佳居乐经销商程亚洲：林志玲是佳居乐的市场“名片”
背景：3月3日，当代“台湾第一美女”，拥有甜美外表与魔鬼身材的林志玲小姐再度携手佳居乐橱柜，继续代言广东佳居乐厨房科技有限公司产品。当晚，林志玲出现在佳居乐“感恩同行二十载合力共赢创未来”二十周年庆盛典现场，与佳居乐、经销商朋友们一起欢度庆典，见证辉煌。
据悉，林志玲自从2010年牵手佳居乐，至今已经共同走过4年的时间。佳居乐领导介绍，林志玲时尚、大气、国际化的形象与佳居乐的国际定位是一致的。未来，佳居乐将继续与林志玲小姐一起，共同走向国际市场。此外，本次庆典上，招商银行、美的厨房电器、智能港三家企业与佳居乐签订了战略合作合同，旨在打造“强强联手”的共赢合作，给消费者带去更多的实惠。搜狐焦点家居在此盛典上，采访了部分佳居乐经销商代表，解读经销商此时心情与未来愿景。
【采访时间】2014年3月3日
【采访地点】东莞康帝大酒店
【嘉宾】佳居乐四川省广安市经销店总经理程亚洲
【记者】黎少芬
【记者】：程总您好。搜狐焦点家居荣幸对你进行采访。我们知道程总是佳居乐的经销商代表，那么当初跟佳居乐是怎么结缘的?
【程亚洲】：其实这个事情源于一个偶然的机会。当时在广东出差碰到一个朋友，他做橱柜，觉得佳居乐产品质量不错。我那时对于橱柜什么都不懂，但是有从众心理，就跟他加入了这个品牌。
【记者】：现在程总做佳居乐已经两年半了，应该说比当初有了更多的认识。你觉得从自己的贴身经验体验佳居乐有什么优势呢？
【程亚洲】：佳居乐产品品质特别好，比很多橱柜都好，性价比高，消费者非常认同产品。虽然在广安佳居乐的品牌知名度还不是很高，但是用过佳居乐产品的客户60%都会成为回头客。
【记者】：说到品牌知名度，对于公司邀请林志玲小姐代言怎么看？
【程亚洲】：非常明智。林志玲小姐知名度很高，是我们打开市场的一张名片，帮助我们更好地打开知名度。
【记者】：就三四线城市来说，佳居乐应该定位中高端。广安肯定会有很多竞争品牌，我们怎么确保消费者回头？
【程亚洲】：我们广安有很多强势品牌，像欧派橱柜等。佳居乐拥有固定的客户群是因为：第一，公司对产品品质严格把关，产品耐用；第二就是我们广安店的售后服务体系做得好。我们给客人的承诺是：产品有问题，24小时之内负责上门解决问题。我们两年来一直坚持这个承诺。
【记者】：应该说经销商跟公司是利益共同体，两者之间的关系可以说是互利共赢，作为经销商，你认为怎么才能做到这一点？
【程亚洲】：公司跟经销商的确是利益共同体。我们希望公司研发更多的新品，像2014年的“智尚厨房”就可以引发更多的消费者；另外也希望公司给予我们更多的支持。我们经销商也会做得更好来回报公司。
【记者】：2013年，程总的店面达到预期目标了吗？
【程亚洲】：稍微差一点。这跟内地房产市场情况相关。2013年广安整个市场房产交易减少。2014年会努力做得更好。
【记者】：可以说团队建设在终端非常重要。程总可以分享一下团队管理经验吗？
【程亚洲】：做建材，做市场，单打独斗的时代已经过去了。现在我们讲的是“行商”。“行商”，一定要走出去，而不是像从前那样“坐着等客来”，我们就属于“行商”。业务、设计、销售、后勤，全都动起来。另外，我觉得一定要给员工晋升的平台，一个员工不可能在你这里干了一年、两年、三年，没有进步和提升。
【记者】：2013年特别火的话题就是“电商”、微信等互联网资讯。我们在终端这一块有没有往互联网发展？
【程亚洲】：关于电商，我也看到很多资讯。因为橱柜属于定制产品，涉及很多技术层面问题，所以电商还不好发展。但是微信的扩散，利用微信联络客户感情，广告宣传方面的工作还是可以做的。
【记者】：好！最后请程总对2014年的终端店铺规划作阐述。
【程亚洲】：今年主要集中精力在店面精装修以及推广公司新品，努力达到预期目标。
【记者】：谢谢！也祝程总店铺发展得越来越好。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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