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邦威家具打造规范化加盟管理体系实现厂商共赢

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:50 家居装修知识网

　　2010年板式家具在中国地区销售量较去年同期相比又有较大增长、再创销售高峰、板式家具市场前景十分广阔，面对蒸蒸日上的经营形势，各地经销商也加快品牌加盟步伐，力求在利好市场环境下获得最大化收获。

　　北京知名企业邦威家具有限公司的负责人杨喜军表示，2010年邦威家具加盟商数量又有增长、加盟形势喜人，而加盟商在合作过程中与企业的良性互动，也使双方真正实现互利共赢的发展目标。

　　北京邦威家具有限公司是国内最早从事生产板式家具的企业之一，也是北京最具影响力的集研发、生产、销售为一体的大型板式家具企业之一，作为业绩飞速增长的家具生产销售企业，公司在加盟商的选择和招商政策方面也确有自己的独到之处，通过电话等方式对加盟商进行回访，加盟满意率基本达到95％以上，公司诚信的合作态度、完善的招商加盟流程和针对加盟经销商的售后服务是最受加盟商欢迎和认可的主要因素。

　　诚信是北京邦威家具对于品牌和品质的承诺

　　面对市场上众多板式家具品牌，邦威家具正是以其稳定的产品质量、多变的外观造型和具有市场竞争力的价格策略在市场占有相当可观的销售份额，公司直营店销量逐年提升也充分验证了品牌的市场知名度和占有率，“稳定的家具品质是我们对加盟商最大的诚信之举，如果没有品质与品牌影响力作保障，任何的承诺都会是放空的”杨喜军说，“我们也确实做到了这一点，凡对于出厂的家具，我们都要经过严格的检验程序，对于板材和贴面的选择，也严格按照产品说明执行，我想这也是加盟商比较愿意和我们合作的原因吧”。

　　尽管市场巨大、企业众多，但随着《林业产业振兴规划》的出台，市场竞争的加剧，行业内也将面临重新洗牌的局面，业内人士分析：此政策的出台，旨在淘汰落后产能，提升产业素质，中国木材加工企业的产业升级已经开始。杨喜军很有自信地说：“优胜劣汰对我们企业来讲是一个很好的发展契机，正是因为这样，才好给我们企业的市场发展净化竞争环境，也使企业发展通道更加顺畅。”邦威绿色环保的板式家具市场销量的迅猛增长，也为杨喜军的介绍进行了很好的注释。

　　打造规范化加盟管理体系，打造厂商共赢共同体

　　“很多公司把加盟商仅仅当作一个生意对象，这是不对的，我们公司更注重与加盟商长久的合作，意在实现共赢”，杨喜军总经理说：“在招商过程中，我们不仅让加盟商明确优惠政策所在，对专卖店选址、装修公司等事还将设定专人全部路程跟踪，并且为加盟商就开业事宜进行筹谋，由公司营销部协同加盟商完成开业期的筹办事情及活动筹谋，同时我们还提供了推广撑持、导入撑持、形象撑持、培训撑持，诊断撑持和装修撑持为一体的加盟支撑体系，为经销商加盟提供完善服务。”不仅如此，杨喜军说，经销加盟商与生产厂家最容易在家具质量、安装、售后服务等环节出现沟通问题，这些环节也会大大打击加盟商的积极性，所以邦威家具就此方面成立专门部门，对相关问题进行处理，保证为加盟商去除后顾之忧。邦威家具企业文化崇尚务实、诚信，从不赞成用诱导的方式进行招商，事实上，专卖店商圈位置是投资收益的决定性因素，经销商的品牌意识以及经营能力则与业绩以及回报率成正比，邦威家具的责任以及义务是引导以及帮助加盟商以最合理的投入赚最多的钱，这样才是最诚信的承诺，目前公司的加盟热线400－698－1039也已开通。

　　“我们加盟一个品牌，其实最看重的还是它对于加盟商的重视程度和企业本身的诚信度，如果一个企业诚信度缺乏，就是品牌再大，我们也不愿意加盟，这次选择加盟北京邦威一是本身对它的品牌家具比较了解，也知道邦威的板式家具质量不错、也好销售，另外我有几个朋友代理的有这个牌子，几年下来销量也比较稳定，都挺不错的”河南的加盟商王先生说。

　　“公司的经营理念超前，产品创新速度快，而且和消费者家居装饰理念特别贴近，2010年公司最新推出淡雅枫木、古朴柚木、可爱温馨白樱桃几个色彩系列家具和系列产品，可以说达到了供不应求的状态。”河北的加盟商李先生说。

　　中国家具现代化发展的30年，也是中国家具加盟商发展的30年，北京邦威家具公司以品质和品牌作为与加盟商合作的基础、以诚信的态度获得加盟商的信任，公司也逐步走向更大的发展空间。

　　邦威家具杨喜军表示，2011年北京邦威家具在加盟招商工作方面又将有新的举措，针对如何增大加盟商获利空间方面的政策会获得更多经销商的青睐。

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