双十一家居建材品牌观察：硅藻泥异军突起
2013年双十一，注定被写入历史，开抢6小时已经破百亿。通过后台数据发现，建材类目虽然不及服装、数码、家电火爆，但仍然创造了难以想象的高销量。以涂料子类目看，领跑的仍然是洋品牌梯队，立邦多乐士双雄称霸，但我们仍然发现一些民族品牌也正在悄然崛起。
“神转向”帖受捧 临阵抛弃乳胶漆
“本来今天是打算看看到底谁的更便宜就定哪个，结果瞎逛的 时候发现居然有店铺卖硅藻泥！”记者在网友发布的抢购攻略帖子里发现了这样的话：“之前在交换空间里已经无数次领略过硅藻泥的魅力，市场上也问过大概要 200元/平米，太贵了，不考虑。但今天在网上看到的核算下来居然只要几十元/平米！性价比太高了吧！”
这篇被众多网友称为“神转向”的帖子里描述了这样的场面，本来打算购买大品牌乳胶漆，但因为双十一选货无意中发现了硅藻泥，结果“背叛”了之前说好一起购买的“团友”，临阵定下了硅藻泥，并且洋洋洒洒写了近千字的理由。
临时改变购买意向，相信这是很多网友在双十一期间都有过的经历。那到底是什么产品有这么大魅力能让之前的意愿完全转向呢？
硅藻泥崛起 优质特性广受欢迎
十几年前，随着立邦等品牌的强势推广，乳胶漆产品开始流行。2007年起，新生代壁纸快速崛起，满墙壁纸也不再是奢侈之举。自2010年起，硅藻泥开始进入装修业主的视野，随着市场的普及，价格也变得越来越亲民。
在中央二台著名栏目《交换空间》中，由于两队改造时间只有48小时，无味环保、即做即住的硅藻泥产品越来越多的出现在了电视上。“这种材料叫做硅藻泥！”，主持人王小骞对硅藻泥的介绍也让越来越多人开始关注硅藻泥。
“这种材料不脱落，不起皮，没有味道，非常环保。硅藻泥可以杀菌、防腐，你们担心的长霉问题再也不会有了。”《交换空间》中设计师向业主如此介绍。除此外，硅藻泥还具备消除甲醛、防火阻燃、隔音降噪等众多优势。
赢在口碑 小类目也有双十一
天猫双十一家居建材的涂料商家中，正然硅藻泥排名十分靠前。我们通过官方数据了解到，这个品牌已经多年保持销量领先，堪称线上硅藻泥的销量冠军。
据悉，天猫今年扩大了双十一品牌入驻规模，而正然硅藻泥则是这个细分子类目的唯一商家。除了连续销量领先之外，口碑也起到了关键性的作用。“嗯嗯，确 实不错，尤其是颜色，非常的正，我很喜欢，而且整个过程diy很简单，没有想象的那么复杂。”在店里我们发现类似的评价有很多：“自己找的硅藻泥师傅刷 的。价格比实体店便宜很多，而且效果很棒，硅藻泥师傅说正然的这个硅藻土含量多，比较不错。”
相比销量爆棚的大品牌，正然的销量仍然微不足道，但对于普通消费者来说选择的重点应该是“产品好”，而不完全是卖的多。正然这种细分类目第一也吸引了龚文祥等电商大号的关注，相比大品牌，小类目的冠军往往更能体现双十一的正能量。
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