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恒大冰泉百日即创业内奇迹助力恒大未来战略

https://www.biud.com.cn 2014年01月14日17:09 家居装修知识网

自从借助亚冠夺冠亮相之后，恒大集团一直大力的宣传旗下高端水产品——恒大冰泉。1月12日，2014恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会在广州清远举行，恒大集团董事局主席许家印带领集团总裁夏海钧、恒大矿泉水集团董事长潘永卓等人参与会议。此次订货会参会的经销商及商超代表超过3000人，创高端矿泉水领域合作伙伴大会的最高参会代表人数纪录。

创快消行业奇迹

据许家印介绍，“恒大矿泉水集团在9月底成立，短短的100天内，恒大矿泉水集团现在已经有4000多名员工，销售公司已经达到363个分公司，今天更是得到了全国3000多名经销商的支持；恒大进入饮用水行业，从第一天和政府正式的接触，到现在也就是130多天，2013年10月20日开始正式的运营，到12月用了80多天，用了一周的时间并购了现在的长白山矿泉水生产厂，用了7天的调试时间，就开始正式出水；一个月前，我们在全国布置销售网点，目前全国布点是20多万家，而且增速明显，最近每天布点8000家左右，已经创造了消费品行业的奇迹。”

百日即斩获57亿订单

据了解，此次大会创高端矿泉水领域合作伙伴大会的最高参会代表人数纪录，同时参会的经销商及商超代表超过3000。恒大矿泉水集团已建立的332个市级区域销售分公司均有经销商代表的出席，另有数十个其他城市或区域的相关经销商参加，渠道全面覆盖沃尔玛、华润万家、家乐福、易初莲花、乐购等大型卖场以及全国所有片区的快消品分销系统。据介绍，截止到12日，恒大冰泉已收到57亿的巨额订单。

据悉，一个月前，恒大冰泉开始铺货，当时已签得30亿元订单，此次大会实现签约订单27亿元，57亿元订单的签约时间跨度仅30天，平均每天签单金额近2亿元。而2012年、2013年高端矿泉的销售分别约为108亿元、122亿元。

当日，许家印的“五年夺亚冠”式豪言再现会场，称恒大冰泉三年销售破300亿元。“我要求恒大矿泉水集团今年销售要过百亿元，明年销售要增加一百亿，三年要达到三百亿。”“恒大做事的风格，要么不做，要做就一定要做强做大，对于进入水的行业，对恒大冰泉是充满了信心，而且是很有把握的。”许家印一边为团队加油打气，一边更是立下“军令状”，称“只能成功，不能失败”。

饮用水是恒大未来的大战略

“恒大进入快销品行业，不是几个月作出的决定。我们作出决定后，我们的速度，我们在方方面面以创造奇迹的精神来推动这件事情，我们进入矿泉水行业、快销品行业，不是短短的几个月，而是在几年时间内，我们一直不断地研究。”许家印称，从百年老店的长远战略进行考虑，将恒大的品牌用好用足，这是长期以来恒大一直在研究的问题，恒大以地产为基础，现在进入快销品行业，尤其是矿泉水行业，是从恒大长远的发展战略来考虑的，将来不一定涉及很多产业，未来会扩展产品线涉及更多快消品快销品产业，这是恒大未来的大战略和大决策。

许家印的信心与其独特的水源地密不可分。据介绍，恒大冰泉水源地为长白山深层矿泉银龙泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉，水温常年的保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。

恒大方面提供的材料显示，恒大冰泉采用世界上最先进的生产技术设备供应商——德国克朗斯，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。恒大冰泉均衡富含对人体有益的钼、硒、锶等20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健的作用。

恒大方面表示，作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市富裕人群。该类人群受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验式的消费，追求高层次精神享受，与恒大冰泉的定位和品质相一致。随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅追求满足生理的需求，更能满足心理以及情感上的需求，这个群体慢慢地变成饮用水产业的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标消费人群具有很大的发展空间和市场。