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法恩莎王密:哈尔滨地区更青睐大型促销活动

https://www.biud.com.cn 2014年01月14日19:20 家居装修知识网  

  背景: 2014年1月9日,以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖年终全体经销商年度峰会在高明隆重举办。法恩莎瓷砖高层领导、全国各地经销商朋友以及业界媒体朋友均出席了本次会议。

  【采访对象】:法恩莎瓷砖哈尔滨经销商 王密

  【采访时间】:2014年1月10日

  【采访地点】:佛山高明碧桂园凤凰大酒店

  【搜狐家居】:哈尔滨地区在过去一年取得了超过60%的增长,您认为觉得取得这样的成绩主要归功于什么?

  【王密】:我们从2010年开始运作,经过几年沉淀,到2013年实现了突破,有很多因素组成,包括团队的成熟,人员匹配比较完整,以及公司厂家产品的成熟,产品线的完整,一些条件达到点之后就必然有一个好的成绩。

  【搜狐家居】:哈尔滨在东北地区相对于经济实力比较强的城市,您如何评价当地的瓷砖消费市场以及消费习惯。

  【王密】:哈尔滨的消费者市场,瓷砖各大品牌竞争还是比较激烈,而且消费者更加认可的是品牌的知名度,但是我们整体的渠道和模式还是走得比南方晚,因为我们基本上还是靠零售比较多,其他大的经销商活动,在去年和今年会有一个很大的变化,包括联盟团购,老百姓现在开始转移他们的购买的渠道方式,转变成适用于大规模的活动等。

  【搜狐家居】:除了零售渠道,在工装以及家装渠道是否有做过立体化营销?

  【搜狐家居】:如果想把瓷砖做大做好,这些渠道都要建立起来而且都要有一个比较好的成绩,现在以零售为主工程我们也在做,今年我们也想把工程做大一年,零售我们也要开展起来,多方面的立体发展起来,这是我们的想法。

  【搜狐家居】:针对您接触终端一线的经验,对于法恩莎总部公司,您有一些什么样的建议和反馈?

  【王密】:从产品上面来看,希望公司还是做一些补充产品,花色,种类,产品稳定是必须,我们也很希望再出台一些,现在我们也看到阳台砖,此次我过来也想提提,希望他们在其他空间上增加一些产品生产,顾客购买起来会更加全方位,一站式购买。

  【搜狐家居】:我们都知道哈尔滨气温很低,冷的地方对于瓷砖的需求量会不会少一些,消费者是否更多倾向于木地板或木制品?

  【王密】:按常理是这样,但因为现在哈尔滨基本烧地热,地热取暖形式的改变,让我们对于瓷砖销售起到很大的推动。这是一方面,另一方面木制品不环保。因为甲醛在加热的情况下会挥发,而且容易变形。但瓷砖相对来说比较好推销,而且更环保,对人的身体没有危害。今年我们增加了很多大厅的销售,公司全抛釉产品品种更多,上市之后,瓷砖厅的销售比较多,包括卧室也有很多人倾向于选择瓷砖,只要价位接受就会考虑,现在来看是越来越往好的方向发展。

  【搜狐家居】:2014年有什么怎样规划目标,重点发展什么样的?

  【王密】:2014年对哈尔滨来说更加重要,一方面我们整体销售额有一个很好的提升,还有就是加大工厂和分销的渠道建设,这也是我们接下来工作重点。增长比例大概在50%左右,这是我们年初已经定好的目标。

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