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申鹭达高调入粤南安卫浴与本地品牌角力广东

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:40 家居装修知识网

　　在做品牌方面焦点装修家居网，佛山企业喜欢“内部公演”，南安则善于“全球同步公映”。——某业内人士在搜狐微博中感言

　　近日，申鹭达卫浴广东营销中心开业庆典在广东番禺举行。这是申鹭达以全新的模式大举进军广东市场，申鹭达广东分公司总经理倪根生表示，虽然广东本地有很多优秀的卫浴品牌，但是申鹭达有信心，在一年之内超越这些品牌。这是福建南安卫浴品牌首次如此自信的公布自己对于一个区域市场的目标。申鹭达并不是第一个进军广东市场的南安品牌，也不会是最后一个，但的确是近年来最高调的一个。

　　申鹭达的广东攻略：高调背后的实力背书

　　高调进军广东市场，申鹭达显然是做好了充分的准备。

　　倪根生表示，申鹭达是卫浴行业中为数不多的能够做到全部产品都由自己生产的企业。经过30多年的积累和沉淀，从五金产品到卫生陶瓷，申鹭达全部做到了自己生产，年产1000万套卫浴产品，同时还是多项五金产品国家标准的起草和制定单位。在销售网络方面chinaren，申鹭达在全国已经拥有3000多家专卖店。

　　2009年，申鹭达斥资500万购置40辆福特汽车赠送经销商，从此拉开经销商加盟即送汽车的序幕，这也成为国内卫浴行业一景。此次广东营销中心成立庆典上，活动现场清一色带有申鹭达标志的汽车也同样引人瞩目。

　　2010年7月19日，福建日报要闻版发布了《申鹭达股份有限公司拟首次公开发行A股接受辅导公告》，申鹭达正式进入上市辅导期。已经完成股改的申鹭达没有了后顾之忧，先后成立多个省级分公司，取代原来的代理制，以分公司的形式加强对于个地区市场的控制，更好的服务终端。广东分公司应运而生，经过几个月的精心准备，最终选择在2011年3月高调亮相。

　　相对于广东品牌的低调务实，申鹭达显然有“不鸣则已一鸣惊人”的雄心壮志。事实上，在2011年初搜狐家居三亚新视角论坛上，申鹭达现任掌门人洪建城就表示，未来三年，南安卫浴肯定可以超越佛山。自信源于实力，强大的生产能力、优秀的产品品质加上全方位的品牌宣传17173，以及加盟商的倾力合作，申鹭达有充分的理由，让人期待它在广东市场的表现。

　　中宇卫浴重新布局广东市场：2010上市后的重点突围

　　2010年，上市以后的中宇能量得以迅速释放，在全国各地开疆破土，急速扩张。广东市场同样被提到一个重要地位。2010年9月，中宇卫浴佛山新营销中心开业，直接把专卖店开到了广东的卫浴制造中心，这也是中宇进入佛山市场3年后的最大动作。中宇卫浴营销总监林文武接受搜狐家居采访时表示，广东是一个比较多元化的市场，中宇会通过对品牌的打造和经营，以及对于经销商的帮助，带动中宇在整个广东市场市场份额的提升。对于佛山品牌，林文武表示，大家都在向整体卫浴的方向发展，中宇也会朝综合品牌的方向努力，通过不断加大投入，在PK中成长。

　　辉煌与九牧：进入较早低调切入

　　相对于后来发力的申鹭达与中宇，辉煌与九牧都是较早进入广东市场的南安企业。九牧早年一直以“农村包围城市”的渠道策略为主www.focus.cn，也许店面并不起眼，但是销量并不小，通过广撒网积极扩大自己的市场份额。

　　辉煌水暖在聘请了鲁豫做代言以后，品牌的外在表达多了很多柔和知性的色彩，可识别度明显提高，加上企业本身多年来的稳扎稳打，向整体卫浴领域的积极延伸，并不会比很多广东本地品牌弱势。

　　2010年，九牧聘请李冰冰作为新的形象代言人，主打健康环保牌，辉煌也在积极调整，这些变化能否最终反映在终端并有效提升品牌影响力，还有待观察。

　　值得一提的是，四大品牌的广东加盟商中，很多是福建人，甚至是南安同乡。南安号称有20万营销大军并非夸大，这也是南安卫浴的优势所在。因为同声同气，在沟通上减少了很多障碍，感情上也更容易维系，在商业利益之外还多了情感的纽带。这也是南安品牌广东攻略中最重要的武器。

　　广东市场的吸引力：人均收入达到中等发达国家水平消费能力强

　　据统计，2010年，广东实现地区生产总值(GDP)45472.83亿元搜狗，同比增长12.2%，人均GDP折合接近7000美元，已达到中等发达国家水平。虽然还存在地区发展不平衡的现象，但是总体而言，广东的GDP总量位居全国之首，总体消费能力还是很强，高中低端需求同时存在，对于企业产品线的要求相对较高。大量卫浴制造企业总部云集，也使得经销商对行业各方面的信息更为透明，消费者对于外地品牌的认知度并不高，在这点上，鹰牌、东鹏、钻石等老品牌认知度更高。正如中宇卫浴营销总监林文武所言，大家都觉得，广东市场不好做。另外，消费的多元化与品牌的多样性也加剧了这个市场的复杂程度。无论是对于南安品牌或者佛山品牌，或者是国际品牌而言，广东市场都不是一个很容易就能分一杯羹的地方。

　　小结：从消费者的角度来看，因为品牌的多样性以及企业之间的充分竞争，有了充分的选择空间，加上一些中心城市卖场较为集中，使购买变的更为便捷。所以，多一些类似南安品牌的“鲶鱼”，也许不仅仅会刺激本地品牌的斗志chinaren，更好自己的改善产品和服务，同时也能够形成一个充分竞争的氛围，带动整个产业的发展。从这点来看，南安品牌越过福建，积极向“西”延伸，不是一个产区跟另一个产区的角力，更多的是一种融合与交流，是产业资源的一次整合与提升。我们期待通过这种融合与提升，国内卫浴产业的两大产区能够互相取长补短，共同进步。