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价格成为消费敏感词橱柜企业需注重产品定价

https://www.biud.com.cn 2014年01月21日16:39 家居装修知识网

【中华橱柜网】百度数据中心日前发布的“2013年奢侈品行业报告”中显示，包袋及表类奢侈品的价格成为网民的高敏感搜索词。由此看来，即便奢侈品牌大肆在中国进行故事营销以培育品牌忠诚度，但中国消费者目前仍对产品价格敏感度高。这给橱柜行业也提了个醒，橱柜产品进行市场销售之前还要注意定价问题。

现代（现代装修效果图）人选择定制橱柜已经成为了一种趋势，这主要是因为橱柜定制的方式更加能够符合现代人追求个性化的需求。然而定制也就意味着更高的人力成本投入，因此定制橱柜的价格大多并不算低。

改变定价体系

如果作为橱柜企业来说，如果拥有竞争对手所没有的优势，就有资本考虑是否需要将价格进行重组，致使让消费者的注意力放到橱柜产品上，例如：化学品跨国公司orica将重心放在炸药的超强爆炸力上，改变了自己的定价体系，根据爆炸后的不同结果收费，而不是依照炸药的销售数量收费。虽然橱柜行业并不能直接进行借鉴，但也是一种价格体系重组的思路。

形成价格区隔

在产品同质化的今天，有时会出现橱柜产品与竞争产品雷同，橱柜企业就可以采用高价格战略，让自己和竞争橱柜产品区别开，橱柜产品的价格和同类竞争产品不属于同一类，消费者不仅不会排斥，反而会刺激消费者一探究竟，会试着了解是什么原因让这产品如此值钱。而橱柜商家就需要在产品质量和服务的细节上做到极致，等消费者了解到其中的好处，自然也就会客似云来。

对于橱柜消费者而言，价格一直都是购买的主导因素，如果橱柜的价格太贵也将影响消费者购买产品的情绪。作为橱柜厂家，应当在定价之时就考虑到如何避免因为橱柜价格因素导致消费者选购怯步这一点。