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网络营销建立有效区隔橱柜企业可打造独特优势

https://www.biud.com.cn 2013年12月20日15:34 家居装修知识网

【中华橱柜网】互联网已经成为现代（现代装修效果图）人生活中不可或缺的重要部分，橱柜企业也开始越来越重视网络营销的作用。但橱柜企业的网络营销想要取得相应的效果，必须通过差异化的手段打造出独特优势，这样才能在消费者心中形成区隔，也才能有效占领市场。

网络使橱柜企业能方便地、跨大区域的展示自己的产品或服务，不同于传统的多种形式的分销方法，减少销售环节。其次，实施网络营销，企业可以节省销售方面的费用，如销售人员的工资和门面费用，有利于降低库存压力，因为顾客在购买确认后到实体配送有时间差距。

完善网络营销的产品体系

网上消费的顾客具有思想开放，价值观时尚，消费时髦、求新求异;以网络作为自己的生活方式，追求个性化消费;其次，消费者购物时可以不受时间和空间的限制，直接通过网上进行商品信息收集、对各备选产品进行比较和评估，以至采取购买决策等活动;最后，网络消费者能更主动地在网站搜索信息和产品，购买将会变得更为理性，能根据自己的实际需要进行订购，减少盲目消费。所以，橱柜企业在网上呈现的商品要不同于传统店铺销售的商品，要在一定程度上可以增强消费者消费上的攀比心理。

这就要求橱柜企业在通过网上店铺展示产品图片时，要说明相关品质、产地等，在产品的选择上要更能体现个性化，更能快速适应市场变动。并且要适时地跟踪产品生命周期和顾客需求的趋向，做好新产品的开发、构想和网上图片展示。再有就是根据搜索设置和产品编排搞好市场扩散。建设好产品属性，便于顾客根据产品分的区域搜索。

建立快速便捷的配送系统

橱柜企业在网站上设立虚拟店铺时，可通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，还可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题。消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行在线购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过配送系统送货上门进行货物交割。橱柜企业还要注重针对顾客在实体配送成本和时间价值方面的差异性选择差异化战略，如在邮政服务方面，可分别通过普邮，快递，特快专递实现配送。也可根据供应商的经济性选择配送方。

采取需求导向的定价方法

橱柜企业展开网络营销的定价方法有根据成本需求的偏好，选择价格竞争优势的方法取得更多的经济效益;有根据不同顾客对产品价格的认知，选择需求需求导向顾客认知定价法，针对不同的顾客定差别很大的价格。有根据网上诸多竞争者的产品和价格，选择竞争导向定价法，追随竞争者的产品和价格确定自己的比较优势，取得更多的搜索次数，赚得眼球经济。在具体定价策略上主要通过折扣和产品组合的方式达到促销的目的。

在促销方式上，橱柜企业网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式，也可以借鉴传统营销中的促销方式。促销活动一般要求要有新意，能吸引消费者。也可以通过传统的传播手段进行宣传，宣传的内容包括：电子商务企业销售的商品内别和网址，以及培育顾客如何通过网上购买商品，如介绍如何使用搜索技术实现本企业产品的信息获取和购买。