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健威营销总监刘正球:2011年最首要的任务是转变

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:21 家居装修知识网

　　在国际金融危机后2年，海外市场咋暖还寒之际，广州家具展把握先机，巩固海外销售传统优势同时，积极拓宽内销渠道。3月广州家具展再次以54万平方米超大规模，近3000家展商的超强阵容，华丽登场……搜狐家具家具频道全程直击，多角度对展会进行呈现……

　　点击进入专题：第25届国际名家具（东莞）展览会

　　　　第27届中国广州国际家具博览会

　　　　第26届深圳国际家具展览会

　　受访嘉宾：健威人性家具营销总监刘正球

　　【搜狐家居】：这一届展会健威带来了那些新品？

　　【刘正球】：感谢搜狐的网民朋友们长期以来大力支持我们健威家具，今年是广州第27届国际家具博览会，我们的题目是：转变，实际上我们确实要做一些转变，在整个家具市场随着国外品牌进入中国市场，中国市场逐渐变的热闹起来，随着中国房地产调控以及国家的政策出台，使的家具行业竞争会越来越激烈，在此我们就想到了2011年度开始，要做一些转变，我们希望能够在五年时间之内，给我们的网民朋友们创造更多的服务，把我们的网点向一二线市场转向三四线市场，让更多的网民朋友坐在家里就可以买到健威家具。

　　另外我们今年推出了五大系列产品，分别是曼哈顿系列，这个系列主要是推出了天然的原材料，大气的产品，让网民朋友可以享受到高端产品和接近自然的产品。健威本身强调人性化服务，包括人性化家具，人性化里面包含一个是材料人性化，设计人性化，使用人性化和服务人性化，材料人性化主要是从环保方面考虑，设计人性化让我们的设计更加符合人体工程学原理，更加接近消费者。使用人性化在家具购买等等环节都设立了自动化，使使用更加方便，服务人性化就是专门设立了售后服务，在全国各地都有专门的服务部，或者服务区，来服务所有购买健威家具的网民朋友们。

　　第二个是纽约贵族系列，纽约贵族系列是高贵、优雅的定位，材料选用来自于美国的红樱桃家具，红樱桃这个木材早期是用于皇家贵族，同时在一些小提琴等等上面都有专用，所以纽约贵族这个产品是比较高贵的，一些线条比较优雅，提供给消费者使用，主要定位于30、40岁青年朋友们使用。

　　第三个是迈阿密系列，迈阿密系列定义为现代、时尚、活力、运动，使年轻人更加能够享受它，葡萄亮光迈阿密更加接近于我们的年轻人，葡萄亮光是国内首家推出，在国外以前销售，现在在国内刚刚推出来就引起市场的轰动，年初我们在广州的马会有销售，反映非常不错，我们才考虑在展会上重新拿出来，上全国经销商朋友加盟，服务更广泛的全国网民朋友们。

　　第四个是加州原木系列，这个系列价位比较低，在三四级市场拓展，一套下来才3、4万，卧房、餐厅、沙发还有客厅等等，加起来才3、4万元一套。这个系列主要在市场上比较成熟，也推了很久，我们更加深化它。

　　第五个是沙发系列，我们这次单独拿出来一个地方做沙发展览，让喜欢沙发的朋友们更多选择，我们这次也会找更多的经销商加盟，让我们的网民朋友在家门口就能够买到我们的沙发，包括上面所提到的几大系列。

　　【搜狐家居】：我们目前在全国经销网点布局是怎样的？

　　【刘正球】：我们目前的网点在全国有近千家。

　　【搜狐家居】：那基本上很多二三线城市也可以看到健威家具的店面，现在很多家具企业都开始尝试电子商务新的销售模式，健威有没有想过也做电子商务呢？

　　【刘正球】：电子商务是未来一个趋势、方向和潮流，我们健威今年准备尝试推出来电子商务的销售模式，也希望广大的网民朋友能够在我们健威家具网里面选择购买更加适合您的产品。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢刘总接受的采访。