LED日光管：差距咋就这么大？

作为新一代光源，LED光源的节能、环保等优势毋庸置疑。在LED球泡灯、LED天花灯等光源产品迅速涌入市场并打开局面后，LED日光管亦不甘落后。在庞大的替换市场上，LED日光管日益成为广大厂商不可忽视的尖刀利器。

　　据悉，LED日光管目前活动范围多为商业照明与工程照明领域，由于整个市场需求量日益增加，企业争夺愈发激烈，因此致使LED日光管市场乱象丛生。让人不禁感叹：差距咋就这么大？

1、 标准差距

　　 在刚刚公布的国家《高效照明产品推广项目》中标结果中，传统的双基色双端荧光灯及支架仍然榜上有名。而最近被广大照明厂商热衷追捧的“LED日光管”难见身影。“标准的缺失”则是LED日光管目前“身份尴尬”的重要原因之一。

　　 行业资深人士表示，由于目前尚未出台有关LED日光管的系列产品标准，现阶段在市场上所流通的产品，产品参数及各方面标准均为企业自己制定，如是，感叹产品标准差距如此之大，也就不足为奇。

　　 市场观察，由于LED日光管这一品类没有国家、行业统一标准的约束和规划，导致终端市场陷入混乱、多数企业自顾自怜、终端商家无心推广等乱象丛生。

　　2、价格差距

　　目前，市场上LED日光管的生产企业数不胜数，涌入终端市场的LED日光管产品价格透明且混乱，每个企业所标示相同规格的LED日光管，价格高低相差几十元。

　　近年来，中山、江门等产区时常传来LED灯管单价跌破30元，甚至20元的消息，LED日光管日趋进入传统灯管的价格区间。不过这些价格更多的是在非理性的竞争环境下产生的，产品质量、性能等方面都无法保障，因此不具有过多的参考价值。

　　“日光管作为标准光源，其毛利率是比较低的，工厂的毛利大概在10—15个点，一级代理又要抽15—20个点，最后分销商或终端抽30个点。”中山某企业负责人向记者分析道。按照这样计算，LED日光管从出厂到消费者手里价格是翻倍，因而，进入市场后，价格变动更大，这就造就了市面上LED日光管的价格相差甚远。

　　3、品质差距

　　价格不同的缘由无非是LED日光管用料上有所差别。据调查，LED日光管一般采用3528、2835、3014、3020为主要光源，光源的品质差异主要是以所用芯片作为核心参考，芯片的质量直接影响LED日光管的价格。当然，电源、外壳材质等亦是影响成品价格的重要因素。

　　众所周知，在LED市场上，以LED日光管为例，知名品牌产品与小品牌产品之间的价格差异很大，这导致LED照明市场十分混乱。同时，小规模厂家为了与大厂家竞争，吸引客户，只能大幅压低价格，这导致了生产成本也随之压缩，质量自然大打折扣，给终端市场带来了很恶劣的影响，破坏和混淆了客户对LED产品的认知，影响了LED照明行业的健康发展。

　　4、 渠道差距

　　LED日光管是属于商业照明、工程照明还是家居照明？不同的照明企业对此定义不同。但就目前而言，LED日光管的主要市场还是在新建工程和旧工程替换市场上。工程渠道的重要性不言而喻。对于很多新进入照明行业的LED企业来说，由于自身渠道网点的匮乏，工程渠道成为他们着力开拓的重要渠道。

　　而一些传统照明企业则偏向大流通渠道，如批发、零售渠道。大流通渠道对于产品业绩的提升、产品市场覆盖率、品牌宣传推广等的功效和影响显而易见。与此同时，虽然高价格成为LED日光管突破现有份额，向民用市场渗透的最大障碍，但已有不少企业着手备战民用市场。

　　而正是因为渠道定位、品牌定位的不同，致使品牌LED日光管产品在终端市场的表现不尽相同。（来源：电气自动化技术网 ）

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