艾仕壁纸高端访谈:大图案设计引领壁纸行业发展潮流
德国艾仕壁纸（A.S.Création）是世界知名的壁纸、布艺品牌，欧洲唯一的壁纸上市公司（1998年在法兰克福上市）和RAL德国壁纸工业标准生产商，在行业内享有很高的美誉。3月1日，搜狐家居演播室迎来了德国艾仕壁纸的4位高层（总经理 JORN KAMPER、区域销售经理 Helmut Schoentauf、设计师Jens Dieber以及上海艾仕国际贸易有限公司总经理董红强），他们带来了欧洲壁纸行业先进的生产理念。
21世纪是追崇时尚的年代，与此同时，壁纸行业日渐成为一种消费时尚的潮流，它不仅带来了视觉上的享受，更彰显了消费者的品味。艾仕作为壁纸行业的领军人物，一直以来秉承着“把壁纸做成一种时尚产品”的理念而奋斗着，凭借其强大的研发团队，每年推出近30本风格迥异的新版，2300多种新款，引领壁纸行业时尚潮流。
德国艾仕壁纸的的时尚元素来自于哪里？据总经理JORN KAMPER介绍，A.S.Creation多年来一直保持和一些大品牌的合作，如与ESPRIT公司推出的ESPRIT home系列壁纸，完美缔造了年轻时尚人群的居家空间；与在欧洲享有极高声誉的德国著名平面设计师Lars Contzen合作推出的《Contzen》，一上市便在壁纸界掀起了时尚风暴；此外，与全球知名建筑设计师Hadi Teherani合作设计的《Hadi Teherani》系列，更是满足了高端工程客户和奢华居家空间的需要。
从某种程度上而言，德国艾仕壁纸不仅是时尚的代名词，也成为环保的代名词。环保低碳在艾仕壁纸设计理念中永远是第一位的，不仅在印刷环节注重环保，在材料的选用上也积极选用获得森林认证的FSC产品，力求在各个做到环保。此外， JORN KAMPER向记者表示，“艾仕壁纸环保标准大大高于国际上对壁纸所要求的环保标准，我们要做对社会负责的产品”。对于未来壁纸设计或墙面艺术的发展趋势，德国艾仕壁纸4位高层也作出了猜想。在他们看来，大图案设计，颜色上越来越跳跃，将成为引领未来壁纸行业发展。
左起：上海艾仕国际贸易有限公司董红强总经理、德国艾仕股份有限公司总经理 JORN KAMPER、德国艾仕股份有限公司区域销售经理 Helmut Schoentauf、德国艾仕壁纸设计师Jens Dieber
【采访时间】：2011年3月1日
【采访地点】：搜狐网络大厦12层演播室
【采访人物】：德国艾仕股份有限公司总经理 JORN KAMPER
德国艾仕股份有限公司区域销售经理 Helmut Schoentauf
德国艾仕壁纸设计师Jens Dieber
上海艾仕国际贸易有限公司董红强总经理
【记者】：搜狐家居李杨静
以下为采访实录：
把艾仕壁纸做成一种时尚的产品
主持人：我们知道德国艾仕壁纸来自德国，是欧洲唯一一家壁纸行业上市公司，是什么样的优势，让德国艾仕壁纸成为全球性的一家生产企业？是否可以介绍一下贵公司的发展历程？
JORN KAMPER：艾仕壁纸是德国最年轻一家壁纸公司，我们是1974年才成立的，经过30年的发展，我们已经成为德国领先的壁纸生产企业。所以说在2010年，我们整个营业额达到18亿欧元，我们雇员大约有800名。艾仕壁纸1996年就成为一个上市公司了。我们在法兰克福上市的，大家有兴趣可以去买我们的股票。我们每年会生产2300种不同的新品，整个壁纸品种大概有6000多种。35%的销量在德国市场，出口占到65%并出口到60多个国家。
主持人：壁纸行业逐渐成为一种消费潮流，也就意味着各品牌竞争力日趋激烈。您认为与其他品牌相比，德国艾仕壁纸的核心竞争力体现在哪里？
JORN KAMPER：我们主要的目标是我们的壁纸是为每个人生产设计的，所以我们有很强的设计研发团队，针对不同的市场做研发设计，来符合消费者对壁纸的期待。我们在公司里面有一个理念，就是要把壁纸做成一种时尚的产品，时尚就意味着每年有更新很多的款式，并且设计也要跟上世界的潮流，而且领导我们壁纸世界的潮流。所以刚才大家可以看到时尚行业里面要改变颜色，要改变设计，要改变人们的观念，这是我们艾仕壁纸带领大家要做的事情。
Helmut Schoentauf：不单单这种时尚行业，每个年龄层的时尚行业都要有所交待，因为每个人群有自己时尚的理念和观念。
Jens Dieber：我们在德国工厂拥有所有的壁纸工厂当中最大的设计研究室，我们针对不同的市场有不同的研发人员，不是简单的画张图纸，还要调研市场的需求，带领整个市场走向更时尚的趋势。
与顶级大师的跨界合作 引领壁纸时尚潮流
主持人：事实上越来越多的著名品牌正在进行跨行业的合作，德国艾仕壁纸在这方面是否有所动作？
Jens Dieber：我们过去好多年中都在跟非常时尚的大品牌合作，共同研发产品，我们跟与ESPRIT合作，推出年轻时尚壁纸系列《Esprit home》，成功诠释了“在乎心态而非年龄”的品牌理念。另外，我们也跟世界知名的建筑师和设计师合作，来推出符合建筑师和设计师口味的时尚壁纸。比如我们同在欧洲享有极高声誉的德国著名平面设计师Lars Contzen合作，推出造型壁纸《Contzen》系列，简约线条的灵动组合完美演绎了墙面的独特造型；与德国著名建筑师Hadi Teherani合作，推出同名《Hadi Teherani》系列，满足了高端工程客户和奢华居家空间的需要……都是非常知名的业内的一些领军人物，我们跟他们都有合作，来设计研发我们的产品。
选择FSC认证标准 打造高环保标准壁纸
主持人：如今全球都在提倡低碳绿色生活，德国艾仕壁纸对此方面有何作为？
JORN KAMPER作为德国的生产企业，环保的概念不是哥本哈根会议开始之后重视的，我们从一开始就重视环保低碳，环保低碳的产品在我们设计理念当中都是第一位的。我们所有的印刷的墨都是非常环保，不含任何溶剂的，我们也会欧洲所认可的FSC这样一个产品的标准来生产我们的壁纸，所以这个环保性大大高于我们市面上壁纸所认可的环保性。刚刚我们谈到了FSC标准，FSC针对一个再生林的标准，我们所选用的所有的材质都对森林非常环保的，我们不会用热带雨林伐木做我们的产品，虽然我们会用到一些木质品作为原料，但是我们在所有的原料当中都是非常环保的。总的来讲环保标准大大高于国际上对壁纸所要求的环保标准，我们有德国的DIN EN证书，代表着我们产品是最环保，对于我们社会负责的这样一个产品。
选择独特商业模式 应对全球低迷大环境
主持人：目前全球经济低迷的情况下，德国艾仕壁纸是如何看待这样一个大环境的？
JORN KAMPER：其实对于低迷的市场环境，从总体上来讲两种做法，一种降低成本，搜索规模来抵御寒冬，不是我们真正做的一块，我们做的是为了我们长远发展做战略投资，同时根据不同的市场做出不同的市场商业模式，或者是公司发展模式，来符合我们公司长远的发展理念。我们也做了很多新版本的研发，数量比我们鼎盛时期更多版本研发，我们也针对我们消费者的需求，我们开发了一个壁纸选购系统，把我们用非常简单的方法，让我们消费者非常方便的选择我们壁纸，我们也根据不同的市场做了不同的终端消费的形象，使他们在低迷环境当中使他们有非常温馨的感觉，使对我们产品有更好的接受力。
主持人：请谈一下2011年德国艾仕壁纸的流行趋势。
Jens Dieber：从走势来讲，流行趋势有分差的，我们认为流行趋势分成几种，一种以古典搀入现代的元素，用新的元素演绎古典。第二，你的问题也提到我们越来越注重环保，越来越注重自然，注重消费者，更是希望有很多人郊游，旅行。我们另外一大类的产品，做了非常多我们在自然纹理上的模仿，我们今年推出新版本，全部是各种各样逼真的石纹、木纹等等，把自然的清新带入你所居住的环境当中去。
研究中国市场消费行为 做好“本土化”工作
主持人：刚才也提到过德国艾仕壁纸成立于1974年，到现在已经有30多年发展历史了。因为它是自1996年进入中国市场，目前针对中国消费人群是哪些？现在发展情况怎么样？
董红强：我们一直研究中国市场的消费行为，从96年到现在中国市场发生非常快，每个阶段有很多不同的方式，我们消费人群一直符合对中国消费品质有需求的人群，我们全部是进口壁纸，全部是德国生产，我们定位在中端和高端的消费人群，这是我们1990年到现在，不管我们采用商业模式都会用这种方法定位的。
主持人：咱们艾仕壁纸是来自于德国，你也提到都是从德国进口的，现在外国的企业进入咱们中国市场肯定要在本土化方面做大量的工作，针对咱们的消费者是不是做了特殊的设计？
董红强：你讲到本土化的工作，本土化工作分成两块，第一，中国本土有没有特殊的设计，第二对于中国的本土设计有没有商业模式。大家应该听到很多故事，前几天百思买在中国阶段性的关店了。我认为非常重要的一点，我们在开发市场过程当中反复研究中国消费者的需求。只有需求符合市场定位才能把市场做得更好，从进入中国市场到现在不断研究消费者对我们产品的需求，也根据中国市场的情况开发出一种完全不同的商业模式来做中国市场。包括我们在全国都有非常多专卖店的体现，专卖店里面会有家居环境的布置，我们最基本的诉求就是说使我们消费者在我们店里面能找到他所希望的家的感觉，这是对当前的消费者来讲非常重要的一点。
第二，你提到在设计上有没有特殊的东西，毫无疑问，这次我们过来，我们也带了我们设计团队过来，他们对中国很多元素进行一些采风，会把中国元素用德国人的方式去诠释一下，这样做出来的东西非常好的混合体，而不是我们做出来非常中式的东西，这不现实。这样的混合体，希望有中式元素，又结合欧式风格，从设计来讲是一种混搭，我们每年会针对很多版本会针对中国市场来做，这是我们近几年非常重要的步骤。
主持人：董总也提到东西方存在一定差距的，这是否意味着不同的市场上，我们销售的产品也是有所调整的？针对不同市场？
董红强：我刚刚讲到的一点，我们针对不同的市场开发不同的产品，这些产品我们有特殊的产品针对中国市场来开发，不等于说我们在所有的质量上有任何的降低。我们会做的非常好的产品，中国式的产品要求非常高的。我们会做一些特殊的产品来针对中国市场，来符合我们市场需求。
最理想的居家环境：我的家我来做主
主持人：您认为最理想的居家环境是怎样的？
Helmut Schoentauf：很简单有这样一句话，我的家里就是我的城堡，我的家我来做主。白天大家都很努力工作，晚上要找一个大家觉得非常适合的居家环境，适合自己才最重要，而不是流行什么，流行和家里好和坏不一样的。
JORN KAMPER：在家里非常重要的一条就是放松，在白天工作很累的。在欧洲有一个流行趋势，家里面有三面墙非常放松的自然环境，有一面墙像中国的形象墙，非常有设计感，又符合家里所谓表现出的心态，目前来讲这是欧洲流行的趋势。
Helmut Schoentauf：家里的自然是非常重要。
Jens Dieber：我家里和徐赫墨家里类似，我家里有一堵墙是用非常大的图案进行装饰的，现在有一种工艺叫数码喷艺的东西，喷在墙上，让你自己个性化的图案出现在墙上，我的卧室是比较冷色调一点的，墙上是白的，现代的感觉，每个人有不同的想法。
大图案设计引领壁纸行业发展趋势
主持人：请每一位嘉宾谈一下对未来的壁纸设计和墙面艺术有什么看法？
JORN KAMPER：现在壁纸非常流行的产品，若干年前没有出现无仿布这样的产品，但是从德国开始流行，开始慢慢全球都在流行，使你张贴非常方便，如果你要换你家里环境也是非常方便，这是很大流行趋势。另外越来越大图案的设计，或者是满墙的设计会变成流行非常重要的方式，这两点是我关注的。
Helmut Schoentauf：对现在来讲壁纸变成一种时尚产品了，时尚意味着越来越多年轻人涉足壁纸使用环境当中去了。欧洲来说非常流行的趋势是现代，年轻人不喜欢很古老的东西。
董红强：我补充一点，这和中国还是有一点点不同，中国慢慢走向现代了，欧洲的流行趋势在壁纸行业比中国早五年左右，所以我们看到的流行趋势就是我们中国五年左右时间能够发展到的阶段。
Jens Dieber：我们壁纸另外流行趋势大图案越来越流行，颜色上越来越跳跃，以前从衣服上感受到颜色越来越鲜艳，在壁纸上也一样。
董红强：我觉得我们中国市场发展特别快，中国对于流行的偏重，对于流行的吸收能力也是综合了五湖四海，对于我来说中国流行了轻松的，乡村的环境。轻松的家居环境，你可以用非常漂亮的环境，但是我们现在混搭不是蛮多的，你用白色的沙发，你不一定要用白色的家具，不一定白色的壁纸，不然的话，你家里变得非常统一，不自然，不能给你享受的感觉，你可以用美式的家具，比如说可以配一个非常现代的壁纸，可以配比较现代的灯，这种感觉非常好。你能够结合年轻人比较追求时尚的心态，又能使轻松自然的感觉表现出来，所以我认为中国混搭非常流行的趋势，也是艾仕壁纸不断提供给消费者的选择。
主持人：谢谢各位嘉宾做客搜狐家居演播室！
(责任编辑：JN106)
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