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沃莱菲依靠“沃8”转型升级品牌“触电”已起步

https://www.biud.com.cn 2014年03月06日12:13 家居装修知识网

　　地点：2014第十七届中国（北京）国际墙纸布艺家居软装饰展览会

　　北京顺义中国国际展览中心（新馆）沃莱菲展位E1C11

　　时间：2014年3月4日

　　记者：搜狐焦点家居陈雪娇

　　嘉宾：浙江沃莱菲装饰材料有限公司营销总监叶东其

　　3月4日，2014年第十七届中国国际墙纸布艺家居软装饰展览会在北京隆重启幕。在E1沃莱菲展位，有不同于其他展位的装饰和布局。许多品牌展出的重点，是新品的花色，而沃莱菲则更趋目的性，为了在今年发展专卖店，沃莱菲本次的宣传重点是“沃8”模式。在沃莱菲展位上，国内外经销商络绎不绝，下午，其营销总监叶东其抽空接受了我们专访。

　　【记者】：我看见咱们外商也特别多，咱们是走进出口的吗？

　　【叶东其】：出口也有。

　　【记者】：占我们多大的比例？

　　【叶东其】：目前比例不是很大，占我们四分之一。

　　【记者】：这次展会是我们发展经销商是一个主要目的呢？还是其中之一？

　　【叶东其】：沃莱菲现在它的渠道结构，已经变成专卖渠道，但是原有经销商渠道，我们在慢慢的转化，今年的目标主要是发展专卖。

　　【记者】：以前经销商是哪种模式？

　　【叶东其】：以前所谓的经销商，都是很普通的拿本开店，今年渠道模式变了，我们渠道结构变了，客户也在变，所以说是新的“专卖客户”。第二个，主要是行业升级，原有的客户升级。

　　【记者】：我们有一个“沃8”的营销理论，这个能简单介绍一下吗？

　　【叶东其】：什么是“沃8模式”呢？我们通过经营思维的主导，帮助他们进行团队的打造，帮他们理清渠道，帮他们能够做到行业的门店规范的自主机制的建设等等，通过这些提升一家门店综合的经营能力和管理能力，所谓的沃8模式就是这样子。通俗一点沃巴模式就是让钱赚的更多、更轻松、更规范、更有未来的这么一种有效模式。当然需要我们公司去做帮助，做扶持。

　　【记者】：更规范的帮助计划？

　　【叶东其】：对，更有利的。

　　【记者】：这次展会主要目的是什么呢？

　　【叶东其】：第一个，向行业做一个姿态，沃莱菲已经进入升级转型。第二个，我们也要跟行业中有兴趣来跟我们一起来合作的客户，传递这么一个信息，欢迎加入沃莱菲的团队做生意让他们赚钱，有句话说客户赚钱了我们才能赚到钱，就是这个意思，我们做的就是这个事情。

　　【记者】：现在很多家居企业开始关注互联网和电商，我们沃莱菲在这些方面有哪些举措和动作？

　　【叶东其】：因为沃莱菲它是一个集团，我下面有沃莱菲品牌，还有代工OEM，包括大工程这一块，其中有一个新的就是我的电商，我开始启动了，但是不会以沃莱菲的名字，我有另外一个团队去操作，这是我们集团项目其他一个板块，今年开始。

　　【记者】：很多品牌都是重新开发了一个平台或者是品牌来专门做电商这一块，那么我们是准备做一个垂直性壁纸的网站还是说只是做一个专门电商的品牌来放在其他电商平台之上？

　　【叶东其】：不光是做一个网站那么简单，我是重新帮助一个板块来运作，他有独立的体系，当然最终线上线下能否打通，要满市场来检验。

　　【记者】：现在启动到哪一步了？

　　【叶东其】：团队的组建，刚开始。

　　【记者】：您觉得今年壁纸有哪些流行趋势，对于设计这一块是壁纸的一大特点？

　　【叶东其】：我觉得什么是流行趋势呢？有两种说法，一种说法是国外某种最新的一些理念。我觉得所谓的流行趋势是能否符合市场的需求，真正了解他们的需求，我们去做了，那就是趋势。从色彩来讲，一些颜色上，金色，像土豪金就是典型，他还在有这个线条在走，这没错。沃莱菲的流行是符合市场的需求，我们坚持走这个路线。

　　【记者】：跟市场需求走。

　　【叶东其】：对，这就是流行趋势，大众化就是流行，要不然叫个性了。

　　【记者】：环保理念对消费者也非常重要，我们怎样通过我们品牌向消费者传达这方面的概念，比如说我们工厂是怎么怎么样的，我们运用标准是什么样的，有这方面推广的内容吗？

　　【叶东其】：这方面都通过我们终端，因为我们行业升级，直接向顾客、向消费者来传达这个理念。因为沃莱菲用的柚木和原材料都是环保的，问题是你这个东西如何把概念和信息传递到消费者手上，口碑是最好的，我们通过口碑来做。确实很多沃莱菲的消费者回头介绍别的客户来买，恰恰因为我的环保性，也是主要原因之一。

　　【记者】：能简单举几个例子，我们的新品有哪些，说一些它们的花色？

　　【叶东其】：我们还是几大系列，风采系列、刺绣系列、雕刻时光系列是生压纹的，每个系列我又分成欧式的、田园的，这种技术产品是系统化解决，不是做一个产品做两个产品，我们这么多年了，很多客户愿意跟沃莱菲合作，因为产品有系统性，这6年下来我一直在延续，没有所谓做一个产品而抛弃另外一个。

　　【记者】：能简单举例这次新上是哪种的？

　　【叶东其】：像雕刻时光二，这个版本用国外的标准来做的，国外的工艺。我们原材料配方已经进行升级，可以说跟国外同类产品不相上下，但是我们的价格应该国外的三分之一，这个我想给消费者带去非常性价比高的产品。

　　【记者】：现在全是专卖店，没有卖场吗？

　　【叶东其】：我们朝着这个目标去努力，力争做到专卖，升级过程中慢慢做转化。

　　【记者】：好，感谢您接受搜狐焦点家居的采访？

　　【叶东其】：好，谢谢。