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团购具备现实意义橱柜企业重视其传播价值

https://www.biud.com.cn 2014年02月25日15:25 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着产品和渠道同质化越来越严重，而橱柜企业的销售费用又越来越高，近些年兴起的团购模式似乎为橱柜企业带来了新的销售和利润点。

团购具备现实意义橱柜企业重视其传播价值

充分重视团购的现实意义

对于橱柜经销商来说，一定要重视这种影响途径，特别是没有太多销售资源的经销商更是如此。团购对于被购买的企业和品牌来讲，具有非常重要的战略意义和现实意义，可以说几乎每个企业都有团购的行为，但并不是说每个企业都能够重视团购，并且能把它做的尽善尽美。

其实，团购并非新名词，最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，对于橱柜企业来说，将为其带来更多机遇和挑战，也为其品牌形象的提升创造出更大的空间和价值。

团购的最大价值在于传播

团购，为消费者带来的是实惠，为橱柜企业带来利润的同时，最大的价值莫过于传播了。所以，对许多还未参加团购，或者已经参加团购活动的橱柜企业而言，必须了解到团购本身最大的价值是传播价值，能够其他广告和渠道费用较高的情况下，以较低的成本让目标消费者选购到自己的产品，非常适合新产品上市推广，以及中小企业的推广。

团购营销主要有几个特征：第一，消费集中，大多数团购客户都要明显的季节性，都会选择装修旺季进行。第二，价格低廉，大多数团购都是现场交易，不需要资金周转，而且营销费用低，利润比较可观。第三，营销环节缩短，团购模式和普通的消费者购物是不相同的，经销商只需要和团购的负责人进行洽谈即可，这样就省略了很多的中间环节。

注意团购产品和价格管控

在进行团购营销的同时，也很容易出现团购产品冲击其他渠道产品的情况。因此，在操作团购市场时，橱柜企业必须注意团购产品和价格的管控，让团购操作成为企业营销的辅助渠道，带动其他渠道产品的动销。因为，橱柜企业必须深刻的了解到营销组合策略的科学、合理设定以及灵活使用，才能使团购工作左右逢源，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰，整合传播助推团购市场发展壮大。