专访掌上明珠河南信阳专卖店陈双军

“对我来讲，不觉得自己做得好，重要的是要有进步！”做为2013年度掌上明珠河南分公司销售冠军的陈双军在掌上明珠25周年年会现场接受网易家居记者采访时表示。

如何做到销量不断增长，成为销售冠军？

陈双军 ：我们以前就是采用不同的广告形式来促进销售。这两年，市场格局发生了变化，我们需要改变新的方式去促进销售。例如我们每个月大型活动进行促销。去年我们投了十几万广告，完成了任务。今年我们的周年庆典的销售任务就有300多万，就会去想改变宣传方式，去完成任务。

掌上明珠最开始做电视柜（电视柜装修效果图）的时候在当地因为质量好，口碑就很好。我准备做掌上明珠的时候，运气很好，恰好明珠又开始出套房的产品。我的文化程度不高，但是肯学肯研究。我是浙江人，最开始到河南信阳的时候，看到很多好的品牌都没有引进，我就想这个生意可以做。

从2000年开始，我就开始接触掌上明珠家具，我已经连续好几年是销售冠军了。我非常看重销量，我始终要求自己在销量上不断进行提升。为此，我想了很多办法，在理念上就会与别人不同。例如，当别人还没开始装修店面时，我就开始装修；在还没人做专卖的时候就我就主动要求做专卖店。因为我从事过服装等其他行业，所以也从其他行业里借鉴了一些成功经验。

在团队建设方面，有什么经验和家分享？

陈双军 ：我们也是从这两三年开始，开始重视团队建设，我们进一步明确设立部门及人员分工。掌上明珠总部每年也在安排团队建设方面的培训，我们的收获很大。为了完成销售任务的20%的增长，我们采用了有效的奖励政策。整个团队的核心人员很稳定。

对于2014年有什么样的美好展望和祝福？

陈双军 ：掌上明珠铺好路，定好方法，我们把这些好的体系入乡随俗。明珠发展，我们也要发展，跟上步伐。我们今年就计划场地改建，开新店、开独立店。让掌上明珠的品牌在当地规模和形象更上一层楼。我们衷心祝愿掌上明珠在王总的带领下，越做越好，做成百年企业。我们就跟着明珠，踏踏实实做好事。

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