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橱柜企业进行渠道探索卖场和自营店还需兼顾

https://www.biud.com.cn 2014年01月21日12:25 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业的竞争越来越激烈，而正因为面临着来自生产、经营、管理等多方面的压力，橱柜企业越来越迫切地需要寻找新的利润点。“渠道为王”并不是说说而已，对于渠道环节的探索，正是橱柜业内人士的关注重点所在。

连锁卖场可帮助快速开启市场

过去，许多橱柜企业都只固守一域，但是一域的市场太狭窄了，业务难以得到突破。为扩大规模，一些企业走出了所在的区域，到全国各地跑马圈地，通过统一品牌连锁的方式，在短时间内占据全国各地市场，最后发展成为渠道连锁巨头，也占据了市场的“半边天”。

随后，这种连锁卖场的方式越来越倍受橱柜企业的重视，特别是想快速打开全国市场的橱柜企业，纷纷开始将自己的产品通过全国各地卖场向顾客进行展示。这种方式为橱柜企业省去了自建渠道的艰辛，也为他们省下了一大笔费用，而又能助力企业快速开启市场，可谓是十分便捷有效的方式。

卖场与企业之间的矛盾日益激烈

然而连锁卖场扮演的始终都是房东的角色，靠租场地赚钱，随着房价的飙升，卖场的租赁价格也持续飙升，在渠道为王的状态下，橱柜企业若想继续通过这种模式扩大市场，便只能任人宰割。一方面是卖场对产品定位的缺失，导致销量的下降，一方面是场租的不断攀高，企业精英成本的持续攀升，使得卖场与橱柜企业的矛盾日益激烈。此时，一些实力雄厚的企业开始摆脱传统家具卖场，自建营销渠道，自己进行产品销售。

自建营销渠道包括直营与加盟两种方式。建立直营店，能够更全面展现自身品牌，树立企业形象，更好地进行市场定位;而吸收加盟店则可以快速进入目标市场，并借助经销商的销售渠道迅速站稳脚跟。

但是建立直营店，需要投入巨大的精力、人力、物力和时间，成效回收十分慢。而面对加盟店素质参差不齐的经销商，会直接影响橱柜企业品牌形象和售后服务等问题，这就让橱柜企业在自建渠道的过程中不免有些踟蹰。所以，在当前，橱柜企业在渠道扩展的过程还是不能完全脱离卖场，那就不妨先培养核心的经销商队伍，徐徐以图之。