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运筹帷幄橱柜加盟商应当规避的经营误区

https://www.biud.com.cn 2013年11月11日14:34 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜市场离不开橱柜厂家、经销商和消费者三个主体，而又因为经销商直接关系到生产到利益**，所以橱柜厂家的市场营销往往很大程度依托于经销商的能力。那么在此过程中，橱柜经销商也应注意规避一些经营误区。

运筹帷幄橱柜加盟商应当规避的经营误区

避免定位不准

很多橱柜加盟商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是最好的，市场不景气的时候他们就是最差的。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的定位，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一。

橱柜是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的，目前中国还没有几家，除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商。那么要怎样的定位才算是正确的呢?

橱柜加盟商要本着一个原则来定位，即符合加盟地区的市场需求，填补加盟地区细分的空白市场，能为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品，再考虑用心来讲诚信。

选择合适品牌

错误的定位注定了错误的选择，很多橱柜加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展前景的品牌，又怕品牌厂家的门槛太高;既想选一个能赚钱的品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。

经销商选择品牌运营之前，必须要和橱柜厂家深度沟通，了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划，以及公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。这之后才是跟厂家谈加盟门槛的具体事宜。

一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的，橱柜经销商不要怕加盟的门槛高，关键是要看品牌厂家的理念和实力怎么样。一个对加盟商没有任何要求的厂家，对于一个想做品牌、想在这个行业长期发展的加盟商来说，是要小心的。这样的厂家不是没有实力就是没有思路，而这两样都是一个品牌发展必不可少的，选择这样的厂家风险可能会更大。

把握好经营关

加盟商如果在定位和选择环节都正确了，橱柜加盟店还是没有经营好，那就要分析一下是不是自己的经营出了问题，那么，橱柜加盟商如何把好经营关才能成功?

第一，专卖店的选址和装修质量必须要做到当地第一，做不到当地第一的也要做出自己品牌的特色和个性，在形象上有别于竞争对手。

第二，建立完善的人才团队和有效的营销方案，并且执行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必须要主动出击，营销创新。

第三，要有耐心，经营品牌不可能立竿见影，不会马上就有经济效益，就像农民种庄稼，肯定是春天播种秋天收获一样，经营品牌的回报是有一个过程的，这个过程可能是半年，可能是一年两年，甚至是三年，千万不要半途而废。

任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展。有竞争是好事，关键是橱柜经销商要在竞争中找到自己的定位，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一。