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把握淡旺季不同阶段特征橱柜商家调整促销节奏

https://www.biud.com.cn 2014年02月12日21:48 家居装修知识网

橱柜市场上品牌林立，国内、国外大大小小的品牌有成百上千之多，这就让消费者在面临如此多的选择之时，显得有些无所适从，更不用说橱柜商家往往会抛出让人眼花缭乱的优惠促销口号，以吸引消费者的关注。

如果市面上所有的橱柜品牌都在做促销，那么想必商家都会头疼：不做促销难以吸引消费者。做了促销又难免跟其它品牌有所重合。要想改善上述情况，橱柜企业就要以品牌为前提进行诚信促销，真正为消费者着想。

而对于促销，橱柜企业最怕犯两个错误：对促销时间的把握，对促销对象的选择。那么，如何在淡、旺季不同阶段，准确地选择你的促销促销对象做好促销呢?

淡季应做好回升准备

淡季时，橱柜企业要把促销对象锁定为经销商，特别是一级经销商。同时，橱柜企业此时还要为市场回升时做准备，做好为经销商分流库存的计划，以免经销商因为产品分流不及时而让企业的促销前功尽弃。

回升期注意促销造势

而当市场进入回升期，消费潜力开始拉动，市场出现一个快速拉动的过程，这个阶段的时间一般十分短暂，销售迅速进入高峰期。在市场回升期，橱柜企业做消费者促销同时，更重要的是做好渠道中间成员的促销，让这些成员之间形成一个和谐的推力和拉力。这个时候，橱柜企业应当配合一些终端消费者的促销造势，最终形成一个终端的强大拉力。

旺季要加强情感交流

橱柜企业的旺季促销将直接为企业带来销量大幅度提升。而且这是产品和消费者进行广泛直接交流的时候，更多是消费者对你的产品满意，也更能培养消费者的忠诚度。当消费者的忠诚度形成，该产品或说该品牌已经成为消费者生活和情感的一部分。消费者对一个品牌有高度忠诚以后，他甚至梦想成为品牌的一个部分。所以这样的橱柜产品，促销诉求可以原理产品的功能，应多做突出橱柜品牌魅力和消费者互动的活动。

综上所述，橱柜企业不论在什么时候做促销，对谁做促销，诉求一定要注意产品和品牌的对接。不要让人记住了产品却忘记了品牌，也不要让人记住了品牌但弄不明白你说的是什么产品。而马年橱柜促销更应抓住品牌诉求这一重点，从而推动橱柜业在新的一年的更大成长和发展。