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箭牌付飞龙：工装是未来定制行业的大蛋糕

https://www.biud.com.cn 2013年11月11日21:54 家居装修知识网

　　背景：2013年11月8日下午，由全国工商联家具装饰业商会主办，由全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会，宁波市家具业商会联合承办的衣柜行业年会，在宁波开元名都酒店隆重召开。众多家具品牌行业精英汇聚一堂，共享衣柜行业思想文化的饕餮盛宴。搜狐家居围绕2013年衣柜行业的“变化”与“新生”。收集了衣柜大佬们在“产品、渠道、营销、市场”四个方面的观点进行展示。

　　【采访嘉宾】：箭牌衣柜研发部经理付飞龙

　　【采访时间】：2013年11月8日

　　【采访地点】：宁波市开元名都大酒店

行业最大的变化就是推陈出新优胜劣汰

　　【搜狐家居】：今天的年会主题是“新航程·再远行”，回顾2013年，您感受到的衣柜行业最大的变化是什么？

　　【付飞龙】：整个衣柜行业从2000年开始，衣柜行业发展至今，最大的变化是老的品牌还在参展，每届必须参加，如果不参加就让人感觉企业已经衰落了。同时也有很多新的企业冒出来，让人感觉整个衣柜行业的变化是非常大的。整个行业正处在一个洗牌的阶段，不管是在行业领先的，还是后起之秀，都不断在追求行业的发展。所以好的会越好，差的就会不断被淘汰。要是品牌没有创新，就很容易被淘汰。

　　【搜狐家居】：能否介绍一下箭牌衣柜的发展历程？

　　【付飞龙】：我们发展了十多年的历程，从加入工商联，到今年加入了泛家居500强，对于我们来说是一个收获的年度，同时也是经营的一年，我们整个的经营架构和生产设备，机制创新和架构创新都在不断改进。

时尚的前提是要了解消费者需求

　　【搜狐家居】：家居行业属于大件耐用品，一直被认为不那么时尚。现在随着定制产品越来越普及，定制开始成为了一种年轻人喜爱的时尚装修方式，您认为定制产品需要在品牌风格、营销方面要如何来拥抱这样的变化？

　　【付飞龙】：随着经济发展，年轻人的消费水平越来越高，80后的品位、个性完全体现了基于时代发展的一个状态，所以他们对于时尚的需求也越来越明显，企业如果要取得更好的发展，应该从市场需求、创新方面来定位。而不是单单追求什么样的风格和品位，目前整个行业都在追求时尚和个性，但前提是必须了解市场，了解了市场才能赢得市场。

　　目前我们是以“技术箭牌 FUN心居家”来推广，我们从工艺制造、外观设计、产品研发、产品品质、信息处理等“五大技术”来实现。我们的产品就是要让消费者放心，并且感受到健康。

　　【搜狐家居】：今年红星美凯龙叫停了天猫双十一家居业务，家居卖场与电商的渠道之争已经进行到白热化程度，对于家居电商与卖场的发展，您认为应该如何平衡？企业双11有线上促销的活动吗？

　　【付飞龙】：这是现在最流行的一个话题，从整个电商来说，很多家居企业做得还是不错的。但也有很多企业做得不好，因为涉及到区域，和消费者的订单落地，从设计、报价到后期的服务，有一个漫长的过程。目前定制实体店和网络的平衡还是需要把握。现在还没有哪家定制企业能够完美地做好电商，即使做一场活动能够达到一些收益，但还没有实现大规模的盈利。最近我们有跟媒体合作在网上进行一些展示，对电商的架构和模式也进行了摸索。

房价上涨对家居市场是正面影响

　　【搜狐家居】：有人说房市的暴涨让刚需族没钱买家具，也有人说房价的走高让人更愿意花钱买高端的定制家具。如何看待剧变的楼市行情下的家居市场？在工装渠道方面应当如何去拓展？

　　【付飞龙】：每次房价调控之后都带来了一轮涨价潮，今年新领导班子上台后，房子限购，但刚需族仍然存在。可能80、90后由于结婚等刚性需求，居住房还是不够。要实现每家都有房住还是有一段很大的空间，房价的上涨对家居的负面影响不大，反而可以说是一个好的影响。

　　【搜狐家居】：工装渠道方面有哪些拓展？

　　【付飞龙】：我们有一个专业的运营团队，这是除了经销商渠道的另外一个渠道。房地产精装修越来越多了，这就涉及到工装这一块。这是未来定制行业很大的一个市场。

　　【搜狐家居】： 2014年即将到来，用一句话表达你对衣柜行业的新年愿景。

　　【付飞龙】：技术打扎实，做好自己。