竹地板外贸企业 “出口转内销”是上策

　　在全球经济不景气的背景下，那些长期依赖海外订单生存的外贸企业，已经举步维艰。要想突围，必须学会“两条腿走路”，外需和内需并重。一方面不能轻易放弃海外市场份额，因为东山再起时可能付出更多成本；另一方面还要大力开拓国内市场，以此增强抗风险能力。

　　众所周知，以出口为目标的外贸企业与以内需为目标的内销企业，在经营模式有很大的不同。加工型外贸企业大多数是为国外企业贴牌生产，忽视品牌建设，只需要提供低廉的生产成本和生产能力，质量有保证就足够了。但是内销企业，必须面对整个终端市场，从品牌策略到营销渠道，从经销商到消费者，从产品设计到客户管理等，都要胸有成竹。

　　因此，外贸企业进入内需市场时，面临很大的困难，其中最突出的问题就是缺乏品牌和渠道。而品牌的创立和渠道的建设，都不是一蹴而就的事情，短期内取得突破的可能性很小。

　　无论外贸企业怎样努力，恐怕都拼不过内销企业。

　　不过，加工型外贸企业也具有一定的优势。首先，通过与国际采购商接轨，外贸企业能够及时把握和引进国外最新技术标准和流行信息，经过长期代工经验的累积，具备了强大的技术设计能力和工艺水平。外商往往只需要拿一个样品甚至一张草图，外贸企业就能生产出过硬的商品（即质量符合国际标准要求）。其次，加工型外贸企业通常是按照订单进行生产的，基本零库存。

　　要想绝地求生，外贸企业必须避短扬长，从这两个优势入手，逐步建立自己的品牌和渠道。

　　模拟出口：国际标准立品牌不走回头路

　　由于缺乏品牌，外贸企业打入内需市场，最容易选择的策略是，强化制造优势，放弃高质量标准，降低成本，打价格战，硬拼市场份额。因为在国内市场，完全可以抛弃国外相对苛刻的各种标准，不用担心政府职能部门的管控。

　　这其实是在走回头路，是不可取的。外贸企业要想打开国内市场，必须采取优质产品策略，进行差异化竞争。

　　所谓模拟出口，就是一种以出口标准生产，但在国内市场销售的全新经营模式。

　　这是创建新品牌的捷径--让国内消费者不出国门就可以买到符合美国、日本、欧盟标准的高品质商品。出于对国际标准的认同，中高端消费者很容易建立对新品牌的认同。实际上，按照先进的国际标准进行生产的商品，确实具备较高品质。

　　长期以来，中国外贸企业只拥有土地、厂房、设备、劳动力和工艺；品牌和产品设计的知识产权，都在外商手中；产品的质量、安全、技术标准，都被外国政府和监管机构所掌握。

　　这就是为什么有的商品在美国终端卖10美元，而我们只能拿到0.5到1美元。我们失去的利润，其实主要是品牌和标准的价值。

　　因为知识产权问题，国外的品牌我们不能沿用。但是国外政府较高的技术标准，可以为我所用，却不用支付知识产权费用，也不会被视为侵权。这使得模拟出口的商品，既保有内在高质量的附加值，同时又不增加生产成本。

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