年后家居市场低迷 商家发力捂暖市场
(新浪家居中山站记者 杨丽娟 覃晞宁)伴随着“马上有钱,马上买家具,马上装修”的美好祝愿,2014年的家居市场并非很乐观。趁着商家以情人节、元宵节打促销战之际,记者走访了中山的多个家居卖场发现,消费者并不“买账”。
在好百年家居商场,记者发现虽然好百年家居打出了“开年盛惠,好礼到,‘价’给你”的广告牌在富逸装饰广场醒目的立着,但是进出广场的人屈指可数。诱人的好礼,吸引不了消费者。卖场工作人员向记者介绍到,由于年前已经开展了几次大型的促销活动,加上刚过完年,又恰逢双节同庆,不是在家陪家人,就是陪恋人,来商场的人就相对少了很多。在国泰五星美居中心,记者看到的情况也大同小异。
对于年后淡季开局,商家是坐以待毙还是积极应对,激活市场呢?好百年家居商场的工作人员告诉记者,他们将会在二月底开展一次大型的促销活动,带动家居市场的发展。
业内人士分析,对于常规促销,消费者已经麻木。面对新的市场变化,要想有新的突破,商家要做好精准营销,除了精准挖掘消费者之外,促销内容的精准也被业界所关注。业内人士认为,促销应该有具体的销售主体、销售内容,而不同层面的消费者在不同时间段对产品和服务的关注点也不同。不管任何时间段都采用相同产品、相同让利的促销是失败的,成功的促销应该是根据时间节点来有针对性地选取产品组合,让消费者享受到低价的同时也免去后顾之忧,只有这样才能最大限度地体现各种节假日的意义和价值。
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