卫浴谋升级 跨界做整合
在新明珠陶瓷集团南庄生产基地洁具厂生产线上，操作工人们正在流水线的各个位置进行智能卫浴每个环节的加工。马年新春，佛山日报记者走进中国最大的建陶企业新明珠南庄生产基地看到，流水线的末端，生产成型的智能卫浴被装入一个个纸箱内，送上旁边的货运机器上，出了生产车间，还可以远远的望见新明珠在建的楼盘。
“智能卫浴的市场空间很大，我们在技术上已经很成熟，接下来要做到物美价廉。”新明珠陶瓷集团副总裁彭新峰接受采访时说，随着新明珠集团从陶瓷向卫浴行业大规模投入，今年在红酒、酒店（酒店装修效果图）、房地产、金融等领域也会加快产业链整合，打通各产业链之间的“关节”。
智能卫浴价格向普通马桶（马桶装修效果图）看齐
“这款座便器有最普通的智能系统，只需两块5号电池就能用1—2年，无需通电。”在新明珠陶瓷集团的产品展示大厅内，摆放着一排智能座便器。从手动到自动、从遥控到感应···在新明珠陶瓷集团卫浴营销中心一部总经理吴昌辉看来，这些产品以后将为新明珠集团在卫浴市场赢得空前的市场和利润。
“智能卫浴在中国的销售，还是要面临很多观念和生活习惯的改变。”吴昌辉说，在智能马桶以往的销售中，很多人都无法接受去如厕完后再用水洗的这一做法。
“现在的市场中，智能马桶的价格消费者会感觉比较高，固有的观念和习惯也阻碍了智能马桶的推广。”吴昌辉表示。
“在，日本和欧美的，智能卫浴占70%—80%的比例，而在中国，90%以上还是传统卫浴，智能卫浴的使用不足10%。”新明珠陶瓷集团副总裁彭新峰说，即使在这不足10%的智能卫浴里，还多以高端的国外品牌为主。
正是在这样的背景下，新明珠的智能卫浴之路在开拓市场的同时，还肩负着培养市场和消费群体的“任务”。随着技术的应用，如何在保证质量的同时降低成本，做到智能卫浴和传统卫浴“等价”成了新明珠抢占卫浴市场的思路。
吴昌辉表示，在考虑到消费群体和消费市场的现状后，新明珠研发出功能从多到少的系列产品。其中，功能较少的一款智能马桶性价比非常高，在购买时还可以采取“以旧换新”的方式。
新明珠集团南庄洁具生产基地去年投产，从硬件方面来说，属于亚洲规模最大的智能卫浴生产厂之一。
全产业链布局要酒店也要有农场
去年下半年，新明珠入股并控股华夏大酒店的消息就在陶瓷业内流传，这一消息也在新明珠内部会议上得到证实。据彭新峰透露，新明珠未来计划建立农场，主要供应集团食堂和旗下酒店，剩余的部分还可以投入市场。
截止目前，新明珠陶瓷集团经营业务已涉及陶瓷卫浴、商业和住宅地产、五星酒店、高尔夫、红酒及金融等多个产业领域。在全产业链的布局上，新明珠已逐渐从产业制造领域向产业投资上调整方向。 在集团企划部主管符小燕的微信上，每天就有着新明珠旗下各个行业的动态宣传。“年后就特别忙，负责的企宣计划就已经很多事，平时还要帮其他部门的同事转发推广信息。”符小燕说。
在彭新峰看来，多元化的产业领域正是整合内部资源的好办法。“像小额贷款公司，刚刚涉足到这个领域才一年多就有盈利，和美的合作的美隆堡酒业也发展很快，佛山市农商银行我们也有股份。”彭新峰说，这样的跨界经营，充分利用了原有的经销商资源。
而向多元领域的进军，巩固原有优势的陶瓷行业，打造完善的建材市场也是新明珠的目标之一。彭新峰说：“像我们新明珠在全国各地的经销商资源，他们需要较多的展示资源的平台，我们去打造建材市场也很有优势，我们的投资平台也能为经销商提供服务。因为我们自己是建材行业的企业，我们自己知道怎么去打造这样的市场。”
“接下来，我们可能办几个大的农场，自己种一些健康、环保的菜，养猪养鱼。不仅仅满足我们员工的饮食安全，还有给酒店提供安全的饮食。”彭新峰说，新明珠在有陶瓷、有地产还有酒店农场和金融的产业基础上，形成一个产业间的循环互补。
对话
新明珠陶瓷集团副总裁彭新峰：试水电商开辟陶瓷新领地
近年来新明珠加速产业多元化发展，而陶瓷仍然是新明珠的主业。
佛山日报记者：新明珠作为目前中国最大的建陶企业，因应今年市场的变化，在陶瓷生产、销售、研发、市场拓展方面如何布局？
彭新峰：今年的陶瓷卫浴市场跟往年比，应该讲竞争更大，两极分化会比较严重。做品牌的企业可能会越来越强大，路会走的更快更稳，而对于一些不做品牌的小企业来说，会面临重新洗牌的一个现状。同时，做品牌的很多企业也脱颖而出，在这个层面上综合性的竞争也会越来越激烈。
由于去年销售喜人，库存小，新明珠陶瓷集团在今年开工以来就面临产销两旺的状况。新明珠集团佛山、肇庆、江西等产地所有的生产线全部开齐，而用工需求也非常大。
在新产品的推出上，从去年下半年就做好了准备。因为陶瓷卫浴市场对新产品具有跳跃性，将不断在花色、规格等方面进行创新。在市场开拓上，继续抢占中高端市场，中低端市场也是重点渗透的市场。
佛山日报：互联网对传统产业的冲击越来越深刻。2013年新明珠在互联网上动作频频，官方微博粉丝也突破200万，今年新明珠如何利用互联网、大数据等新技术升级瓷砖传统产业？如何实现线上和线下的共赢？
彭新峰：像我们现在的营销除了靠传统的经销商、靠分销之外，我们也在考虑做电子商务这一块。特别是宣传渠道这一块，不仅仅是传统的报纸、电视这一块进行宣传，还利用网站、微博、微信去进行宣传推广。
在销售渠道方面，一直思考在电子商务进行突破。目前我们企业还没有大规模地在做，我们想先在卫浴这一块进行重点突破。卫浴的电商渠道比较成熟，已经有人做到上亿的规模，我们希望在卫浴这一块摸索出经验，主要还是在服务方面。
陶瓷企业去年在“双十一”期间几乎没有参与，主要还是服务欠缺。在全国市场中，物流配送是最基础的，但是瓷砖到货之后还需要现场铺贴，这也是主要的顾虑。所以，新明珠今年考虑以总部建立电商品牌，经销商建立网上旗舰店，同时线上线下做好渠道，但是否加盟天猫等网上平台还没有决定。
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