传承家居文化 创引魅力营销
网易家居报道：2013年12月27日下午，网易家居主办的“文化创新 跨越未来——2013中国品牌盛汇”在广州文华东方酒店（酒店装修效果图）隆重举行。作为本次盛会的压轴好戏——企业高峰论坛，红星美凯龙副总裁谢坚、雅兰床垫（床垫装修效果图）董事总经理吴为、安信地板董事长卢伟光、左右家私常务副总裁洪晓山以及等重量级嘉宾应邀出席了本次行业盛会，共同在家居文化下的认知与营销等方面集思广益。
家居文化需传承
受制于近年整体经济形势的急转直下，家居市场也备受冲击。各大家居企业们都在积极尝试开展各种营销手法，务求在市场寒冬中抵御风雪逆势前行。而在这背景下，文化营销则成了企业近年来的热门选择。
家居行业要做好文化营销，需透彻理解家居文化的深层含义才能达到营销的目的。左右家私常务副总裁洪晓山在高峰论坛上表示，中国的家居文化需要冷静下来并理清头绪。“文化是一个非常宽泛的话题，它来自物质文化和精神层面的文化。现在无论从社会环境还是工作环境来看，大家都非常渴望幸福。”洪晓山介绍到。
“我理解的家居文化即是爱的语言，可以传达人们之间的感情。”雅兰床垫董事总经理吴为和嘉宾们分享了他对家居文化的理解。
左右家私常务副总裁洪晓山认同了文化的价值。他认为随着生活水平提高，文化价值的和影响也越来越大。“企业希望消费者了解家居文化，让消费者除了享受生活之外也能获得精明的消费。”
家居文化营销打造核心力
家居企业大打文化牌，是企业发展到了一定阶段的必然结果。但这张牌是否打得漂亮，企业是否能更上一层楼，则是还要面临重重的挑战。
雅兰床垫董事总经理吴为认为，企业要清楚消费群体的需求是必不可少的。“打造家具文化是一项长期作战的事情，消费者的需求发生在什么时候？发生在潜移默化的时候。如果在你的店里面，在你的企业形象里面，如果有符合追求精神的、格调的东西。如果有这么一个文化符号存在，顾客就买你的产品了。所以懂消费者需求很重要，不是为了文化而文化。”
“在企业里面我们需要加大我们的研发，加大我们的企业文化，我们的产品性价比一定要高，并且提出一定的生活理念观，这样的产品和理念才能获胜，而不是短暂的价格厮杀。”左右家私常务副总裁洪晓山认为。
红星美凯龙副总裁谢坚表示，“我们是平台商，主要整合各种各样的资源。我们在生态圈当中，能否跟消费者产生共鸣是一个重要的问题。所谓的文化共鸣就是要捕捉人的生活状态。”
“中国改革开放30多年，只有在价格竞争留下的企业才是有生命力的，所以这个是必经的过程。另外品牌是一个重要的符号，因为品牌涵盖了所有的历史和未来，还有价格、质量等等因素。让消费者所认知、认同，这就是品牌的利益所在。”安信地板董事长卢伟光坦承。
家居文化营销在前行
文化于企业而言犹如灵魂，只有散发出文化内涵的品牌才能具备旺盛的生命力，才能经受住时间的考验。富有文化的家居可以让每位消费者找到一种归宿感和认同感。
洪晓山认为，文化来自物质和精神。“我们曾在2007年打造过表现家文化的主题。当时在客厅里面，都植入了家的舒适的文化。今年我们聘请了杨澜做形象代言人，希望从精神层面来带给消费者共鸣。我们通过对消费者的研究发现幸福就在我们左右。所以我们左右家私已经从产品文化上升到精神文化。”
安信地板则在今年尝试了体育文化营销。“2013年安信地板做了一些跟文化有关的尝试。如与健力宝合作，到巴西去踢球赛，促进和巴西人民的文化交流。很多人说，以前卖地板要么降价，要么促销。而这种合作活动可以通过体育的交流，让更多人一起了解到地板产品。”安信地板董事长卢伟光说到。
“消费者只有关注家，才会认真对待家具产品。所以我们首先要打造共鸣。第二，我们也有责任去引领文化。红星美凯龙是一个平台商，我们希望更多的经销商从衣、食关注到到我们的‘住’的大概念中。用户永远是营销的核心，如果从单纯一次性购买关系转变成品牌粉丝，才是真在的文化魅力所在。”红星美凯龙副总裁谢坚介绍到。
也许家居企业在文化之旅的道路并不是一帆风顺，但家居企业在积极探索的过程中不乏成功的个案。正如安信地板董事长卢伟光所言，如何利用家居文化区别来给自己企业烙上属于自己的品牌烙印，是家居行业共同奋斗的目标。
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