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2014年家居建材业绩增长新模式高峰论坛召开

https://www.biud.com.cn 2013年11月20日16:53 家居装修知识网

2013年11月13日，由中国建材营销研究院主办的《突破—2014年家居建材业绩增长新模式高峰论坛》在北京九华山庄如期而至！论坛中行业精英共聚一堂，总结2013，展望2014年一起为推动家居建材行业的健康、快速、稳步的发展而共同努力！

13日上午，中国建材营销研究院院长高乐平老师首先与大家进行了探讨。高老师回顾了2013年家居建材终端标杆营销模式，预测了2014年度家居建材行业的变化，以及2014年终端营销突围，并首度发布了建材营销研究院的精髓秘笈：A8终端领袖模式和A4店效快速提升系统，旨在让前来参加论坛的行业精英，先发掌握2014行业趋势，从而赢得市场发展先驱，并成为终端领袖！

建材营销研究院院长高乐平

北京电视台主持人张小婧

13日下午时刻紧致而来，论坛现场的各位精英更是精神百倍，积极听取标杆企业的成功经验。

金牌厨柜营销总监、营销学院院长杨冬首先与大家分享了“直营模式与管控”，讲述金牌的魅力，传授实操的成功经验！

金牌厨柜营销总监、营销学院院长杨冬

“高档装修，用梦天木门”！第二位与我们进行分享的是梦天木门营销总监刘水金，刘总根据多年的经验，为大家总结了“闭环管理在家居建材营销管理中的实践”！

梦天木门营销总监刘水金

四海家具的不断创新，总是为家具行业带来新感觉，论坛上四海家具副总经理孔竞同样为大家带来了惊喜，与大家分享了“家具高端品牌的有效传播”。

四海家具副总经理孔竞

除了行业标杆企业为大家解密“终端营销模式与手法”之外，我们还邀请到了沐德传媒销售总监张江涛，为大家分享“微信活动策划七个执行智慧”，完美阐述了微信营销在行业营销发展中的重要作用！

沐德传媒销售总监张江涛

认真听课的学员

【高端访谈】

论坛在下午还进行了“高端访谈”，中国建材营销研究院副院长张少卿老师做主持人，与中团动力董事副总经理周鹏、诺贝尔磁砖北京大区总经理沈建法、顾家家居培训管理部总监张谦、梦天木门营销总监刘水金、金牌厨柜营销中心营销总监兼营销学院院长杨冬，进行了面对面的高端交流，同时预测下一年的行业发展趋势！

金牌厨柜营销总监、营销学院院长杨冬针对联盟活动也发表了看法：联盟里面要根据以及实力能力在联盟里激励贡献，做好三种角色：带头大哥、意见领袖或执行能手！

对于2014年活动预测，诺贝尔磁砖北京大区总经理沈建法表示：2014年活动会是多点，除了联盟活动还有单店活动多种形式的混合！

张少卿老师进行高端采访

《突破—2014年家居建材业绩增长新模式高峰论坛》之“建材学院讲师分享”

14日论坛第二天，为大家做分享的是建材学院的各位优秀讲师。上午首先是中国建材营销研究院副院长张少卿老师为大家讲授《门店体验式营销设计》。

体验式营销，不仅每一个案例都是精彩，更重要的是逻辑与体系。体验式营销设计不再停留在一招一式，而是系统思考！张少卿老师从最近比较火热的星巴克问题入手，对何谓“体验式营销”、门店体验式营销如何在现实中应用、如何进行门店体验式营销的设计这三个问题进行了剖析！

建材学院副院长张少卿

第二位为大家分享的是中国建材营销研究院终端辅导专家何文娟老师。何老师在此次论坛中从终端门店人才复制的困惑问题上，引出今天所讲的内容《门店辅导体系搭建与技术》，并从门店辅导体系搭建、门店辅导实施方法、新老员工辅导这三个方面进行了阐述。

何老师指出：员工培养不仅仅在于能力模块(告诉他做什么)，还要在于任务模块(告诉他怎么去做)，更要在于督导模块(让他接受并一定要做到)，才能真正解决从知道，到做到的距离！

门店需要建立有效的辅导体系，需要让员工在传帮带的过程中得到快乐和提升，更需要通过规范与标准的设计达到辅导落地的目的！

建材学院终端辅导专家何文娟

我们来看一组数据：9月梦天工厂进行万人团购会，杭州梦天2000个号码，700个有效沟通，200个人到场。

从数据中我们可以看出电话和短信营销的魅力！但今天我们的家居建材行业还有很多代理商看不起、看不懂、看不重电话和短信营销！

在下午的论坛中，中国建材营销研究院副院长刘孝明为大家分享了《短信与电话营销技巧》。

刘孝明老师通过分析大家对短信与电话营销的认知误区，告诉大家我们需要深度认识短信与电话营销，紧接着又从“短信营销实战技巧－－短信营销四步曲”、“电话营销实战技巧－－电话营销流程与方法话术”两个方面为大家进行了有针对性的讲解。

电话营销对于门店来讲目前是一个很好的客户沟通与邀约手段，其中重要的关键点是：策划有吸引点，话术有设计感，气氛要多激励。

建材学院副院长刘孝明

很多工作我们都在做，但没有总结。只有总结提炼，按流程办事，才能可靠地保证结果并且培养人！年度计划目标策略如此，很多工作也是如此。

在刘老师分享之后，又一位为大家做分享的是中国建材营销研究院终端业绩操盘手陆金振老师。陆老师有近十年的建材行业连锁经营管理经验，此次论坛从目标增长策略与计划的意义、年度业绩增长策略核心命脉、业绩增长策略计划运行的五大核心这三个方面为大家传授《年度增长策略与计划》的秘诀。

陆老师讲到：目标是方向，目标是动力！目标管理不是简单的目标分解，目标管理的核心在于资源的管理，行为规划！对于目标，我们要做对事再做好事，要将目标分解成节点去一步步完成！

建材学院终端业绩操盘手陆金振

最后为大家分享的是中国建材营销研究高级顾问张梅丽老师。张梅丽老师也是泊岸家居的总经理，在其16年的经销商业主生涯里，曾创下多个“第一”，并成功的培养10位经销商老板、15位企业总监级管理人才、 20位复合型管理人才。此次论坛中更是总结多年的实战经验，从门店销售系统的构建和门店店长管理成熟度的培养两个关键点，为大家讲解了《门店管理系统构建》。

张老师认为，授权不在于把权力交给他，而在于交给他使用权力的密码，在他脑袋里装入解决问题的思考程序！我们要通过组织系统构建，让员工工作积极自主，从而让策略落地，缓解厂家、客户、市场带来的压力。