定制家居逆袭 繁华背后是英雄还是炮灰？

网易家居报道：2013年接近尾声，网易家居在衣柜行业活动中的采访发现，各位企业老板不约而同在看好全屋家居定制未来走势，甚至有企业家说到“定制衣柜企业”现在几乎可以更名为“定制家具企业”。

家居行业大市“遇冷” 定制市场逆势

据2013年全国建材家居卖场上半年的一些数据显示，大型家居卖场的总体销售额在下降。但据2013年衣柜行业年会上索菲亚王飙介绍到，2013年索菲亚前三季度业绩比上年同期增长40% 以上的“逆市”强劲走势。王飚表示，索菲亚2013年前三季度增长的最大原因在于延伸了原有产品线，满足了目前消费者增长的定制需求。劳卡衣柜董事长金理伟也表示，2013年定制企业的增长率基本都保持在30%以上。

据不完全统计，每年中国的定制市场达600-800万亿之大。随着个性化需求的日益增多，家居定制也越来越受到消费者的欢迎，对于刚需突起的80、90后年轻人而言，他们更会注重家居的创新化、个性化，这批市场人群这为定制市场的迅猛兴起提供了丰富的土壤。

在年初，衣柜行业龙头索菲亚把广告语从“定制衣柜，索菲亚”改为“定制家，索菲亚”，标志着全面进军定制家居市场。虽然有大部分的衣柜企业还未完全把企业口号从衣柜领域调整过来，但几乎都在出售衣柜外的一些延伸产品，如适而居、诺维家、德尔曼......。在卖场，金海马家居也开辟了面积达2万平米的“定制馆”，而在其他大卖场也是可以看到定制品牌多达十几种以上。除了橱柜、衣柜等单一品牌延伸产品线外，越来越多的卫浴、地板等企业也纷纷加入定制家具领域，力求抢占这块肥美的大蛋糕。

定制家居逆袭  繁华背后是英雄还是炮灰

“据不完全统计，目前排行前十的全部定制衣柜行业品牌加起来，他们所占的市场份额还达不到国家标准的10%。如此大的市场开发潜力，是吸引着越来越多企业跨界做定制家居的原因”柯拉尼网络推广经理胡成青向网易家居说到。

索菲亚王飚介绍到，未来索菲亚会在原有的基础上继续增加产品类别。延伸产品线的前提是企业自身具备一定根基实力，不建议衣柜企业盲目延伸产品线。

诺维家曹晓清表示网易家居表示，对于做衣柜起家的企业而言，“定制”是对工艺、设计、服务水平一个相当高的考验，它需要企业在这三块有很深的积累。一些跨界定制的企业，比如做电器、地板，或者做其他成品的企业一旦跨界到定制领域来，很快就水土不服，定制是一个需要沉淀的行业。

今年某中山地板企业也开始进军全屋定制家具，其CEO表示，所谓的大单品时代已经过去，一个企业的发展必须考虑到消费者的需求才能有长远的发展。“从单一到多元化的发展，只要企业有足够大的品牌平台去支撑，相信就能在定制家居领域有收获。”该地板企业CEO说到。

业内人士认为，定制市场潜力虽然巨大，但是市场对企业的要求也很高，设计、安装、物流、售后服务等涉及的复杂流程都为企业带来了不少的考验。“定制家居大趋势已经确立，有企业做得风生水起，但不乏水土不服的企业。成败的关键就在于企业是否有精准的定位和足够雄厚的实力去保证售后服务。”

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