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衣柜企业招商更需注重代理商内部实力

https://www.biud.com.cn 2014年01月17日11:30 家居装修知识网

衣柜企业招商，不仅仅是打打广告，喊喊口号。还应该在企业品牌建设加强的基础之上，合理整合内部资源。衣柜企业招商，不仅仅看代理商的外部条件，内在也需要充分了解。如此，才能真正找对衣柜代理商。

衣柜企业招商更需注重代理商内部实力

衣柜企业品牌建设需加强

如今衣柜行业的品牌优势逐渐凸显，许多衣柜企业开始走品牌建设之路，面向全国招商。再加上人们现在的品牌意识也越来越强，因此衣柜企业要想长久发展，品牌建设之路成了必然趋势。但如果企业走上品牌之路，相应的技术、广告、人员等等成本就会升高。这时候，随着品牌知名度越高，衣柜代理商加盟的门槛也会随之提高，店面面积、前期投入资金、从业经验就成了衣柜企业考核优质代理商的基本要素。

从一般情况来看，衣柜专卖店开在好的位置，营销的效果必然较好，但如果要有如此的好铺位，就必须有一定的资金实力才有条件去争取。从而衣柜企业青睐这部分代理商，甚至通过各种渠道去找寻和争抢，自然有其道理，加上如果这部分代理商还有一定从业经验那就更是如虎添翼了。

衣柜代理商内部条件不能忽视

除了过硬外部条件不能忽视衣柜代理商内在条件。通过调查，有一部分具备店面、资金优势的优秀衣柜代理商在和一线品牌的合作代理中，经常出现开店初期生意火爆，但一段时间之后却业绩惨淡的现象。究其原因主要是代理商的经营不善。其实了解衣柜行业的人们都清楚，如果想加盟一个比较知名的衣柜品牌，动辄就需要几十万的资金投入，这些资金的来源往往是代理商通过从事其他行业注入的，那么他们的生意渠道可能比较多，没办法把精力全部投入到衣柜行业。

还有一部分人就是没有经验，资金充足，只是听说衣柜行业的利润丰厚，就投入其中，殊不知衣柜经营是非常不易的，从接单、测量、设计到安装，工序非常复杂，往往小小的疏忽就会带来严重的售后问题，也会对此衣柜品牌在当地公信力产生影响，从而草草收场，血本无归的例子不胜枚举。

衣柜企业招商还需找对人才

随着时代的发展，衣柜企业在某个区域找到优质的衣柜代理商，比任何广告或者其它的促销形式更能提高信誉度，也就是真正的活广告。在今后的衣柜企业招商工作中，不应该把衣柜代理商的外部条件当做考核的唯一标准，甚至说，如果是第一次创业，或是非常用心去面对衣柜经营的代理商，更应该做为衣柜企业培养和看重的对象。其实衣柜企业招商，也可以说是找寻人才的过程，如果找到一个对的人，比任何外部条件更有力将来的经营。

（来源：中华衣柜网）