我国三大传统照明的市场运作状况分析
对于中国照明行业传统照明时代国内品牌“三大家”雷士、欧普、三雄·极光，在LED照明时代来临之际，他们到底在干什么?他们的市场渠道商到底是何想法?他们的产品布局如何?LED照明产品市场渗透如何?LED照明终端销售状况如何?……对于这些行业人士十分关心的问题，媒体对全国各省省会、地市、县城进行三级调查，力图向行业展现真实的、市场原生态的品牌现状。
作为传统照明时代领头羊之一的欧普照明，做事风格一向被业界认为是“冷静、执着、自我”。这种风格，与欧普照明创始人王耀海、马秀慧夫妇的性格相当吻合。除了企业发展初期经常向外透露一些欧普照明发展策略之外，渐渐地，欧普照明更加奉行“干了再说”的信条。无论是将总部迁移上海，还是生产基地布局江苏，欧普照明都在悄然行动。如今，进入上市沉默期、即将IPO的欧普照明，在LED照明时代也是悄然布局，干了再说!
大照明全媒体的调查表明，欧普LED照明已经在渠道终端店面展现，并且取得了一定的销售成绩。当然，在不同级别市场的店面中，欧普LED照明产品的丰富程度也不一样，总体上呈现省会城市丰富、地县城市单调，发达地区丰富、不发达地区单调的格局。而商家们对于欧普LED照明产品的价格和款式颇有微词，这导致部分欧普终端网点寻求更多LED品牌及产品的行为，也导致部分欧普省级运营中心发出“封杀令”，抵制其它LED照明品牌在欧普照明经销商店面出现。
对欧普照明而言，目前处于资本市场上市的前期阶段，市场的稳定和业绩的增长尤为重要。然而，大照明全媒体的调查却显示，超过一半的欧普照明经销商反映欧普品牌产品销量有所下滑。之所以会出现这种状况，一方面是因为欧普照明在消费者心目中依然是以家居照明为主，而传统家居照明受房地产调控、LED照明冲击等影响，市场份额在萎缩，直接影响到欧普照明的市场表现;另一方面，调查显示，欧普照明目前出现在渠道终端店面的LED照明产品，以LED商业照明和LED光源为主打，反而在其强势领域如家居照明，并没有多少LED家居照明产品出现。这种情况反映了欧普照明部分渠道终端正处于传统照明向LED照明转型的适应期，短暂的业绩下滑难以避免。
在欧普照明公司看来，由于品牌价值已经达到了一个不错的高度，只要逐步丰富LED照明产品，借助LED照明产品相对的高价格，即可取得综合业绩上升的表现。而欧普品牌的强势影响力，使得欧普照明根本就不用担心分销网络的更迭。即使是省级运营中心，如果不能与欧普照明总部保持一致，严格遵循欧普照明总部的指示行事，虎视眈眈冀望取而代之者亦是众多。但是，从市场反映的情况来看，除了欧普照明总部和省级运营中心获利甚丰之外，部分欧普分销商甚至只能借助“欧普”品牌号召力，依靠销售其它品牌产品获利。而在市场上不时走动、寻求LED照明“黑马”品牌的，也正是这些经销商。
欧普照明在渠道上出现的局面，实际上也是众多传统照明品牌尴尬表现的一种缩影。对于转型期的阵痛，不仅厂家感受深刻，渠道终端同样感受深刻。对厂家来说，合理搭配传统照明与LED照明的比例，控制企业转型的节奏，确保市场和销量稳定，无疑十分重要。对渠道商来说，控制库存、清理存货、LED新品上样、产品备货等，都是时刻需要考虑的事情。要克服这种转型难关，不仅需要厂家下定决心、坚持到底，更需要渠道商谨慎决策、因地制宜地改变策略，才能在LED照明大潮取得更加辉煌的成就。
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