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贵州衣柜市场竞争 打感情牌 不比谁个子大

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:07 家居装修知识网  

  面对竞争激烈的市场图行天下,本地企业在产品设计、创新能力等整体实力不占优势的情况下,应提高服务水平,把服务完善、细化,提高产品附加值,发挥“局部”优势,以特制胜。

  目前,贵州衣柜市场品牌林立,多达上百个,其中既有索菲亚、好莱客、顶固等一线品牌,也有许多强势的区域性品牌及本地企业。众多外来知名品牌的进入,带来了新产品,新的设计潮流及先进的设计、经营理念焦点装修家居网,新的管理模式,同时也加剧了市场竞争。面对实力强劲的外来品牌,本土企业如何应对?就此问题,笔者近日采访了多家本地企业经销商。

  市场营销,打感情牌

  贵州衣柜企业与广东等外来品牌相比,无论是知名度、影响力,还是企业规模都存在很大的差距。但是,本地许多衣柜企业也做了很多年,在本地市场有较高的市场认知、认可度。本地许多消费者有着浓烈的“本地情结”chinaren,选购衣柜时更喜欢本地品牌。比如说合众家居,该品牌在本地消费者中享有很高的认知、认可度。本地消费者只要提及贵阳家居企业,多数都知道合众家居这个品牌。消费者的这份情感,对企业来说是一笔无形的资产,有着极高的市场价值。所以,本地衣柜企业应该利好用消费者的“本地情结”,在产品设计中融入更多的本地文化元素,营销模式紧紧围绕这一主题开展goodfeel,打感情牌,利用消费者的“本地情结”,夯实根基,迅速提高综合实力,同样能立足市场,做大做强。

  偷师学艺为我用

  毫不违言,本地衣柜企业在产品设计、研发、创新能力等方面,与外来知名品牌相比,落后许多。所以,本地企业正好借此机会在“家门口”,在产品设计、市场运作、管理、服务等方面向外来知名品牌偷师学艺搜狐网,将其优点与长处为己所用,并结合企业的实际情况加以改进与利用,快速提高产品设计、创新、管理、服务水平。

  模仿也是一种提升,但要用心去模仿,学会“拿来”,更要学会变革创新。这也是企业快速成长的一种方式。但是,本地企业要从实际情况出发,去粗留精,把学习、借鉴到的知识为我所用,变成自己的财富。

  整体衣柜作为舶来品,最早是从欧洲传入我国。我国许多知名品牌在产品设计、服务、管理等方面搜狐网,最初也是通过学习、借鉴国外品牌,并结合我国国情及消费者的生活习惯,不断调整和改革加以利用,才获得了今天的成就。

   发挥“局部”优势,以特制胜

  本地企业与外来知名品牌整体实力存在差距是不争的事实。所以,在市场竞争中,本土企业不要和国内一线品牌比“谁个子大”,要比的是谁更具有“天时、地利、人和”之优势。从市场经营的范围来看校友录,本地企业的市场半径普遍要比外来品牌小,而且定位为中低端消费群,因此,必须坚持自己的市场定位,巩固原有市场。与此同时,增强服务意识,提高服务水平,以优质服务赢得消费者的信赖,提高信任度与忠诚度,提高产品附加值。

  当前,由于用工成本、场地租赁费用、原材料价格等不断上涨,企业的利润空间变小,通过提高产品附加值,是企业实现利润最大化的有效手段。

  本土企业面对激烈的市场竞争焦点装修家居网,产品设计、创新能力等整体实力不占优势的情况下,提高服务水平,把服务完善、细化,是立足市场、赢得竞争的不二选择。本地企业在整体实力不占优势的情况下,就要善于发挥“局部”优势,以特制胜。

  其实,不管是一线品牌,还是区域性品牌,在任何市场中,若能做到将“局部”优势发挥到极致,都能立足市场,成为赢家。这点,贵州本地衣柜企业尤其值得重视。

  

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