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异业联盟问题多同质化竞争让消费者味同嚼蜡

https://www.biud.com.cn 2014年02月28日17:13 家居装修知识网

【中华橱柜网】异业联盟这个次在整个家居行业已经不是什么新鲜事，企业为了达到更大的利润，赢得更多的市场份额，便会参与到异业联盟的过程中，以期待能够获得更强的竞争力，抵御风险的能力增强，让企业逐渐发展壮大。但是，在合作的过程中，如果选择合作伙伴不谨慎，或者营销策略错误，都可能导致企业合作失败。异业联盟并非一本万利，企业合作还是小心为妙。

异业联盟问题多同质化竞争让消费者味同嚼蜡
异业联盟问题多同质化竞争让消费者味同嚼蜡

选择合作者要谨慎

在市场寒冬中瑟瑟发抖的家居企业选择异业联盟来抱团取暖，而品牌间跨行合作、联合促销的模式似乎对销售的拉升效果十分明显，这也让处于困境中的家居人看到希望的曙光。但从近期的市场反馈来看，异业联盟的模式似乎遭遇到瓶颈，许多问题在开始浮出水面。首先，企业选择异业联盟是为了品牌聚集效应，希望能通过强势品牌间的联动影响，最大限度吸引消费者的关注度。然而联盟的伙伴一旦挑选错误，则可能会带给消费者错误的印象，违背了企业的初衷。

参与了异业联盟的橱柜企业，在选择其他家居建材行业进行联盟时，要对其合作伙伴的背景进行深入了解。

同质化现象较普遍

其目前市面上见到的异业联盟活动形式同质化现象严重，联盟中企业参差不齐。以总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会为营销形式，同一活动形式的反复重复，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。越来越多的异业联盟逐渐让消费者变得麻木，而理性的消费者则会冷静地看待联盟之间的促销活动，进而冷静消费，企业所希望的最大利益化局面就很难实现。

橱柜企业想要获得自己的利润，并不是简单的异业联盟就可以实现。仍旧需要企业在发展的过程中，结合自身的发展特点，积极创新，不断前进，才能有所收获。

高昂费用压力巨大

选择异业联盟的商家大多都渴望达到强强联合的目的，为了提高知名度，会通过各种方式，大力宣传自己。如此，高昂的活动成本也已让一些联盟成员感觉到颇为吃力。据业内人士透露，冠军联盟当下每场酒店（酒店装修效果图）促销活动的投入大约在60万元左右，每家费用在6万元左右，而第1联盟每场酒店促销的投入约在50万元，每个成员平均4万元左右。

异业联盟的本质是品牌之间的强强联合，希望借助对方的资源、品牌的名气来提升自己的形象，但由于联盟中各品牌的知名度不一、经销商实力不一、客户资源的数量不一，同样的支出带不来相应的收益，因此联盟成员的单独利益和承受程度也受到挑战。