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橱柜电商渠道布局缺乏长期规划寸步难行

https://www.biud.com.cn 2013年11月28日15:30 家居装修知识网

【中华橱柜网】2009年，“双十一”当日支付宝交易额约为1亿元;到2010年，增长到9.36亿元;2011年，增长到52亿元;2012年，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元;2013年，支付宝双十一全天成交金额为350亿元。五年时间，从1亿到350亿的疯狂飞跃让不少传统企业跃跃欲试，就连家居建材企业也纷纷试水电商，多么令人向往的交易额，让不少传统企业“仓促”触电。

橱柜电商渠道布局缺乏长期规划寸步难行

然而，前景的存在并不代表橱柜企业也能吃得下电商这块蛋糕。橱柜企业没有准备好、没有实力、没有长久的策划和计划，电商之路注定走不长久。曾是某知名橱柜品牌的市场负责人曾表示，涉水电商需要企业老板对放松对权力的管制，需要一个完整的团队，而非传统企业老板所认为的，一个人既要会做淘宝美工，又要做产品描述，同时还要运营淘宝。我们可以看到，小打小闹，没有长期的投入和重点投入的计划，很难玩转电商。其实，传统橱柜企业布局网络渠道普遍存在的问题远不止如此。

预期目标模糊

如果说品牌化是很多橱柜企业运营多年在附加值上寻找的利润点，那么电子商务化就是企业在渠道改革方面新的利润增长点。要像重视品牌一样重视电子商务，没有品牌的橱柜企业做不好网络渠道，做不好网络渠道的橱柜企业未来也不会拥有品牌。

究竟为了刺激销售?还是为了品牌推广?以三全食品为例，开网店卖粽子不能作为三全食品发力的主要方向，因其传统渠道丰富，产品一不稀缺，二不便宜，消费者线下买足够了。如果橱柜企业是期待品牌年轻化，不妨去尝试将网络渠道当做营销与口碑传播的载体。

整体规划不明

网络渠道就是再创业，最大的家底是橱柜企业做传统渠道时候积累的品牌。但是，电子商务要不要赚钱?靠什么赚钱?怎么赚钱?怎么推广?要不要外包部分业务?等等，都是系统问题，需要整体规划，不是中层可以负责的，必须纳入到橱柜企业的长期规划。

再有就是，传统橱柜企业布局网络渠道和个人做网店不同，橱柜企业有总代理商、分销商，都是需要兼顾的。更明确地说，网购模式不同于传统销售。网上产品如何定价?与线下如何区分?此外，图片如何展示?**怎么体现?细节怎么突出?等等都是需要考虑清楚的问题。

专业人才匮乏

大多数传统企业没有电子商务专业人才，实际上，电子商务服务类企业已经初具规模，人才也可以通过专业人士培养来获得。借助外部力量建设电商团队，这都是必要的。认识到电子商务的高度后，才有这种必要去请“外脑”辅助橱柜企业电子商务成长。

传统经销商抵触

电子商务是新渠道的构建，不仅仅是新渠道营销，更是新渠道销售，这对传统经销渠道冲击非常明显，加之很多橱柜企业根本没有考虑为电子商务专门做产品，导致线上线下产品价格不一。对于很多橱柜企业而言，串货已经是很难管理的事情，如果线上线下相互串货，则更为麻烦。如何避免因此导致的传统经销商抵触或者串货行为?相关专家认为，线上线下区分产品型号，甚至打出企业的子品牌，双线来走，既然是再创业，就是要独立的。