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红星美凯龙发布元旦捷报橱柜促销也需技巧创新

https://www.biud.com.cn 2014年01月07日11:34 家居装修知识网

【中华橱柜网】2014年已悄然开始，春节前夕，橱柜等众多家居建材商家竞相促销的噱头也纷纷亮相，可以说是行业年末的收官之作。业内人士表示，就橱柜商家而言，作为新年的第一个节日，众商家对元旦抱持的期望还是很高的，如果元旦能打个胜仗，就能为春节的大丰收开个好头。不过在这个同质化竞争严重的时代，橱柜商家的促销也必须讲究技巧。

1月6日，红星美凯龙发布2014元旦促销捷报，元旦活动期间商户销售总额突破22亿元，同比去年增幅约61%。事实上，原本的每年岁末年初的一二月向来是家居消费淡季，而随着近年来家居消费成为年前的消费热点，在如何把握市场需求方面，红星美凯龙凭借“现货”供应等创新举措，也可谓让橱柜行业获益良多。

低价促销仍占主导现货供应有新意

在过去的元旦期间，红星美凯龙全国120多家商场同步开展超低价格“现货”供应，优惠力度大幅突破历史同期。其实每逢促销，各大卖场都会打出“低价”牌，但是相比之下，红星美凯龙此次的“现货+低价”组合拳颇有超群脱俗之感，给广大业主们送了一个大大的“惊喜”。不少业主表示，因为年底才拿到新房，装修时间晚，原以为要到年后才能入住了，没想到还能拿到“现货”，可以早早搬进新居过年，感到特别开心。

通常情况下，购买家居产品从订货到收货需要长达一两个月时间。“现货”供应则只需经过几天物流配送的时间，大幅缩短了购买周期，能够确保业主在春节之前入住新房。橱柜作为定制产品，当然也需要较长的订货、生产、配送、安装周期，但是如何在更短的时间内完成更高质量的订单，就是橱柜企业必须深入进行探索的。如果有橱柜企业能够在这一点上做到突破，所收获的品牌效应和口碑，从红星美凯龙此次的营销活动中也就可见一斑了。

深入二三线市场加强渠道下沉建设

据红星美凯龙相关负责人介绍，本轮促销二三线及以下城市的消费需求得到释放，二三线城市商户销售同比增幅达30-50%，四线城市增幅达125%。商户销售总额排名前三的商场分别位于长沙、郑州与沈阳，全部位于二三线城市，而浙南、浙东、吉林、辽宁、河北、天津等二三线城市所在区域增幅均超100%，特别是浙南区域增幅达338%。

“显然，二三线及以下城市的消费热度已赶超一线城市，今年还将是包括橱柜在内的家居行业一个新增长点。”对此有专家表示，这一现象跟近年来房地产行业的发展趋势有着内在一致性。从2009年起，二三线城市的房地产销售上升较快，近两年更是逐渐取代一线城市成为房企的“主战场”，考虑到房地产开发周期，橱柜等家居建材产品的消费有滞后效应，如今需求集中释放正当其时。

其实从中央在2013年的种种举动，比如12月中旬的“中央城镇化工作会议”隆重召开，城镇化的推进工作有了周密的部署，就可以让橱柜企业看到未来的发展方向所在。深入二三线及以下的市场，加强渠道建设，无疑已经成为橱柜企业的必然选择。