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美的净水机推出“免费试用”活动创新传播形式加速净水普及

https://www.biud.com.cn 2014年01月17日11:24 家居装修知识网

曾有专家预测，我国净水市场拥有1000亿的市场空间，前景非常广阔。然而，发展至今，我国的净水产品普及率依然不足2%，过去三年也仅仅达到160亿元的市场规模，这与1000亿的庞大规模相距甚远，净水行业亟待审视发展之路

美的净水调查发现，净水行业发展没有达到预期的原因在于消费者对于净水行业不了解，对净水机的功能心存疑虑。为此，美的选择冠名《一站到底》，并推出“免费试用”活动，打造体验营销新方式，用创新驱动行业变革，推动净水行业发展。

冠名《一站到底》创新形式普及净水知识

美的净水品牌把普及净水知识，提升健康饮水理念，作为加强国人对净水行业了解的突破口。在明确创新方向之后，美的又把风靡全国的益智类节目《一站到底》栏目作为传播净水知识，实现创新的重要渠道。

美的净水机冠名《一站到底》栏目后，观众在欣赏娱乐节目，享受轻松生活的同时，即可更加轻松、愉快的接触到美的净水机向国人传递的净水知识，搭建起美的净水品牌与消费者沟通和互动的桥梁，以更加“亲民”的方式传播净水知识，提高信息到达率和人们对于信息的接受程度，从而实现更好的传播效果。

值得关注的是，娱乐化的传播方式，不仅可以加强消费者对于美的净水机的了解，提升其品牌美誉度，而且消费者在受到大量信息潜移默化的影响之后，会意识到净水对于健康生活的重要性，激发其潜在购买需求，为行业发展奠定良好的基础，提供充足的动力，从而达到为行业整体发展实现“大公关”的效果。

“免费试用”新体验解除消费者疑虑

专家认为，美的冠名《一站到底》栏目无异于为净水行业做了一次行业公关，将全面激发净水需求。接下来，净水企业要做的就是如何更好的满足消费者需求。

美的在冠名《一站到底》栏目后，又创造性推出“美的净水机，免费试用30天，不净则退”活动，用免费试用的方式实现“体验”式营销的创新。在活动现场，消费者只要签订《免费试用协议》，即可享有免费试用美的净水机的权力。试用期间，如出现不满意的状况可退回产品；30天试用期满后，若试用满意，则向卖方支付相应购买费用；若试用不满意，可按照协议内容免费拆机退机。免费体验的方式，消除了消费者对于净水机功能的疑虑，让消费者放心购买美的净水机。

纵观美的一系列举措，不仅有利于美的净水品牌影响力的提升，而且还利用创新驱动行业变革，为净水行业达到新的发展高峰做出了重要贡献，推动中国家庭尽早迈入“净水时代”。

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