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一个总经理做2013年终总结和2014工作计划时的思考（二）

https://www.biud.com.cn 2013年12月19日15:46 家居装修知识网

三、2014年提升网络营销效果

1、软文营销也得坚持，两年多啦。张瑞把软文写作和软文发布外包给了一个叫“一起向上吧”的网站，两年累计发布3000多篇软文。他们的软文能结合企业发展的方方面面；不放过任何一个灵感；不放过任何一个细节；有时是新闻营销，让同行、客户、消费者知道品牌的最新动态，在市场里面随时出现，随时有新闻；有时候是事件营销，要不就自己出事！这些都是“一起向上吧”软文的优势。

张瑞在2012年某次行业高峰论坛上发言

软文为他们迎来了品牌知名度的迅速提升，缩短了同竞争大品牌的差距。这个是可控的，如果发30000篇软文，是不是效果会更好？但，3000多篇软文，肯定有直接带来销售业绩的，也有明年才能带来销售业绩的；怎么更有效一点？得要求“一起向上吧”做总结！

2、百度竞价排名和行业网站广告是硬性广告，软文是软广告。营销策略即要硬，也要软；优点是我们可让看到硬广告的客户和消费者在看完软广告后决定加盟；或是看完软文后，再看到硬广告后加盟，哪个更好一点，孰先孰后？大多公司都采用百度竞价进行客户拦截；用无处不在、无时不有的软文吸引客户、消费者；软文质量和数量越好，吸引到的客户和消费者就越多。

可是，这两者如何才能更有机结合，要知道百度竞价很烧钱，关键词的价格越来越高；网盟价格低，但效果不如前者。看来2014年需要考虑其他的搜索引擎，如google、360、搜狗等，可都尝试。

3、业绩提升是一个系统工程，这里面有主要因素，也有次要因素。有花钱多却不见效的，有花钱少却效果大的。张瑞想到，2013年年终工作总结中要好好分析下网络营销中哪几个营销策略对业绩影响最大？

百度竞价排名，如何把钱花的更有效；有的行业网站要砍掉，但不能看哪些有潜力的，要砍哪些增长乏力的，有的网站广告要升级，可购买更高级别的年度会员服务；软文营销也要更加细化，发布媒体多加选择，软文写作质量和写作技巧要继续提升，怎么能像脑白金那样，发挥软文营销的巨大作用；其他的论坛营销、微信营销、微博营销、事件营销如何能更好使用？危机公关还用吗，其实危机是时时刻刻存在的。

4、2014年工作计划中，网络营销仍旧是重中之重。王建林都取消了和马云的打赌，准备合作；天猫在光棍节日销售突破350亿；4G时代带来，移动互联网的潜力如何很好利用，这些都应成为2014年工作计划中必须考虑的主要内容，想到这些，张瑞在电脑上列出了2013年终总结和2014工作计划的提纲。