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产品价格便宜是整体衣柜做电商制胜的关键

https://www.biud.com.cn 2014年02月13日09:56 家居装修知识网

　　2013年，家居电商的发展让业内外人士看到了电商的发展实力。对于衣柜行业而言，虽然电商才处于萌芽时期，但是，衣柜电商也将会是未来的发展趋势之一。

　　产品价格便宜是衣柜电商制胜的关键

　　电商普遍受到关注

　　双11创造了新的营销模式?更确切地说，这一人造购物节的一举成功大大推动了互联网销售快速升温，成功的根源和核心则是给力的价格加给力的推广。互联网时代的电商平台比起商超这一传统渠道平台，更占据受众群体数量和电商自媒体式公共平台的传播优势，以及电子支付和电子下单选购的便捷性优势。

　　衣柜企业电商成本并不低

　　当然这些都是之前汹涌烧钱砸出来的流量和眼球，中国电商只要眼球、不要赢利多年积攒下来的好人品终于得到释放和回报，因而在折扣力度上可以有更大的压价力度，更可以将发货和售后一股脑甩给厂家。相当于企业既要交钱做宣传，又要付费做销售，电商则是拿着企业跺着脚给出的比对传统渠道更高的让利，承担了更少的环节和付出，企业的实际营销成本并不会很低，即使号称互联网销量第一的优秀企业，第一年也基本不可能赢利。

　　便宜的价格是电商取胜的关键

　　双11的出现和普及带有某种喜剧元素，就象很多搞笑剧不见得有多深刻，但足够让你开心几十分钟，这份难得的喜悦和放松也是一种营销增值。但更加深入人心的一定是实实在在的商品价格，如果不是有那么多秒杀的商品价格足以让人震撼，不会有如此多的网民高举着银行卡在网络上排队拥堵，边精算边打包了一堆有用没用的凑单商品，乐此不疲。在互联网时代，仅仅是与实体店相持平的价格，单纯以足不出户商品就到家的便捷性来炫耀，淘宝、京东们取不了胜。

　　因此，衣柜电商需要制定，给力的衣柜产品价格才是电商一举上位，成为另一重要营销渠道和平台的根本性制胜因素。加上中国消费者习惯抢购的心理特性和大力度的病毒式广告，爆炸性噱头，比加多宝、王老吉、好声音们狂轰滥炸的硬广告投放力度更大得许多，互联网上更是高中低全方位覆盖，足以让人看得血脉喷张。在这样的氛围下，一般消费者很难不动心，企业也无暇顾及费用和投入是否浪费，是否有效，只有最终盘点销售结果才知晓。