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维系加盟商的良好合作橱柜企业落实政策支持

https://www.biud.com.cn 2013年11月16日10:33 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业已经由买方市场转为卖方市场，市场主体发生变化，市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线橱柜品牌来说影响不大，但对于新生的中小橱柜企业来说却是遭遇了重大挑战。尽管因为企业实力的不同，应对经济环境变化的措施不同，但从根本上来说，橱柜企业扩展规模、实现效益还得依托于加盟商。

加强品牌特色吸引加盟商

当前市场上的橱柜产品质量相差不多，凭价格优势来吸引加盟商已经不是最优之道，橱柜企业只有不断加强品牌特色，进而形成品牌优势，才能够吸引更多的加盟商，并起到良好的维系作用。

橱柜企业还应该积极开拓市场，以市场业绩说话，让加盟商看到市场前景，获得更多的发展空间。这样才能稳定加盟商家的心理，坚定其与企业长期合作的信念。

针对加盟需求提供软性支持

很多橱柜企业认为，加盟商多只看重企业产品、店铺资金、广告投入等硬件上的支持，然而，其实很多加盟商也很注重企业提供的服务理念、营销技巧等软性支持。很多加盟商在与企业合作时，其本身有过一定时间的从业经验，但对于如何更好地推销产品、让店面盈利却难以真正掌握。

因此，企业应当注重在这一部分的支持与投入，加强实际的营销培训，积极培育加盟商家，并及时与其沟通，以确保企业和加盟商之间的正常联系，增强加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各种心理因素而选择跳槽。招商政策落实橱柜企业对加盟商的政策扶持，意味着让加盟商可以在更小的风险中寻求更大的利润，企业在招商完成后，扶持政策的落实情况往往也备受加盟商关注。

落实扶持政策主动开拓商机

有些橱柜企业在招商前期制定了优惠的加盟政策，然而在实际工作中却往往难以落实，使得很多经销商夹在客户与企业间，疲于周旋，苦不堪言。企业的失信，导致加盟商流失率增多，已是近年来橱柜行业普遍存在的一个现象。因此，橱柜企业应该清醒地认识到，如果政策落实不到位或根本子虚乌有，那么，该企业失去的将不仅仅是加盟商，更会失去其在行业当中的信誉。

伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着橱柜企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，联手加盟商主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销。