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广州马会家居悄然登陆东莞虎口夺食前途未卜

https://www.biud.com.cn 2014年02月27日13:38 家居装修知识网

南都讯记者徐盛伟继红星美凯龙万江店或于明年重新启动的传闻之后，东莞城区家居核心商圈再生变局。开年伊始，广州马会家居、深圳百利玛家居两大知名品牌卖场悄然登陆东莞，先后拿下空置已久的原星玺广场、时尚电器威尼斯店两处物业，招商工作已于近日陆续展开。面对东莞城区已趋于饱和的家居业态布局，两匹“外来狼”虎口夺食引发业界不小的震动。有业内人士认为，在缺乏品牌认知、客户基础的前提下，贸然进驻的外来连锁卖场是否会重蹈之前泰安居、家福特东莞店倒闭的覆辙，尚存在诸多变数。

“外来狼”瞄准中高端消费

“这几天不少同行都接到了马会家居和百利玛的招商电话，但觉得他们是在试探，招商人员并没有明确介绍具体开业时间、租金优惠政策等情况。”昨日，东莞一地板经销商告诉南都记者，上述两家外来卖场近期频频放出招商的风声，“但个人觉得开业还是很遥远的事情。”

“星玺广场已经由马会家居完全接盘，招商刚刚启动。”广州马会家居负责企划的欧阳女士在接受南都记者采访时称，广州店已经建立了成熟的运营模式，首次走出广州开店选址东莞，是出于对这里市场前景的看好。她表示，马会家居东莞店将复制总店的运营模式，经营品类以家居建材为主，面向中高端消费市场。

在去年撤场的时尚电器威尼斯店原址，深圳百利玛也挂出了巨型招商广告。对外号称“鼎级建材连锁商场强势进驻”，将成为“豪宅（豪宅装修效果图）、别墅（别墅装修效果图）选材首选基地”，招商范围主要为橱柜、卫浴、瓷砖、整体定制、地板等品类。

南都记者拨打该广告上招商负责人的电话，却无人接听。商场大门紧锁，现场也未设招商处。

两品牌卖场选址物业冷清已久

在遭遇了去年商户集体撤场之后，星玺广场这个号称“东莞首个10万平米的奢华高端购物中心”日趋冷清。昨天下午，偌大的卖场内空空荡荡，半天也没有一个人影，亮灯的铺面不超过十家。设在商场门口的招商中心，地上堆放着不少建筑垃圾，也未看到工作人员办公。

“这么好的硬件配套设施没有做旺，可惜了。再去招商搞家居建材，难度肯定很大。”星玺广场内一位经营首饰的店主称，现在管理处执行的还是“交8免8”租金政策，即合同期16个月，免8个月租金。二楼的铺位租金在200元/平方米左右，加上28元/平方米的管理费，不是一个小数目。去年多数商户撤场后，管理处已经免去了管理费，即使如此，由于人气太差，也没办法经营下去。“我现在就把这里当成办公室，过一天算一天。”

而百利玛选址的原时尚电器威尼斯店，撤场前生意的冷清状况也持续了相当长时间。

[业内人士]

布局饱和市场低迷

贸然进驻恐陷僵局

“星玺广场论地段是一流，但如果改作卖家居建材，前景并不明朗。”东莞某资深家居品牌运营商崔先生认为，原开发商耗巨资装修的内部空间，层高不能满足家居业的展示需求。更重要的是，卖场所处的泛东纵家居商圈已集中了罗沙装饰材料城、美汇名家、光辉家居、盈锋家居、花样年华家居等多个卖场，业态布局趋于饱和，竞争早已白热化，加上当前市场低迷，在缺乏品牌认知、客户基础的前提下，外来品牌卖场贸然进驻恐陷于僵局。

至于百利玛家居，崔先生认为其强项主要集中在营销推广方面。此次跻身东纵家居商圈，要想在传统卖场新兴装饰城与美汇名家的“夹击”下杀出活路，还要看其定位如何，以及与物业方是何种合作方式，“如果是直营店，经营者才肯花本钱推广，加盟店、合作店推广力度肯定要大打折扣，这方面国内不少连锁品牌已有先例。”

据南都记者了解，多年来，东莞城区家居业态基本上都是本土品牌卖场的天下。数年前的“外来狼”家福特、泰安居皆因经营状况不佳撤场，国际连锁品牌百安居在城区原有的两家门店也仅剩一家。新的“外来狼”马会家居、百利玛在东莞是否能站得住脚，并抽枝开花，尚有待遇市场的检验。