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明星代言拓展渠道四川家居旺季抢市忙

https://www.biud.com.cn 2014年02月27日10:43 家居装修知识网

2月23日，南方家居举行全国经销商大会，南方家居代言人佟大为、关悦夫妇来蓉助阵。据业内人士介绍，预计到3月底，四川家具行业将召开百余场全国性的经销商大会，当家居市场进入常规旺季，各大品牌纷纷推出各自抢占市场的计划，其中除请明星代言成为一大亮点外，对于渠道与电商的拓展，仍是品牌发展的重点策略。

明星代言

加入新媒体推广

记者了解到，近期将来成都为代言品牌助阵的明星，不仅有南方家居代言人佟大为、关悦夫妇；帝标代言人黄晓明也将于3月1日来到新都欧洲城，为帝标家居的“3·15”活动促销签售；3月3日，林心如也将出席派尼尔家居的经销商大会。

近年来，明星代言家具品牌已不是新闻，在全面整合各种资源以后，四川家具企业也更懂得明星资源传播品牌价值和文化。然而，不少业内人士却发现，明星代言以后，未必都能达到应有的效果，原因是缺少了更具细节化的传播和品牌结合。因此，如今各品牌与明星的强强联合，不再只是一个广告或一场签售，双方合作的方式更为多面和立体。

据悉，一些明星不仅出席每年7月的成都家具展，还会出席新品发布以及促销活动等，明星与品牌互动，运用微博、微信等新传播工具，为企业助阵。其中，作为四川资深家具生产制造商，南方家居更希望将明星的“正面能量”发扬得更为广大。该公司董事长邬泽华告诉记者，时尚、健康、环保的居家生活方式，已经成为当下消费者的共同选择，因此选择明星伉俪作为代言人，不仅与企业的品牌定位吻合，明星正面健康的公众形象和南方家居为社会提供的价值有相当高的融合度。而未来，南方除了提供家具产品以外，还将提供整体居家方案。据了解，南方家居2014年除在实木家具方面重点开发之外，还将提供全屋定制服务。

市场下沉

发展必然选择

随着沿海城市产业向西部转移，成都“北改”进程加快，以及天府新区建设不断推进，四川城镇化进程加速，二、三线城市消费者对品牌家居装饰需求不断增加。为此，不少企业将市场下沉作为自己主打方向，除家具品牌外，不少卖场也开始介入。然而，由于二、三线区域市场材料品牌不齐、售后保障不足无法满足消费者需求，具有实力的品牌卖场更受市场认可，因此，红星美凯龙、居然之家、太平园等本土领先和全国领军家居装饰品牌纷纷在二、三级城市建新店，俨然成为了四川家居装饰行业的一大趋势，也成了顺应市场发展的必然选择。

其中值得一提的是，继去年新博美连锁在双流的连锁店盛大开业后，今年2月20日其邛崃店也开始招商。新博美连锁集团项目拓展负责人林永强在接受媒体采访时表示， “二、三线城市将成为四川家居装饰行业发展重点。”截至今年2月，新博美已成功打造了成都太升、南门2店、郫县、龙泉、温江、青白江、彭州、双流6店以及攀枝花直营卖场，共计9个大型连锁卖场，未来新博美连锁将继续以成都为中心，在全川重点二、三线城市全面布点，为全川消费者定制家居装饰服务。

电商模式

商家仍需探路

网络时代的来临，让传统销售模式受到一定冲击，家居行业也不例外，尽管第一批触电品牌有所收获，但大量家居品牌却因为并不了解电商运营模式，而逐渐出现各种问题，如何寻找适合自己的电商模式，成为了各品牌纠结的内伤。

2月18日，在北京举行的新浪科技“2013年度风云榜”颁奖典礼上，总部坐落于四川成都的家居电商品牌“美乐乐家居网”荣获“年度最佳创业公司奖”，成为家居行业内唯一获得该项殊荣的企业，而该品牌凭借线上引流、线下体验的020运营模式，它也成为利用互联网改造传统产业的典范。从淘品牌中杀出的美乐乐家具商城，已由B2C模式发展为线上线下一体化的O2O营销模式，2013年其销售额约为20亿元，已进入中国家具品牌前10位。

惊人的数据之下令人不可忽视的是，其服务模式中除了“全现货7天送达”这样的利落动作外，更有它自2011年开始在线下开设体验店，尝试线上线下一体化的营销模式，2013年其线下体验店达到270多家。这也就意味着，家居大件的电销，仍旧必须依托现实的产品体验，而如何做好这样的体验、客户引流以及售后服务，也许才是成功的关键所在。