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双十一大战告捷卫浴行业战况大盘点

https://www.biud.com.cn 2013年11月13日17:30 家居装修知识网

大战落幕，余韵未了。双十一购物狂欢节，的确是一年更比一年红。从2010年的9.36亿到2011年的33.6亿，再到2012年的191亿，双十一购物狂欢节销售额创造了一个又一个辉煌的神话，让商家和消费者都为之疯狂。笔者发现，创造这些惊人数据的商品，除了传统的服侍、数码产品、日用品之外，还有卫浴、家具等建材家居范畴的产品，并且成绩斐然。

其实去年就有卫浴品牌加入双十一的促销中，并且取得了良好的成效，比如九牧。但相对来说，去年双十一并不受卫浴到行业的重视。而今年，以中宇卫浴为代表的后起之秀，势头相当猛烈。尽管受到此前“家居卖场抵制天猫风波”的影响，但卫浴各大品牌在双十一这天，依旧如火如荼，风生水起。下面笔者将从各个角度为大家盘点卫浴行业各大品牌在这场双十一促销大战的战略与战况。

一，最瞩目

在双十一之前，商家们都卯足了劲“借节造势”，越临近双十一，电商平台上的氛围就越紧张。卫浴行业亦是如此。此前，卫浴各大品牌早早就开始了双十一节前的宣传造势，线下线上双重预热，促销力度非常之大。其中中宇、九牧、东鹏、欧普照明、奥朵、贝尔这几家企业，在其天猫店上都放出极其诱惑力的价格，可谓是万众瞩目。

二，最创意

虽说质量决定成败，但在互联网时代，酒香也怕巷子深。企业如果没有绝妙的营销创意，如何在能够卫浴混战中脱颖而出？况且卫浴新国标即将出台，一部分不管在产品还是营销上都没有创新的企业恐怕只能沦为平庸，甚至倒闭。在产品的创新上，家家似乎都有镇店之宝，而在营销创意上就略显荒凉了。

笔者在此前对卫浴双十一各个品牌进行了对照，发现具有创意点的促销品牌着实不多。最具创意的品牌当属中宇卫浴。中宇卫浴是一家出口转内销的卫浴品牌，在消费者心中根深蒂固的高品质形象使得其在营销的创新方面较为大胆。本次双十一，中宇卫浴豪气万丈地推出了“万件商品，五毛秒杀”的活动，以及发布了系列创意视频广告——《11.11卫浴恐慌篇》等。吸引力消费者的关注，获得很好的反响。

三，最疯狂

卫浴行业这场双十一大战的营销创意不尽如人意，而促销疯狂程度也是高低不一。比如箭牌的万人团购，中宇的全场5毛秒杀，九牧的港澳游大奖，东鹏的抵用券……其中最疯狂的就是中宇卫浴。笔者了解到，在这场双十一大战中，中宇卫浴天猫上的旗舰店将近三万件商品，在双十一零点开始全线5毛秒杀，12号还有整点秒杀的活动。另外，中宇的O2O模式也为其加分不少。线上购物可到线下提货，售后也可在线下进行。以及全国分仓发货，在物流上为消费者解决了根本问题。这场双十一，中宇卫浴果真是下了决心应战的，当然也的确彰显了其强大的品牌实力。

四，最淡定

每年的双十一，总有些商家是属于气定神闲的那一类。不管外头腥风血雨，自个儿在里头休养生息。TOTO算是本次双十一卫浴品牌中最淡定的了，其店铺基本上没有什么促销活动。

对于今年的卫浴双十一，有人欢喜有人忧。喜的是，卫浴品牌在双十一天猫促销中爆发，足以为当前萎靡的家居市场以及仍处于探索阶段的电商渠道注入一剂兴奋；忧的是，卫浴电商起步较晚，目前仍处于探索阶段，假若家居产品在电商大战中也出现了价格不实等问题，很容易破坏了消费者的信任度；其次，家居卫浴产品不同于服装类以及电子类的快消产品，如果处理不好物流及后期的安装售后服务，也可能会让商家伤在起点上；最后，本次双十一在电商大促中异军突起的卫浴品牌中，绝大部分仍是传统品牌，如果处理不好电商渠道与传统渠道之间的关系，很可能挤压了传统销售渠道，导致顾此失彼。