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品牌联盟聚合行业力量橱柜商家组建“朋友圈”

https://www.biud.com.cn 2014年01月02日17:20 家居装修知识网

【中华橱柜网】近日，宜华木业与喜临门、华日三大家居品牌在北京举行战略合作签约仪式，这是国内家居行业知名品牌首次进行联盟，公开签署战略合作协议，通过强强联合抢占市场高地，业界认为，三巨头的横向联系或将影响整个家居行业市场格局。对于橱柜行业而言，也有不少品牌已经加入了品牌联盟的阵营，但橱柜企业在发展品牌联盟之际，也许还要解决联盟成员间的差异性等系列问题。

品牌联盟集中市场资源

其实家居行业的联盟并不少见，陆续成立的比较知名的有京派家具联盟、冠军联盟、绿家居联盟、中国好家居联盟……这些联盟涵盖了家具、建材等品类，共同的特点是联盟参与者都是知名品牌。2013年又陆续有联盟诞生，只是以联合出资成立公司的形式，如包括华耐、新明珠、东鹏陶瓷等20家瓷砖、卫浴家居企业成立了中陶投资发展有限公司，意欲“聚合力量”、为行业搭建全产业链发展平台。

品牌联盟是一个新型的行业组织，其创立和发展没有太多先例可循，虽然今年以来，橱柜行业的发展速度开始放缓，逐渐进入市场洗牌期，但住房刚需依然存在，橱柜品牌企业要打造高性价比的优质橱柜产品来赢取市场份额，品牌联盟就是一种比较好的方式。

品牌联盟将更具组织性

联盟成立之初，多源于原始的“抱团取暖”，开始只是互相借力联合营销，提高销量而已，最多是个松散的组织。但随着后期的发展，聚集了知名品牌的联盟开始谋求更大的共同利益诉求，不仅通过集体优势获得更低的原料竞价，集体入驻卖场获得优惠租金，有的打着“环保”标签的联盟如今不仅仅是吆喝产品很环保，还在真刀实枪地开始制定产品的环保标准，力求从生产到使用都形成一个生态大环保的闭合链条，推动行业进步和发展。

更有类似中陶公司，共同出资达成更深入的合作，完善产业链。随着局势的发展，可以预见的是，联盟不仅自身更有组织性，在业界的影响力也越来越大，而它们能够带给消费者的，不仅仅是一场又一场的促销，还会有更加实际的体验。所以橱柜企业当然不会拒绝这一提升市场销量和品牌知名度的重大契机。

发展品牌联盟需“求同存异”

扩大销量，争取更多的潜在客户，这无疑是“家居联盟”存在的基础。不过，一位曾经参与“联盟作战”的橱柜供应商认为，尽管联盟的大目标相同，但具体到品牌来说，还是有所区别的，这必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响。

因此，在家居联盟营销中，各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。对于橱柜商家而言，如果要将品牌联盟发展得更为深入，就必然要理顺联盟成员的利益关系，协调联盟成员间的产品、服务等差异性，如此才能让品牌联盟在更大程度上发挥其优势和联合效应。