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抱团发展实现资源共享橱柜品牌找准合作伙伴

https://www.biud.com.cn 2013年12月23日13:18 家居装修知识网

【中华橱柜网】在竞争越来越激烈的橱柜市场，橱柜企业的生存压力越来越大，对于挣扎在品牌混战之间的中小橱柜企业而言更是如此。于是，橱柜行业出现了很多跨行“抱团取暖”的现象。抱团发展固然是一种资源共享的思路，但橱柜企业还是要尤其重视如何选择抱团的对象，企业、产品和品牌之间能否找到共性是最主要的考量因素。

品牌文化要有高度共通性

同行业在考虑品牌合作时，应充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受能力，然后再考虑提供合适的橱柜产品和服务向他们靠近，并且进一步考虑合适的整合手法，为他们提供更大的利益价值。

比如之前NBA与动感地带的合作，爱好篮球者与M-ZONE人的内在精神有着高度的共通性，带给社会大众的直接感受也是一样的，他们酷炫、潮流、年轻有活力，所以，他们二者的合作可以说品牌联盟合作、资源整合、协同营销的典范。

抱团发展要“门当户对”

品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则，因为市场的领导品牌不会跟一个边缘品牌联手，比如我们看到的合作比较成功的小天鹅和宝洁，双方都是各自行业里的佼佼者;再如中石化和麦当劳，一个快餐大佬，一个石油巨头，在品牌含金量上，也都是一个等级。通常情况下，合作会使消费者把高质量伙伴品牌的情感向联合品牌转移。所以，合作之前，橱柜双方一定要自愿平等地权衡好这中间的关系。

总而言之，橱柜品牌之间抱团取暖的合作，出发点都是共赢或者多赢，所以希望广大中小橱柜企业放弃“弱、小、差”的自卑心理，发展和挖掘自己的长处，抓住机遇，合纵连横，努力寻找与自己有互补优势，实现自身的可持续发展的品牌伙伴，更好地开拓市场。