实录:2013中国林产品指标机制研讨会暨高峰论坛
转型与变革 机遇与挑战
2013中国林产品指标机制（FPI）研讨会暨高峰论坛
时间：2013年10月24日 星期四
地点：上海虹桥宾馆
2013中国林产品指标机制（FPI）研讨会暨高峰论坛
陈绍志：尊敬的国家林业局张艳红司长，尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！10月的上海气候宜人，我们在中国改革开放的最前沿，特别是上海近期上海又成功地申办了自贸区，在这样的背景下中国林产品指标机制（FPI）第二届研讨会在这里召开，这也是2012年3月第一次以后的第二次会议。这次会议是我国林产工业各方共同参与的一次盛会，应该说上海、浙江、江苏、广东等省的林业产业发展市场越来越成熟，由上海木材协会承办这次会议具有重要的意义，在此，我谨代表会议的组织方向莅临这次会议的领导、来宾和企业家代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢！也对上海木材协会领导的大力支持和周到的安排表示衷心的感谢！
下面，我向大家介绍一下主席台就座的各位领导和嘉宾：
国家林业局发展规划与资金管理司张艳红副司长；
国际木材组织官员李强先生；
海关总署统计司李芊处长；
商务部外贸司刘珺处长；
中国林产工业顾问指标机制工作组、副主任张森林先生；
中国林产工业协会石峰秘书长；
上海木材协会前会长徐文华先生；
参加这次会议的还有很多代表机构的领导，有我们中国绿化基金会杨旭东副秘书长、国际木材组织顾问Michael先生、中国林科院国际合作处陆文明处长、中国木制品流通协会朱光前名誉会长、中国林产工业协会副会长钱小瑜女士、广东木材行业女士副秘书长陈水贺先生；还有来自国际相关国家和组织的代表：沙捞越木材协会Annie Ting女士、前加纳林业委员会董事会顾问Alhasan Attah先生、北京林业大学陈伟和王斌教授；由衷地感谢大家在百忙当中莅临本次会议并给予本次会议的大力支持！
下面，让我们以热烈的掌声有请国家林业局发展规划与资金管理司张艳红副司长致辞！
张艳红：尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！很高兴又和各位老朋友在上海相见了，在这里，我首先代表国家林业局计财司对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
这次会议主要是两个目的：首先是在当前这种非常复杂、非常困难的情况下我们如何使我们的林业产业企业或者林产品对外贸易企业走出困境，能够应对当前的形势。大家知道，当前国际国内形势是非常复杂、非常困难，我们的企业一方面成本在不断增加，另一方面国际市场又在不断萎缩，我们进口木材资源国企业频频出台禁止原木出口的限制政策，使得我们企业的原料资料受到了很大影响，同时欧洲、美国、澳大利亚这些我们的市场国又频频出台一些法律法规对我们的市场也受到了很大影响，同时国际上的保护森林、保护环境的呼声也是越来越大，也使我们的企业要改变现有的状态、不断地创新、不断地提高自己的品牌、不断地调整自己的结构，所以研讨新形势下如何调整结构、创新产品、提高技术含量，这是我们会议的第一个目的。刚才我和陈水贺会长聊到广东正在不断调整结构，它的产品质量和档次都是比较高的，企业的效率也是相对较高，今年上半年的这段时间我看到他们的林产品贸易形势要比全国的形势好许多，进出口量也高出全国很多，也就是说我们的产品要不断提高水平才能应对当前的形势。今天我来的第一个目的也是想听听各位专家、各位企业以及来自各个国家的专家给我们献计献策，提出更好的建议。第二个目的就是我们FPI这个指标机制如何能够再提升一个水平、提高一个档次，在国内能够更有知名度和影响力，能够为企业更好地服务。因为这个指标机制也开展了两年的时间，从无到有、从小到大，我们已经逐步规范了我们的很多指标，我们的企业也逐步地认识到了这个指标机制对我们的企业有帮助，对我们的专家有帮助，特别是对我们从事林产品贸易的管理工作，包括我们走出去在国际舞台上利用我们这个指标机制第一手资料能够跟国外对接，能够用我们最真实的数据来说话。指标机制走到今天很不容易，也得到了各位企业、各位专家的支持和帮助。下一步如何更加提高水平、提高档次，能够使我们这个指标机制在国内有影响力、有吸引力，能够更加及时、准确地反映我们企业的现状，为政府决策服务，为企业经营服务，为我们专家分析行业的动态，这些方面都有很好的服务，在这一点上我是希望企业能够支持这个指标机制，我也看到又增加了十几个企业，在过去三十几个企业的基础上有所增加，将来这个数量越大指标机制就能做得更好，所以希望企业能够支持、国家能够支持，国际组织在资金、经验方面给予我们大力的支持，使我们这个机制做得更好、更完善。今天我也想听一听大家的意见，期待听到各位专家企业的声音。
最后也想提出两点要求，因为今天我们开这个会议也不容易，在当前这种形势下我们要按照中央的八项规定勤俭办会、廉洁办会，所以我们要开短会、说短话、说实话、说真话、办实事、讲实效，少说套话，把这个会办得更有利于企业的发展、更有助于林产品贸易的发展。有些文字的东西我们已经发了材料，说话不要占用太多的时间，希望能够听到更真实的声音。另外这个会议今天一天的时间，希望在座的各位领导、各位专家都能够认认真真开好这个会，谁有事就举手，开不了一天的会就请假，如果大家都能开一天的会，希望到了下午结束的时候还是这些人，因为我们开会的时候我坐在这里就看到人一直在走，最后总结的时候都没有心情了，如果没有举手的希望今天下午大家都要在这里认认真真地坐一天。因为现在开会我们很不容易，能够有这么好的环境开这个会也不容易，所以就提出这两点要求。
最后感谢主办方为我们提供了这么好的环境，但现在我们还是有个节俭的要求，希望大家理解，他们希望为我们提供更好的条件，但都被我们婉言拒绝了，今天晚上也没有大型的宴会了，但也希望大家参加自助晚餐，我们在会后更自由地交流，严格按照中央的要求把这个会议办好。再次感谢各位！
陈绍志：谢谢张司长的两点要求，突出了真实和务实，我们要把会议开成一个务实的会，开成一个大家讲真话、了解实情、共同研究的会。
指标机制工作的启动应该说是在国家林业局的大力支持下，同时也是依托了ITTO项目这样一个条件开展起来的，所以这项工作跟ITTO项目也直接相关。下面，我们请ITTO国际热带木材组织官员李强先生致辞！
李强：尊敬的张司长、陈所长、徐会长、汪秘书长，各位领导、各位来宾，大家早上好！非常高兴能够来到上海参加这次会议。因为我是代表国际热带木材组织ITTO，所以非常抱歉，接下来的发言得用英语，希望大家谅解。
尊敬的各位来宾，女士们、先生们，上午好！首先，我代表国际木材组织祝贺这次国际研讨会的开幕，同时也想感谢主办方，也就是林业科技信息研究所邀请我参加这次重要的会议，同时也能够在开幕的阶段致辞。
今天的活动实际上是ITTO批准的一个项目，叫做TFLPD，也就是中国的热带木材加工中小型企业对于国际法规的一些响应。目前这个项目是由林业局的林业科技信息研究所作为一个执行机构。这个项目的目的是为了对中国的采购、生产以及贸易做出贡献，让它可以以一个合法的、可持续的方式进行热带木材产品的生产、采购和贸易，从而可以支持全球可持续性的热带森林管理。这次国际研讨会的主题，也就是木材行业的新环境——变革、责任、挑战和机会，它的目的是为了提升中国的中小型企业对于现在环境复杂性的意识和响应能力，包括最近国际关于木材采购方面的一些新的法规，同时能够推进一些信息的分享以及经验的交流，尤其是和一些其它国家。我相信它不仅会触及中国木材行业的一个关键问题，而是其它ITTO成员国的共同担忧，为此我真诚地希望这次研讨会能够取得圆满成功，同时我们也期待从其他人得到的经验教训上面学到一些东西。
我们都知道，这个项目的另外一个重要结果就是我们设立了林产品指标机制FPI。这个机制是在2012年3月推出的。这个林产品指标机制在国内外都是非常著名的，也是中国的第一个政府和企业之间的论坛，包括了政府的机构、协会、研究所以及木材产品的企业。我们也非常高兴地注意到，自从它设立之后，FPI已经吸引了来自木材行业的关注，同时还有中国媒体的关注。我们也可以看到很多公司积极参加今天的研讨会，这也很好地说明了问题。而且林产品指标机制也得到了认可，因为我们邀请了中国和美国方面的代表来参加中美战略经济对话，国际木材组织及其成员国，包括制造商和消费者也对FPI运行非常感兴趣，并且期待能够分享一些信息和经验。在经过两年半的成功实施之后，国际木材协会中国TFLET项目已经接近其最后的阶段，我想借此机会祝贺这个项目的团队，尤其是罗信坚教授做了很多优秀的工作和项目活动，包括设立了FPI林产品指标机制，同时还有国际研讨会。国际木材协会对他的成就非常满意，同时也相信他们能够在接下来的几个月之内完成剩余的工作，我还真诚地希望这些成就是能够可以持续的，甚至包括在这个项目结束之后，尤其是我们的林产品指标机制将会在国家林业局以及中国林科院的支持之下继续发挥它的作用。国际木材协会确实是个政府间的组织，它是为了推动对话和可持续发展和管理，以及使用交易热带森林资源，比如我们可以通过国际合作政策以及项目活动，我们在2006年IDTA的一个主要工作，也就是国际热带木材协议，同时还有2013-2018年战略协议行动计划，国际木材协会将会继续支持其执行机构实施这个项目，直到它的成功完成，同时也会探寻一些可能性，是否能够有一些后续的项目或者相关的活动。
最后，我想要感谢张艳红副司长、陈绍志所长代表林科院以及国家林业局所提供的大力支持，同时我还要感谢Michael Adams，因为他是作为一个国际顾问提供他的帮助，还要感谢徐文华、王少方和罗信坚教授为这次研讨会所作的精心安排。最后，希望大家在上海度过一段非常愉快的时光。非常感谢大家！
陈绍志：谢谢李强主任。通过IDTA项目的支持，能够使我们的研究更加国际化，更能体现国际市场的要求，同时也感谢李强主任对我们前期工作的一些评价。应该说今天我们又十分荣幸地邀请到了中国林产工业协会石峰副会长兼秘书长，长期以来，林产工业协会作为一个历史悠久、实力雄厚的协会对科信所开展相关研究给予了大力支持，而且石峰秘书长特别关注我们在相关领域的进展，给出了很多有意义的建议。下面，我们欢迎石峰副会长致辞！
石峰：女士们、先生们，大家上午好！很高兴能够参加这次由国家林业局、国际木材组织主办、中国科信所等单位承办的研讨会，在此，我谨代表中国林产工业协会对大会的举办表示祝贺，并预祝会议取得成功。
中国林产品贸易近年来得到了快速的发展，不仅仅是以欧美国家在贸易量上一直呈增长的趋势，同时与广大发展中国家也建立了稳定的、和谐的、可持续的友好经贸关系，实现了互补和双赢。针对全球共同面临的森林资源结构变化对林产品贸易的负面影响，国际林产品贸易和谐化、公平化遇到的挑战与贸易壁垒以及个别国家出现的木材采购贸易的不合法化等等，绝大部分国家和地区都在关注和采取一定的措施去抵御和治理。中国政府早在八十年代就制定了严格的森林资源管理制度，近年来又配合国际社会积极打击来自国外的非法采购木材。作为中国林产工业协会也积极开展了很多工作，稍候会长将会详细讲述，我要概括的就是三句话：第一，中国林产工业协会将继续协调会员企业，争取做信得过企业，在行业自律、社会责任、品牌质量、标准化建设以及规范化贸易上尽职尽责；第二，积极顺应国际市场的需要，推进中国木材合法性认定试点，近期将完成部分试点并予以发布，平时鼓励企业进行森林认证，为企业国际贸易创好条件；第三，全力支持和组织企业应对国际贸易壁垒，坚决抵御国际上一部分专门挑发展中国家小毛病的人煽动的非贸易壁垒，这些人不敢干预美国欧洲国家去践踏别国领土发动战争，包括阿富汗战争、伊拉克战争等等，不去那边搞碳平衡，专门受人雇用找发展中国家的麻烦，这是无理的。今天这个会议很有意义，作为中国林产工业协会，我们全力支持林产工业行业转型应对挑战、促进产业结构升级和国际贸易的和谐发展，并在国家林业局的指导下积极参与木材合法性认定、国际合作以及目前正在开展的林产品指标体系等等工作。协会也将同行业渠道统计发布行业信息，为企业服务、为市场服务、为国际贸易和谐化搭好平台。
最后，再次预祝会议取得圆满成功，谢谢大家！
陈绍志：谢谢石峰秘书长的大力支持和热情洋溢的演讲。今天上午的开幕式就到这里，后面还有更加精彩的报告环节。
田禾：本节主题是全球林产品贸易状况和趋势，我们将特邀几位国际林业行业专家对全球林产品贸易状况和趋势进行分析和预测。首先有请国际热带木材组织顾问、中国林产品指标机制顾问Michael Adams先生，他在林业和林产工业领域有三十多年的工业经验，并且在赞比亚、坦桑尼亚等多个东南亚国家和地区工作过，精通林产品行业贸易及发展研究，有着丰富的咨询经历，且在跨国和跨学科管理方面也有诸多经验。下面有请他做主题演讲！
Michael Adams：大家早上好！今天早上我的工作就是要跟大家讲一讲我自己的想法，关于国际林业木材市场的趋势、前景和机遇。今天我遇到的第一个问题就是在很短的时间内要跟大家讲很多的数据，就要想一想我到底要讲什么要放弃什么，我面临的另一个两难境地是我是不是要回顾一下过去的18个月，我看了一下过去18个月的数据，木材贸易可以说是乏善可陈，没有什么趋势而言，今天上午我的主要讲话就会围绕着木材市场的消耗和进出口，也就是讲一讲GDP的增长和消费者信心指数活动等等，之后还有几页幻灯片，会讲一下进出口贸易趋势，如果有时间的话也会跟大家一一讲解一下。
现在对于全球金融市场大家都同意的一个共识就是全球经济正在复苏，但是我们这样的经济复苏并没有很好地反映在我们的热带木材市场当中，所以我们可以再进一步地来看一下增长的趋势。
相信大家应该对左边的这张图非常了解，我们经济的恢复和复苏，当然还有GDP的下降。我们可以看到第三季度GDP有所回升，很可能就是因为我们全球经济有所好转，如果大家再进一步来看的话，对于全球增长最主要的引擎就是中国，30%是由中国贡献的，40%是由新兴经济体贡献的，而美国贡献了12.5%，当然，来自欧盟的贡献几乎为零。
在全球或者区域性数据的背后，作为企业家和商人可以看到很多信息可以为我们所用能对市场做出计划，以及在买家的谈判过程中也是可以用到的，我想跟大家讲的就是关于GDP的增长和消费者信心指数，但是从一个企业的角度来讲，也就是从中寻找到我们的市场机会。
对于GDP的增长有很多的预期，大家可以从这张幻灯片中看到，它也是在2018年之前都做出了GDP增长的预期，这些数字全部都是正值，也就是说全部都是增长的，我们的新兴经济体最近对全球经济的贡献非常之大，而在近期这些经济体可能会受到一些挫折，特别是在我们的一些刺激政策已经过了之后。
再来看看美国的市场，可以看到美国的经济已经开始复苏，有着3个季度的持续上升，所以可以看到作为木材企业的确是有一些新的机遇。
如果来看美国GDP增长和区域经济对GDP增长的贡献，可以看到有些可以着眼的地方。对于美国GDP增长最主要的贡献来自于西南地区、远东地区以及中东部地区，对于美国GDP增长，几乎不同的地区都有所贡献，如果我们从市场的角度来着眼的话，我们可以看到最有可能出现机遇的地区是哪些。美国有10个州对于GDP的增长贡献超过了50%，比如加利福尼亚州和得克萨斯州就是GDP的主要增长贡献引擎。
现在来看欧元区或者说是欧盟区。这个图表大家应该已经很熟悉了，我们在2010年看到了一些复苏，但是在2011-2012年欧盟的GDP一直在下降，处于复苏的状态，最终在2013年第二季度看到了正增长，但是这样一个宏观的数据其实掩盖了欧盟成员国之间的一些增长数据的区别，比如在欧盟成员国当中葡萄牙是有最好的增长，之后是德国和英国，当然，还有一些其它国家增长为负。在27个欧盟成员国当中，他们的GDP增长率都是不一样的，我们通过看欧盟区、欧元区的增长率就会把这样的区别模糊化，所以需要根据我们自己的目标来看一下具体的数字。大家可以看到欧盟的一些新兴经济体用蓝色标注出来，黄色就是一些传统的经济强国。可以看到这些欧盟的、小型的新兴经济体以及我们德国、法国、英国这种老牌强队之间GDP增长的区别。这些用蓝色柱状标注出来的国家增长率大概在3%-4%，在接下来的10年当中他们的GDP总值加起来可能会达到法国GDP的程度。
现在来看日本的数据。可以看到2009-2013年的GDP变化，最近政府已经在短期之内成功地扭转了经济增长的趋势，呈现了正增长，在2013年预期一直是正增长，但是很可能在2014年日本GDP的增长速度也会下降，2014年的GDP增长其实主要是由于政府的经济刺激政策而带来的。
现在来看消费者信心。2011年终以来消费者信心就一直在增强，我们可以看到最近也有一个很大的上升，但是由于美国经济的问题，还是对于短期的经济前景以及工作问题有一些考虑，但是最近的政府关门也导致了这样一个数据再次下滑。这是欧元区的消费者信心指数，可以看到的确是有一些改善，欧元区现在也看到了消费者信心指数自2013年1月之后的持续上涨，但依旧是在负值。当然，我们也认为欧洲市场短期之内不会有太好的复苏，但是对于欧元是否会崩盘的讨论已经不再出现了，这也是一个好的现象。但是经济状况依旧导致建筑业非常疲软，所以木材需求的主要动力依旧是处于负增长状态。
我们来看日本的消费者信心指数。在新政府上台之后日本的指数一直在走强，也就对于出口市场造成了一定的影响。可以看到对于日本消费者信心指数以及消费者购买意愿上都有正面的、积极的影响。可以看到尽管有所上升，但是还没有达到我们从悲观到乐观的这条指数线。大家可以看到明年日本的消费指数可能会有所下降，当然这样的前景预期也不是非常乐观。
美国的新建房屋也是木材需求的主要来源，对于未来新建的建筑许可已经达到了5年的最高，也就是说房地产市场的复苏是指日可待，同时独立栋的家庭也开始在上个月上升，很多经济学家也认为2013年新建房屋可以达到100万的数量。
当然，在欧盟的情况就非常不一样了。短期市场预期因为建筑业的复苏疲软而受到了很大的威胁和影响，同时欧盟建筑业最近可能会有长期的制造影响，这也是最近的报告指出的。现在这样的情况还会持续到2015-2016年，欧盟的建筑公司现在都是订单量急剧下降。可以看到对于建筑行业的信心指数在德国是最高的，在英国最近也有所增长。现在来看一下欧盟的建筑许可指数，这些市场实际上是有一些机会的。
关于日本的新建量其实是在蓬勃发展的，是从今年早期开始将会有一个稳步的增长，有的时候可能是因为日本中间有些下滑的趋势，但他们是从1994年一直以来非常长的时间都是处于一个上升的阶段。现在购房者都是希望日本政府实施一个新的税制之前买房，这样可以躲开税务风险。现在日本住宅市场有可能能够继续上升，因为很多消费者已经把这些税务方面的东西考虑进去了，政府可能也会出台一些刺激的政策，他们可能会对购房者提供一些激励的措施。
接下来要花些时间讲一讲一些主要市场的进口趋势，包括日本、美国和欧洲。这个会议是和林业挂钩的，这次的重点会放在地板上面，家具可能会讲得比较少。
首先来看一下这条趋势线。可以看到它是从2010年到2013年的趋势图，这个趋势是在上涨，但它是非常不稳定的，这个增长还是符合原来的趋势线。中国对于美国胶合板做出的贡献是最大的，曾经有一段时间中国的进口量有所下降，这也产生了非常严重的影响，主要是一些反倾销的问题，进口商变得非常小心谨慎，他们就不太敢买。我希望在接下来的几周里面在进口税方面会有一个决定，因为这实际上是完全没有意义的，征税应该是取消的，最终应该是理智会占上风。
接下来看看硬木地板。中国占到美国拼装地板60%的进口量，但是出现了20%的下降。可以看到左边是硬木地板的进口量，右边是拼接地板的进口量。硬木地板是在上升，但是今年中期的时候出现了一个大幅的下滑。可以看到中国的出口实绩上是没有多少变化，但是在美国的进口方面好像是出现了很大的下降，等于是中国丢失了在美国20%的市场份额。非常有意思的是，印尼出口商出货量增加了12%。随着美国房价的上升以及销售的转好，现在房主愿意花更多的钱来改装他们的住宅，通常地板的更换是他们最常见的一个改装的项目，所以这对木材地板市场来说也是一个重要板块。2012年底开始，这种开支正在不断上升，2013年第一季度达到了1270亿美元，并且还将继续增长。我们来看一下欧洲硬木地板的进口量，中国的进口是在不断下降，印尼、马来西亚、俄罗斯的市场保持比较平稳。这是因为欧洲的一些木材的法规导致一些进口商对于到底怎么采购非常谨慎，因为有些时候要考虑到政府机构的合法性认证，所以这也造成了从中国进口的影响。对于硬木地板我只有一个总数，中国是欧洲的一个主要的供应国，占有非常大的市场份额，它在欧洲的地板市场形成了非常激烈的竞争，对于那些能够存活下来的公司想要赢回他们的市场份额会强调一些产品的环保特性，主要是针对进口木材的一些问题。
这是日本胶合板的生产。日本经济停滞已经几十年了，但他们还是一个非常重要的进口市场，胶合板生产是非常稳定的，可以看到2010年它的生产量非常下降，主要原因是由于当时地震的影响，所以很多木材厂受到了冲击，这个时候进口有差不多10%的上升。
下面我要稍微改变一下我的方向，看看这张图片，实际上这是热带木材贸易的情况，包括了初级产品和二级热带产品的进口，从1995年一直到2001年，包括初级产品和二级产品，从2008年金融危机之后的情况发生了变化，之前一直是在上升，金融危机发生之后发生了一些急促的下滑，同时这个时候美国经济也开始萎缩，像中国和印度这样的国家开始了他们对原材料的消耗，有的时候是两种情况结合在一起，就是原始的产品和加工后的产品，因为大家都是想要出口，但风险是合法性的要求，或者是认证的要求，或者是木材来源的证明。对于中国这样的国家我们要重新考虑使用一些合适的木材，比如可以从热带木材改成采用温带木材，这个合法性问题就会小得多，如果我们要放弃热带木材的来源，比如改用欧洲或者北美的木材来源，实际上它是会限制你的市场。我也真诚地希望这些国家如果过度依赖于热带木材，或者热带木材的来源地，我们要看一看怎么帮助这些生产国很快地提升他们木材的认证，这些热带国家需要帮助开发一个体制，能够让欧美国家乐意购买他们的木材。
我的发言就到这里，谢谢大家！
陈绍志：感谢Michael先生，Michael先生详细阐述了GDP增长、住房和建设活动以及消费者信心三大木材市场增长的动力，分析了美国、欧盟、日本等木材市场的趋势，最后指出了木材行业发展方向，再次感谢他的精彩演讲！
下面有请加纳林业委员会木材发展司执行主任Alhasan Attah先生，他承担着加纳木材行业监督责任，包括制定加纳木材行业的发展标准，对于加纳木材制品装运前的预检查以及木材产品的市场推广等，并且担任过加纳志愿伙伴关系协议VPA指导委员会主席，同时也是VPA加纳利益相关方实施委员会。有请Alhasan Attah先生！
Alhasan Attah：首先想说的是我非常高兴能够来到上海，这是我第二次来上海，第一次已经是几年前了。今天天不太冷，所以我也可以非常顺畅地发言。另外我也能够有机会见到国际木材协会的一些老朋友。实际上之前我在问今天要讲什么方面，关于欧盟那边木材市场的挑战我的同行前面已经讲到了，如果大家想要听我专门讲加纳的木材行业，我要讲的就是这个方面。我会尽量在演讲当中多讲一些内容，我要讲的内容如下：首先是介绍一下加纳木材行业结构，可能会讲到一些在关键的加纳木材出口市场或者关键市场上的一些最新趋势，以及加纳地区的一些其它产品，同时会和大家分享一下加纳的VPA过程以及我们在当中得到了什么教训，还有我们木材产品的出口需求趋势以及市场的区分度。
说到我们的投资和林木资源，大家可以看到地图的左下角是我们主要的木材来源地，和中国相比我们这个地区是非常小的，木材原材料产地只有820万平方公里，当然，我们也希望能够有更多的机会，我们的AAC只有200万立方米，对于加纳来说林业也是一个重要的经济驱动力，在2000年到2005年，因为我们旅游行业的影响变成了第四大支柱产业，自从2012年以来已经成为了第五大支柱产业，我们可以看到现在石油是一个非常重要的重点，我们也可以看到经济的影响，但是未来我们的资源来源地是哪里？加纳和中国一样，我们有很多对于资源的寻找，当然，有的时候也会从其它的国家进口原材料，但是短期来说我们还是需要进口一些原木，这个才是我们认为对于加纳木材行业的未来。短期来说，我们当然会有很多的原木进口，但是也面临着很多挑战。大家从别的讲者当中应该也听到了我们有很多国家对于原材料的出口都有新的禁令，对于我们自己和中国都是巨大的挑战，同时说到长期的规划和发展来说也有一定的挑战。
我们的行业架构是怎样的呢？现在我们的出口占比非常的小，上个讲者大概也说了90%我们的产品或者产量是在刺激加工领域，现在图上看到的这种发展趋势是不可持续的，我们必须要增加价值，必须要有更多机会，包括加纳在内，我们必须要给这个行业赋予更多的价值，所以未来我们的林业希望更多关注于我们的植被，大概有50%会到我们的使用领域，或者是胶合板等等，大概有40%才会是我们的刺激加工领域。这是我们自己对于林业的规划，比如从投资以及加工方面对于整个行业的架构规划。我们很多国家都已经开始了对于林业伐木的禁令，加纳最近也开始了这方面的禁令。我们可以从非洲的情况看得出来，短期之内我们会有一些对于种植林产品的需求，对于天然的热带产品、热带林业，更多的国家都会对于这方面有所禁令或者有所限制，期待能够更多地使用我们种植的林产品或者原料。
对于环境的考虑也已经推动着许多不同的禁令和法案出台，就是在一些关键市场，比如欧洲、美国或者新西兰，当然，中国也有这方面的考虑，所以我觉得对于环境我们的确有越来越多的担忧，如果我们在整个过程当中没有做出相应的反应很可能会上黑名单，但是我们也可以看得出来，作为中国和加纳，有的时候我们会受到媒体的攻击，这也是为什么我们可以看到在贸易杂志上看到有这样一篇报道，中国从加纳进口了太多的原料，有很多这方面的非法生产，当然，这对中国来说有很大的形象影响，对加纳也是一个不好的形象影响，这也是为什么中国和加纳应该共同努力应对这些问题。中国和加纳可能有些合作伙伴确实没有按照合法的方式来着手，在我看来，这也就影响到了我们对于市场的看法，也就影响到了我们对于出口市场的做事方式，但是他们的行为可能会导致市场对我们看法的影响，可能会影响到我们正常的业务进行。当然，我们也有一些自己林业的协议或者伐木的许可证，也有很大一部分原料是来源于热带木材、热带雨林，比如印尼也在这方面做过相应的尝试，但是我们一定要找到相应的市场。就是因为有这些考虑，美国已经出台了类似法案，欧盟也有VPA和UTR，我们从其他同事、其他讲者那里也可以更深入地了解VPA和UTR法案，这就给了大家一个想法，如果大家想要在欧盟或者美国市场上做生意的话可能就要提供相应的合法性文件。我们作为供应商国家可以进行转型和加工等等方式进入这些市场，但是这些对于我们的产品可能会增加相应的成本，我们不知道短期来说是否会有一些影响，但是我也希望听到Rachael的讲解。
我们为什么要服从VPA的相应法案？就是在这样一个过程当中，VPA给了我们很多机会，也就是说能够让我们自己国家有更好的监管，同时也可以降低非法伐木。我们需要意识到资源能够达到自己真正的价值，当然，如果我们在伐木业和林业方面没有一个问责机制的话，对于整个行业可能会有一些影响，所以对于我们作为加纳这个国家，对于VPA绝对是支持和服从，因为欧盟是我们的主要国家，同时我们对于欧盟市场也是作为合伙人进去的，这样的合伙机制是VPA法案的主要重点，这也就是我们为什么要遵从VPA，同时我们要有这样一种愿景，就是它能帮助我们，但会在短期之内看到一些影响。
整个VPA的过程当中我们应该怎么做呢？当然，这些都是一些研究的结果，加纳也必须要有自己相应的措施出台，这就是我们自己的VPA过程，首先要有一个顾问委员会和指导委员会来帮助我们推动整个过程为我们提供咨询服务，同时也要商讨加纳的决定、加纳的方向应该是如何，我们也需要一个技术工作团队来从利益相关方的角度进行相应的考虑和整合，这样的技术工作团体可以告诉我们在欧盟谈判的时候应该处于什么样的状态。加纳并不是第一个准备走VPA流程的国家，但我们是第一个签VPA的国家。这是基于我们自己的研究，基于我们自己掌握的资料，我们也非常清楚跟欧盟做生意想要得到的结果是什么，这是我们为什么要决定做VPA。
对于加纳来说，最关键的一点就是我们的国内市场，因为我们对出口有很多的控制，但是我们也有相应的压力，因为在其它国家可以看到有很多合法性的问题，如果我们把加纳和中国的进出口数据对比的话，可以看到其中是有巨大的差距，这也是为什么我们自己作为出口国家必须要进行信息的交流，比如可能有些非法情况可以互相知会和通知，两个国家都在试着应对非法性的问题，如果我们再有相应的不合理、不合法的问题出现可能就会影响到中国对欧盟的出口，但是对于加纳来说，我们的协商和谈判是非常重要的。经过长期的谈判，我们也可以看到加纳已经取得了一定的成就，我们非常高兴现在已经创造了一个平等的机会，同时也取得了现在能够争取到的成就。
如何控制出口对于加纳来说是一个关键的教训，从我们国家的层面来讲，从欧盟的层面来讲在谈判上都有不同的方法，比如我们在不同的谈判当中需要对权力的不同平衡，谈判当中如果出现一些问题就会影响到我们谈判的进行，我们学到的教训就是我们是否要进行让步，是否要签署相应的协议。欧盟在谈判的时候的确是非常困难，对于我们来说，我们也是从中国的角度来看，他们会到我们国家进行一定的调研，来看我们加纳的林业发展的情况如何以及现状如何，谈判的时候他们才能了解状况做好准备，如果跟欧盟谈判的话这一点一定要记住，他们的确是谈判非常厉害。另外现在欧盟好像改变了他们的一些目标，过去他们在和其它国家进行谈判的时候已经学到了一些东西，这样让其它国家也能够更好地了解他们的流程，所以你要看到他们的这些变化，另外他们意图上面还缺乏一些明确性，第一阶段不会把所有的信息都说出来，另外也没有一个平台能够在伙伴国之间分享他们的经验，如果能够有这样的平台的话我觉得是会很有帮助的，就是让这些VPA合作伙伴国能够分享到一些经验。另外可能过多地关注技术，但是有的时候这些是行不通的，所以会有很多的挑战。我们可以看到有些高科技的东西可能也要有些便宜的东西，比如我们去超市可以去买鸡蛋，有些东西是会影响我们使用这些高科技的东西，所以我们国家会两种都做，如果适合用高科技的东西就用高科技，有些小的东西还会用纸的或者书面的东西，另外还有就是低估了一些实际的问题，因为我们厂可能没有几年，他们可能没有你们所要求的东西。加纳并不只是少数的几个国家，很多国家都有这个情况。另外也是有非常多的沟通，有的时候我们比较分隔，建议你们从一开始就加强你们的沟通。还有一些法规能够让大家尽早地知道，比如我们国家，我们有我们的法律，你不能一次带三块原木，这是会违反法律的，现在已经有了很多卡车，能够装载的木材可能要多得多，我们在这个流程上面必须要让立法机构了解到最新的情况，如果能够让他们知道的话就会有一个优势，另外能够让这个产业尽早地介入我们的VPA，如果有些人做得不好的话可以说这么做就会受到处罚。对于我们产业没有能够很早参与，我们可以通过这些失败学习，也可以相应地提升我们的流程，我们应该更多地让产业看到参与VPA的好处是什么，然后他们才会走向这样的道路，最后所有的人都会接受。
这是木材出口2006-2012年的趋势，可以看到2008年的时候出现了一个下滑，一部分是因为我们失去了在欧洲的一些市场份额，有的时候去一些国家就会看到他们有些高铁或者其它的东西，我会感到他们的发展，比如尼日利亚或者赛利加尔。我们来看平均进口量的话现在欧洲可能会有所好转，比如我们对一些区域性交易是会给出10%的折扣，FAS是第一和第二的质量等级，有的时候不同等级会允许有些缺陷。因为这些原因，我们的出口也出现了一些下降，可以看到非洲的木材市场是在不断发展，它的市场份额，特别是在欧洲，我们可以看到欧洲市场是从原来的40%一下子降到了30%以下，也是因为合法性的一些问题，因为大家都想做乖宝宝。
现在对于加纳在欧盟的挑战是什么呢？因为现在有非常强的环保组织游说，公众对于森林环境和气候变化的意识也越来越强，这样我们也需要有更多的文件来满足这样的要求面对这样的挑战。还有一些其它热带木材生产国的挑战，比如VPA、VCA的合作伙伴国，还有一些经过认证的木材产品竞争。将来还缺乏FOGT的许可证，我们拿到这个许可证之后相信会有一些事情发生，不是为了预测未来不好，但是我觉得未来可能会是一个比较有意思的时刻，现在这个许可证是一个问题，因为有些时候我们去欧盟市场需要申报，所以目前这是一个非常大的挑战，因为需要提供木材产地的证明，你要提供很多很多的数据，这样真的是一场噩梦。现在对于一些合法的、经过认证的木材产品需求正在增长，现在木材进入已经有所改善，2014年拿到许可证之后加纳的产品就有可能进入欧洲市场，和其它国家相比我们也有这样的能力，因为如果有了这样的许可证，你会发现你的产品能够更加容易地进入这些市场，但是对于中国的挑战是比较难以从合作伙伴国采购，其中也包括加纳，如果你也能够拿到这个许可证的话就不会有这种问题，否则不管在哪个地区都会有些挑战和困难。如果你已经在实施阶段和协商阶段，不同国家的情况都不太一样，有些国家还是在了解的状态。对于加纳我们会在下周进行谈判，2014年会拿到这样的许可证。前面大家已经听到Michael我们出境产品的生产，其实那个更多的是来自于远东而不是欧洲。
我们应该更多地和VPA合作伙伴国进行合作。因为非洲有定期的船只，这样运送也是非常方便。另外我们区域和这边不一样，那边的展会就比较少，不像现在这样没有很多的推广活动。另外因为它的贸易是非官方的性质，所以没有办法对这个产业和贸易进行有计划的发展。有的时候来买木头就会找他的姐姐和弟弟，这些都是没有一些文件记录的，对于经济来说很难计算它的实际数量。我们在非洲还有很多投资和贸易机会，如果加纳回归VPA的话很快就会成为一个合法的木材来源。大家不要忽视，VPA是一个非常重要的工具。我们区域内部也有很多机会，比如南非、阿尔及利亚以及尼日利亚，也可以作为进行我们的林场开发，还有我们工厂和现有设计的改造和升级。对于合法木材的需求增长会带来一些投资机会，比如追踪系统投资等等。VPA在加纳已经取得了一些进展，对于进口商也会有些保障措施。地区市场和国内市场也在增长，未来对于技术转让也会有些机会。对于中国企业来说可以把你们的一些现有技术进行转让，另外当然也会在生产和出口方面有些机会。
陈绍志：感谢Alhasan Attah从加纳木制品新兴趋势和挑战、加纳VPA进程及所取得的经验、加纳木材产品在欧盟市场面临的挑战等方面做了详细的讲解，再次感谢他的精彩演讲！
下面有请沙捞越木材协会高级经理Annie Ting女士，主要负责的工作是为原木协会建立法规制度，促进可持续森林管理实施以及促进木材贸易和木材工业的持续健康经营。大家欢迎！
Annie Ting：首先非常感谢大会主办方邀请我来到本次会议上做这次关于沙捞越木材贸易和合法性的演讲，下面我会简单介绍一下STA沙捞越木材协会，然后会将STA协会的目标，我们主要是关注林产品的出口，也有对于中国的出口，同时还会讲到现在面临的一些机遇与挑战和我们的一些看法、指导原则和纲领。
沙捞越有着三个主要地区：马来半岛、沙捞越以及沙巴，沙巴也是马来西亚的一个重要省份，林业对于我们来说非常重要，这也是我们为什么要说马来西亚有3个不同的林业地区。今天早上我会讲下马来半岛，因为我们在马来西亚是有三个地区。
木材协会是在1971年成立的，现在是有450个成员国。有着很多的制造商和贸易商，我们制作的一些产品比如胶合板和其它的原木木材等产品单板等等，还有整个协会也会关注我们的上游和下游，比如生产制造以及贸易方面。STA的目标就是能够进一步促进可持续的理念管理，同时对于这个方面会有相应的培训课程提供，同时也会对整个社区进行支持，为一些生活在林区的人提供财务资源。
为了完成协会的目标，协会的理念是会寻求咨询，同时对于林产品行业的一些相关问题会找到一些方式应对。当然，我们也有培训相关的项目，所以也有相应的机构执行这方面的工作。现在有个研究生课程，同时还有一个最基础的部分，就是一些实战的技能培训。同时我们比较关注原材料、原木的装载和砍伐以及不同林产品种类方面相关知识的培训。
下面简单地和大家分享一下沙捞越的一些现状以及对中国的林产品出口。
2012年沙捞越的总出口量已经达到了74.5亿马来币，大概就是140亿元人民币的价值，它是排在棕榈油、石油和天然气之后的第四大出口量，沙捞越林木业的雇员就已经达到了10万人。这个饼状图就是沙捞越的出口量，我们没有算家具在内，就是图上现实的140亿元人民币，如果加上的话可能会更多，沙捞越在当中占到了58%的贡献，可以看到马来半岛也有比较小的贡献。我们的总出口量达到了74.5亿马来币或者140亿元人民币，其中很多都是胶合板和其它的单板或者原木，可以看到日本是我们最大的贸易伙伴，第二大是印度，还有台湾、中东、韩国，现在中国也占到了4.37%。这是我们2012年的数据和我们2013年1-8月的数据，可以看到胶合板的出口占到51.67%，接下来就是原木。来看一下出口目的地，可以看到第一大的就是日本，还有台湾、印度、中国。中国在进口什么产品呢？其实主要是胶合板，接下来就是原木和矩木。接下来的几张幻灯片中会跟大家讲到合法性的问题，如果是进口商来买我们的原木、我们的产品，我们需要采取的一些步骤和流程是什么，出口到中国之前要走怎样的流程。
首先来看一下沙捞越对合法原木的定义：原木应该是由合法的工人进行采伐的，同时必须在已经被认可的可以采伐的地区进行采伐，同时也要符合沙捞越的一些相应的规章制度和流程。沙捞越也有自己关于合法性认证的书出版，大家也可以去参考一下我们的系统。
首先来看一下原木运输过程中的追溯性问题，比如从林地到生产的厂房或者出口点都要有一个追踪过程，同时我们对于这种原木的认证和生产记录，还有就是交的税率等等都会有相应的记录，同时要有一个出口认证，这是一个最终的文件来确保是可以出口的。说到合法性认证，从林区到生产场地再到出口地都有相应的追踪过程，对于不同的生产、不同的流程过程当中有不同的规定，比如我们的权威机构林业局生产商必须进行伐木许可证的申请，申请到之后就必须要有一个种植计划，然后认定合法的范围是哪里，还有相应的边界等等，所有这些问题都会被非常清楚地认证出来，这样才能拿到我们的木材许可证。一旦拿到林业局的许可证认证还要到第二个专业进行进行进一步认证，这个机构就要提供很多计划细节，比如他们想要种植或者砍伐的林木提供具体的细节计划，哪些地区是保护区，哪些重点区域或者重点标志处需要被保护。通过了这个认证过程之后我们还有第三个过程，就是他们必须要申请许可，进行种植和伐木之前必须要通过沙捞越的木材机构认证，也会具体地讲出他们的操作过程是什么、种植边界在哪里，种植开始之前所有的细节问题都要被明确。当我们已经进行了砍伐之后就会送到一个指定的采集点，这些伐木公司首先要贴一个产地标签，这是之前要向当局申请的，还要有自己的产地标志，有了这样的标签标志之后还必须要把每天相应的采伐表格发送回沙捞越原木追踪系统，这是克制消费者的项目，能够把所有的数据记录下来，同时也能够帮助追踪原木的流向，一旦做完这项工作之后我们就可以进行相应的测量和税率的测量。这个认证通过之后就会有两个标签，一个是黄色的，一个是桔色的，这已经包括了整个原木的租金和到底属于哪种木材。这个验证通过之后可能还需要做另外一个ECC的认证，等到拿到ECC认证之后我们的林产品公司才能够向林业协会申请移动许可，这样才能把砍伐下来的木材从一个区域移动到另外一个区域。
他们在搬运木头的时候一般都是陆路运输或者水运，有的时候对运输方式也有一些影响，所以他们一般会采用水运，要有一个搬运的通行证，需要经过一个检查站，到底是进入一个出口点还是进入一家木材工厂，如果是去木材工厂的话也是要有两个机构查验文件，也会查验硬木木材，所有的文件是不是都有他们才会放行。这是我们的出口清关，如果这个木材是要出口的话，他们需要有一个出口清关证。拿到搬运通行证之后经营者可以向另外一个机构申请得到一个出口许可证，你要得到出口许可证的话必须要有下列文件，比如你的木材规格小节表，还有它的装运单。对于出口许可现在是在线上就可以进行了，我们把它叫做K2表，它是一个电子报告，如果有这个证就可以出口了。如果这个木材可以出口到别的国家，比如中国，他们需要完成整个流程，这个出口商必须要有出口许可，还要符合政府机构的一些要求。
这是沙捞越政府的一些要求。之前很多演讲者都已经讲过现在木材行业面临着很多挑战，不管是对国际企业还是进口国来说，因为我们要满足一些不同的法规要求，这样我们的运营成本就会大幅上升，另外还需要一些额外的人工来做一些文件的处理，还需要有个第三方的审计和监督，这也会产生一些额外的成本，这些费用到底由谁来负责？因为现在价格实际上是没有上升，根据这些要求，从我们生产的角度来说，这是我们要想办法处理的问题。另外还有一些非政府压力，比如全球见证、森林监督或者美国环保调查署，有的时候他们的要求超出了合法性的要求，比如他们会看你的可持续性和合法性，也会对土地权和人权有些要求，有的时候一个情况不能适用于所有地方，所以我觉得这个挑战是非常大的。合法性的定义也是越来越宽，对于出口国永远都不会满意，所以对于进口国需要改变他们的政策，这个压力才会继续。因为我们要解决所有的这些额外的费用，尤其是对一些发展中国家来说。因为现在价格没有增加，进口国也没有一些激励的措施，我们要满足各种各样的法规要求，怎样解决它的成本问题。从沙捞越木材协会的角度来说，我们认为合法性的定义应该是机遇一些现有的法规，比如出口国现有的法规，而不是遵循进口国的要求。所以从沙捞越来说，我们在讲合法性的时候必须要非常明确到底指的是什么，这样的话我们进口商才能理解。另外要想确保未来木材的合法供给，我们必须得到木材出口和进口国的承诺。对于协会，我们会密切地和政府林业机构进行合作确保供应木材产品，能够确保这种合法性，另外我们也会继续支持合法的木材交易。
我们深信，为了保护森林就是要赋予它价值，在我的演讲当中已经介绍了我们的系统，我也讲了沙捞越的合法性和管理程序。谢谢大家！
陈绍志：谢谢Annie Ting女士，介绍了沙捞越的木材体系，重点介绍了出口木材产品流程以及沙捞越木材体系合法性面临的挑战，再次感谢她的精彩演讲。下面有请欧洲木材贸易联合会的专家Rachael Butler，她在私营部门具有非常的工作经历，主要负责制定政策开展规划实施，长期致力于在商业活动中实现可持续发展的目标，也为政府和NGO提供咨询。
Rachael Butler：谢谢FPI邀请我到这里来，这已经是我第三次来上海了，看到了很多老面孔老朋友，比如张艳红副司长，接下来要讲一下我们净值调查的一个商业案例，实际上也是之前演讲者的一些内容。
我的工作是作为欧洲贸易联合会的一个顾问。之前我也创造了这样一个平台，非常类似林产业指标机制，因为我们这个产业是非常大的一个产业。之前我们在罗马也推出了这样的木材贸易联合会，而且有些中国企业也是我们联合会的成员。我们希望能够有一个新的网络帮助我们协作以及信息分享，因为现在没有一个统一的沟通机制。我们在木材推广方面也有很多重复的工作，还有一些私营企业需要更强的解决方案，比如禁止木材非法砍伐等等。
刚才Michael提到欧盟仍然是世界第二大的木材进口地区，中国市场份额在2007年到2011年一下子从11%提到了19%。现在要采购木头并不容易，因为它是非常多元化的产品，需要基于很多的参数，不像混凝土那样简单，但是我们需要很多参数，需要跨越很多行业。还有关于非法砍伐的争议，所以我们也会收到这样的一些意见。另外我们要做到合法性没有任何格外的价格，这样的机会完全没有，我们能够带来的价值就是可持续发展。有的时候你可以是经过认证的产品，但有的时候所有的产品要做到认证还是比较困难的。
现在我们有些市场机会，就是有些绿色建筑计划。尽管现在欧美经济情况还不是很乐观，但这样的计划也在不断地发展当中，包括美国和加拿大也是非常明确，他们的绿色建筑要在百分比上有一个非常积极的增长。现在欧洲也是非常重视这个问题，当然，现在还不是很清楚，比如木材肯定是未来会考虑的一些东西。
关于这些法规我可能有些不同的意见，我没有觉得这些法规是比较相似的，但它们的目标是一样的，有的时候这个市场是不会一夜之间发生变化的，现在对于一些进口商是会有一些责任的。之前Alhasan也有提到一些文件，现在的确有些国家要求要有一些相应的文件提供来证明它的合法性，文件的确是一部分，但也不是说专门针对文件提供的法案。这些法律对于降低伐木来说在很多情况下是一个测试，现在我们已经在辩论关于伐木方面，也就是对于森林的不断丧失。我们主要的关注点是有一些国家的伐木问题，有些国家对这方面完全没有任何法律保护，还有一些非法木材的出口和售卖方面有些禁令。对于大家的供应链来说，我们是给出口商或者进口商一些责任感，让他们追踪我们整个供应链当中的合法性。这些有什么区别呢？这些禁令不是影响我们的出口商，更多的是影响进口商，可能有些文件上的要求，我们也看到了一些不同词汇的运用，有的时候我们把它叫做尽职调查、尽责调查等等。如果大家做这种尽职调查，其实它是一个工具，证明你已经做过这样的背景调查。还有就是对于它的法律执行官，美国、欧盟和澳大利亚都有，这个执行过程会有一些区别，因为我们的法律都是不一样的。对于生产商和出口商可能回应都是一样的，因为我们需要的信息、需要的证明文件都是一样的。
再来重复一下，关键就是要了解整个供应链的过程，当然，这个过程可能是非常困难，有的时候可能是非常复杂，最重要的是了解你的原木木材来自于哪里。我们觉得这样的尽职调查、背景调查、验证和授权的过程其实是非常不一样的。作为最终用户，我们要能够回溯整个供应链，有的时候这样的概念理解偏差会带来一些误解。
重申一下对欧盟的出口，我们有两条路线进入欧盟市场。Alhasan已经在他的呈现中讲过了，如果你是一个进口商的话不需要做尽职调查或者背景调查，也不需要去做相应的进口调查，对于很多进口商来说这个其实非常简单，他们只是想卖木材而不是找各种文件或者信息，如果现在已经有了VPA的话可能就必须对木材进行一个背景调查。
现在来看一下对于欧盟目前的影响。目前是到2017年，所以现在还是非常早，数据还有3个月的延迟，很多证据都不是非常及时，所以有的时候我们在沟通方面有一些问题。当然，关键的问题是市场不会一夜之间变化，对于美国和欧盟都是一个交流的问题，我们也不期待客户立刻就明白新的规章制度或者新的变化，但是现在在林产品贸易当中也有很多NGO方面的参与。对于有些人来说在欧盟供应商本来就是来自欧盟的，他们对这方面的准备就比较欠缺。
刚才Michael也有提到我们对于木材的使用率在降低，这是一个趋势，当然，现在我们也看到了很多证据，就是有些产品因为风险太高都已经被扔掉了，对于胶合板来说，中国的胶合板在英国，英国可能是中国最大的胶合板市场，英国的商业机构已经检测过了中国的胶合板，可能发现它的原料跟文件说明书上不是非常一致，这对英国来说也是非常担心，可能会有很大的罚款情况出现，基本上所有的胶合板厂商都没有达到这个要求。还有一些运营商已经对这个法案有些过度反应，其实并不是一个非黑即白的法案，要么就合法要么就不合法，其实有的时候必须要签署一些东西或者提供一些资料，比如有人要求一些文件，可能他们并不需要这些文件，这些过激反应在近期不会很快地消失，但是这样的一种焦虑或者过度反应在未来的18个月还会出现。还有很多咨询机构，他们也是想从中赚一笔钱。所谓的EUTR投诉供应商或者合规供应商并不存在，如果大家遇到的话一定要明白可能是个诈骗陷阱。
说到我们的执行过程，的确在这个方面是恩存在一些信息的不对等，关于欧盟和中国信息，这是为什么我们要求贸易商来自己解决这个问题，需要大家跟我们反映你们需要什么东西，整个规章或者这样的一些监管其实不是需要一些专业的机构来告诉我要怎么做，其实我们需要商业和贸易本身解决方式。现在我们看到的这些合规证据只是一些工具，并不是必须自动遵守的。对于木材原产国的信息是必需的，比如有一批是来自芬兰，有一批可能来自其它国家，一定要确保你需要的信息。我想在中国有假证的现象，英国发现这些证件是假的，很多欧洲贸易伙伴已经了解了这种假证情况出现。
作为整个林产品贸易的参与者，我们需要共同找到一个解决方案。没有一个专业机构能够给出相应的信息解决这个问题，应该是大家共同努力来解决。当然，所有的解决方式都必须要有相应的可信度和透明性。说到我们新的平台和新的协会，比如FPI机制，可以提供一些帮助工具，我们有TTF在欧盟，其实它非常简单，能够帮助你来收集你想要的信息，大家可以进行使用。作为欧盟TTF，我们机构也会给出一些帮助。还有我们贸易的一些数据，大家在FPI产品指标机制已经有了相应的机制。我们还要在生产商和购买商之间进行相应的对话，了解它的整个来源过程，所以要有共同的理解，还要一同找出解决方案。FTA已经在这方面做了很多工作，整个过程当中政府参与也是非常重要的，谈判阶段也有了很大的帮助，比如在美国和欧盟的谈判，还有在之后澳大利亚的谈判。作为贸易的参与方，你们的需求是什么，现在我做的这个工作就是由英国政府来赞助的。当然，还要与其它国家共同建立工作关系，尽职位掉也是我自己的一个研究方向，中国人是非常善于做生意的，对我来说尽职调查和背景调查并不是一个障碍，而是大家应该做的一个东西，如果你是处在供应链当中，怎样提高你的效率，大家也要了解我们的木材来源是什么，它的种类是什么，原产国是哪些，要从你的供应商当中收集到这些信息。我一直在强调不要把这些监管法案当做一个问题，对于大家来说这应该是一个机遇，大家最应该知道你们的这些木材来源于何方，你们最应该了解整个供应链的流程。
陈绍志：感谢Rachael Butler从欧盟尽职调查和贸易实施等方面对欧盟的林产贸易进行了分析，再次感谢她的发言。
张森林：非常感谢会议主持者给我这样一个机会，另外要说明一点，我的可持续称呼叫做“老张头”，会议主持人原来安排的是一百多分钟，现在根据情况变化就是九十分钟的时间让企业说点心里话，希望企业利用好这个机会，政府的有关部门领导都在，协会的领导也有很多都在，这是一个难得的发言机会，也是一个非常珍贵的机会，你们经常花好多钱在论坛上找发言机会，这样的机会为什么不利用呢？下面请安信地板、大亚人造板、康达木业、久盛地板、良友木业、林牌地板、森联木业、上海福人、怡黄木业和中国林产品经销公司的几位嘉宾上台互动。
据说市场经济企业家是基础，我心目中也确实认为是基础，相信在座的各位嘉宾、各位领导肯定认为你们既是细胞又是基础。市场经济应该是企业家说了最管用，希望这个场合诸位能够说点最精华的话，你们在一线拼搏那么多年，肯定有许多可以跟我们共享的经验和体会，不要怕台下的人会超过你们，希望你们说点真话，说点好使的话，说点有用的话，说点真知灼见的话，只要你们愿意说，你们是一定说得出来的。但是张司长讲了，我们现在贯彻新风，要开短会，实用的会，还请大家注意掌握时间。安信地板是专心制木二十年的著名地板企业，希望鲁总能够和大家分享在这个时候中国改革发展处于一个非常重要的历史关头，安信地板怎么应对新挑战、抓住新机遇？希望鲁总能够跟我们分享一下。
安信地板：谢谢主持人，也谢谢今天到会的所有嘉宾。很高兴参加第二届指标机制会议，也是我第一次参加，来自全球许多国家和国内的主要同行都在。刚才张会长给我提出了一个问题，安信从1994年做木材到现在每天都很困惑，人的命运中注定这辈子和木材结缘，既然前面做了二十年，相信接下来别的领域也不会做，但是木材做了二十年还是搞不明白，困惑有很多，所以在此想请教大家。木材和人类如此紧密地相关联，我们选择了一个十分难了解、难懂的行业，地板卖出去赚钱不容易，但是买木材也是相当艰难。每次这样的林场会议在全球各个地方召开都有许多政府以及各种机构一直在讲如何可持续地发展，同时也是如何在各个政府的规划经营中采购到合适的木材。木材的采购去了世界许许多多国家，不下一百多个国家，不管是南美洲、东南亚、俄罗斯以及非洲，我们感觉木材的采购是一项艰难的工程。所以在新的中国经济发展过程当中，我们作为一个木材从业者如何发挥木材的最大价值？就像上午几位国外嘉宾说的，马来西亚沙捞越管理者也提到如何增加木材的价值，我觉得这是目前大家当务之急应该挖掘出来的东西。我们应该珍惜木材，同时也应该充分发挥木材的价值，应该享受木材带来的这种无穷的喜悦，掏出更多的钱给我们。如果是这样的一种产业链，我们的生命可持续自然而然就会形成，同时它也会对森林未来的可持续带来真正的价值和不动不停的源泉。在这样的一个时代，做木材行业除了少有的个别领域经营得不错，我看大部分企业
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