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新科壁纸牵手家居热线不走寻常路

https://www.biud.com.cn 2013年11月21日14:49 家居装修知识网

新科壁纸是壁纸行业里元老级的品牌之一，中国最大的日本壁纸进口批发商之一，北美蓝山壁纸中国总代理，美国克莱温爵壁纸中国总代理和北美著名的劳威尔壁纸大中国区总代理。目前，新科的销售网络遍布国内各大城市，可以说其发展与中国壁纸行业的成长相吻合，但同时也走出了一条不同寻常的发展轨迹。

差异化竞争，不走寻常路

如今，我国壁纸行业的竞争愈发激烈，为了占据市场先机，大多数的壁纸企业都在壁纸的订货服务和运输配送环节上下功夫，却忽略了壁纸销售的关键环节：壁纸销售中铺贴施工问题。不走寻常路的新科壁纸就看到了壁纸销售的这一关键环节，十几年来，一直保持与日本专业的壁纸施工企业长期合作，引进日本专业壁纸施工工具、辅料，并举办日本壁纸施工方法专业培训，帮助客户解决高端壁纸施工的难点问题。目前新科积极在专卖店体系中推广高端壁纸标准铺贴施工模式，促进壁纸销售的普及推广。差异化的竞争道路让新科在一众壁纸品牌中脱颖而出，成为在业界较有影响力的壁纸品牌之一。

自主研发，代理&原创双轨并进

2008年，新科壁纸推出自主原创的维创壁纸，实现了企业的新跨越。新科总经理林和贵谈到：“壁纸行业在中国市场进入快速发展和消费普及阶段，单纯靠进口产品，很明显受到多方面的局限。只有借国外的先进技术，自主制造更适合于中国国情的壁纸，企业才能更长久地发展。”企业在成长过程中，都会遇到瓶颈和困惑。对新科来说，从单独进口代理销售，到进口代理和自主研发制造双轨并行发展，这个转型遇到很多困难。有些企业在转型时，放弃了进口代理，但新科坚持了下来，并妥善处理好各种关系，并且还为未来的合作与发展预留了市场空间。

规范化操作，一心一意做品牌

在企业发展的路途中，新科并没有像其他家居品牌那样选择明星代言的方式推广自身的品牌，而是在品牌规范上和企业管理上狠下功夫，一心一意做品牌。在确立销售服务和质量管理的标准后，新科着力推广品牌专卖店销售服务模式。在产品工艺特色和设计研发上，新科采取国际进口和国内自主开发相结合的战略，逐渐形成新科壁纸品牌风格。在品牌氛围营造上，新科与著名家居设计师合作，在专卖店和展厅的设计布置上进行研究和创新，力求打造属于新科的品牌氛围。

牵手家居热线，打破招商常规

进入互联网时代，为进一步增加品牌可信度和接受度，打开品牌营销新局面，新科壁纸展开了与专业的家居网络招商平台家居热线的合作。家居热线是目前中国家居网络招商的重要平台之一，其优势不仅在于庞大的数据库，更在于其一直致力于服务经销商与厂商，为好品牌寻找到更契合品牌气质的加盟商，为加盟商选择更适合加盟经营的优势品牌。通过与家居热线的合作，新科壁纸进一步推广了品牌经营主打的专卖店模式，也纳入了一些较有质量的专卖店经销商，从而打开了互联网时代的新科营销新格局，品牌影响力也在一定程度上有所提升。

从新科壁纸的发展道路中，我们可以看到，一个好的品牌，不仅需要锐意创新，也需要规范化管理，更要敢于打破常规，敢于尝试新型品牌营销策略，选择与优势平台合作，不断升级品牌营销空间。如此，才能在激烈的市场竞争中走出一条属于自己的发展之路。