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力垦三四线市场沃土橱柜企业加强渠道运作

https://www.biud.com.cn 2014年01月21日12:11 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着房地产调控政策的收缩，房地产的成交量表面上看起来略为稳定，但事实却是在慢慢下降中，使得很多的橱柜企业都不敢冒更大的风险去开拓新的市场。但在我国广大的三四线城市里，橱柜市场仍然处于一个发展的初期，可以说得上是一张“白纸”，在这样的空白期里，橱柜企业在“白纸”上涂上属于自己的颜色还是比较容易的。

力垦三四线市场沃土橱柜企业加强渠道运作

橱柜企业力拓三四线市场

橱柜企业力拓三、四线市场，究其原因：一是中国经济的快速持续发展为企业提供了极速扩张的土壤;二是中国的橱柜市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。业内认为，随着橱柜行业日渐成熟，一、二线市场已经达到饱和状态，竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的境地。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下，橱柜企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了发展趋势。一些大的品牌也开始放＊＊段，大力开拓三、四线市场，以寻求新的利润增长点。

现在很多区域市场的橱柜品牌数量明显超出负荷，因此相比各橱柜企业在同一辐射区重叠经营，倒不如另辟疆土，向二三线城市下沉。而向三、四线城市甚至行政区域更小的经济强县下沉，是橱柜企业寻求新的利益增长点的不二选择。但橱柜企业在加快向全国布局的速度之时，在服务、管理方面也必须做到“完善、统一”。

运作三四线市场还需审慎

虽说三、四线城市的利好对橱柜业的刺激非常大，很多橱柜品牌和商家把渠道下沉作为下一步的工作重点，但有业内人士也坦言，看好三、四线市场，更要做好三、四线市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。

“很多三、四线城市的商家规模相差不多，只有强者却没有王者。”业内人士表示，若想争当地级市场的王者，橱柜企业一是要扩大自己的经营范围，让自己有机会获得更大的市场份额;二是加强地级市经销商的营销能力，把握更多的盈利机会。”橱柜企业想要把握三四线市场这片沃土，机会都是平等存在的，就看各自如何进行运作了。