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红木市场理性回归 衣柜企业可加强本土化经营

https://www.biud.com.cn 2013年12月13日09:54 家居装修知识网  

  2013年“清乾隆紫檀高浮雕九龙西番莲纹顶箱式大四件柜”在北京保利8周年春拍中国古董珍玩**上,以人民币9315万元成交,刷新中国古董家具的世界纪录。此举也掀起了关于中国古典家具的销售热论。

  以红木文化为代表的高端家具市场,由于原材料的逐渐减少及一系列国际公约的采伐限制,价格一直处于波动之中。记者数月来在红木品牌卖场和专业市场走访发现,红木销售一直不温不火,市场价格有涨有跌。

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  红木家具价格涨跌起伏

  与市场预估的暴涨相悖,目前红木家具市场出现一些“跌势”。特别是一些打着名贵红木家具的促销广告中,可以频频看到各种变相的降价宣传。有收藏人士提出质疑:面对原材料的日益稀缺、工费上涨,名贵红木家具怎会价格走低?他展示给记者看一份广告单页——一个圈椅、桌几三件套的大红酸枝,特价仅数千元,“这几乎是不可能的。”红木属种被扩大后,范围、档次更加复杂;再加上是否独板、做工差异,如果购买时单纯以材料去评判价格,很容易陷入困局或假象。

  有消费者称,他在红木卖场碰到的几乎每一家都不是按照标价在卖,六七折是最常见的,搞搞价甚至能拿到二折、四折。一套交趾黄檀卧房五件套家具标价动辄近百万,打打折40万元就能拿下。

  在材料短缺的大形势下,不是在工艺和文化内涵上下功夫,而是玩价格策略和偷料换材,得到的只能是内伤。部分商家一面打着材料稀缺,涨势必然的市场理论,一面暗自打折、借促销玩价格策略,这样的玩法只能让消费者产生怀疑,选择“等待”。

  来自江苏的木雕艺人,同时又是江南文人家具品牌负责人沈志明透露,由于原料囤量和销售存量制约,红木市场终端价格的波动处于合理范围,特别是大品牌厂家,对于价格一定程度上能够掌控,当前以制作工艺作为主要竞争手段。

  资源紧缺 红木市场陷入僵局

  真正的红木收藏者们则为日益短缺的材料纠结着。河南省收藏家协会古典家具专业委员会会长郭桦在微信里写道:“红木受资源限制,价值逐年递增,最终成了少数人的家当。从业多年,历经紫檀的昌盛,黄花梨的疯狂,大叶檀的崛起……现在,这一切即将成为历史。喜的是,大伙手上有库存现货的又增值了,可以小赚一笔了,不过这赚涨的买卖就此一次罢了;忧的是,今天你可以拥有,明天你只能看看了。摆在行业面前的是面对日益稀缺的资源,生产原料在哪里?在高昂的价格面前有购买能力的消费者有多少?”

  颜氏红木董事长颜顽梗也表示,资源紧缺,要更加珍惜这么好的材料。不能陷入“人还在,东西已经没得做了的悲哀”。

  红木爱好者将此当成契机

  并未如此悲观的红木生产者和爱好者们,则把当下看做一个很好的契机,唤醒那些真正喜欢古典家具的人,去品鉴文化内涵及古典家具的韵味。如今,红木家具早已突破了“只有老年人才喜欢”的偏见,红木家具的青睐者不乏时尚年轻白领,在享受快节奏生活的同时,也需要经历一分优雅,品味一种气质。

  有一种说法是,事实上当前的红木家具与中国古典家具之间,除了“高身价”实现了无缝拼接,其实在产品内涵、设计、工艺、工匠精神等不可或缺的因素上都不可同日而语。

  沈志明透露,其实在古代,并非只是黄花梨、紫檀这样的名贵红木才算作是好东西,像榉木、榆木才是文人玩得比较多的,现在市场流行的那些名贵红木材料,又追求独板工艺等等,即便在古代也是达官贵人们才消费得起的,“今人重料,却多忽视在工上好好去琢磨和品味。”他举例说,尤其在中原,大多数消费者关注的是料,在买卖市场你最常听到的就是“这料是啥?紫檀吗,黄花梨吗,大红酸枝吗,小叶紫檀吗?……”许多店主都表示,平常来询问黄花梨、酸枝家具的客户不少,中原消费者太关注原材料了,这点跟全国其他市场对比都是很明显的。

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  一位收藏人士表示,目前市场上流行的红木家具,常常是满工雕刻、繁缛不堪,体型笨重,作为家居陈设实在是过于厚重,这与传统东方美学与时代审美潮流背道而驰。

  作为专业人士,沈志明看家具主要看“味儿正不正”。“这个圈椅放在眼前,不知道为什么看着就是很舒服”。他以苏式家具为例,将器型、图案、工艺结合,追求幽深致远又物象精美,讲究的是韵味,而非单纯追求材料贵不贵,是不是独板。

  他以自己二十多年的木作经验指出,一件家具“美”,不应仅仅看它是什么材质的,他反倒更在意那些细腻的做工,每个弧度、阴阳角、打磨等。在古代士人眼里,那是他们生活的格调和方式,陈设布置、家具器物一切皆是主人爱好、品性和审美意识的体现。对陪伴自己日常起居生活的家具,追求简约、古朴,一几一榻都要合乎理想。

  对于衣柜企业而言,当前的红木家具市场呼唤理性的回归,而更多异地品牌、更多工艺和风格进入市场将促进这一理性化进程。在此情形下,衣柜企业需主动放**段,赚取合理利润,拉近与消费者的距离,这样也可以为产品竞争拉开更多的市场份额。

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