每一件产品，从各个角度看都像一件工艺品。

  【新浪家居】像艺术品。

  【张传林】对，都像艺术品，所以我们定位是皇室艺术家具，绝对像我们业务员说的不但可以使用，还有收藏价值。

  【新浪家居】这一系列产品消费群体主要定位是高端人群么？

  【张传林】应该是高端一些，目前定位人群所谓高端我们不能只是从财富上去衡量，他的物质是一方面，另外生活品质、精神层面要高，有一定的生活品位，对高品位的生活有追求，最好有在国外或受到国外文化的熏陶。

  【新浪家居】谢谢您的分享。

  【张传林】谢谢你。

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