跟随“美丽中国”的梦幻脚步——科恩的西部开发之旅
《美丽西部行》：建设美丽中国，开发古老西部！——这不是来自《新闻联播》的口号，而是来自于浙江·科恩电器的市场宣言。继2012年，公司完成了全国的千店布局之后，科恩在东部和华南等经济发达地区，市场覆盖面一直保持快速增长。在西部和少数三四级市场，却一直处在被“冷落”状态。为了改变这种局面，公司高层决定加大投入，重点对落后地区进行“拉动”。目的只有一个，那就是——紧跟“美丽中国”的梦幻脚步！……
说到西部，相信人们脑海中都会马上浮现出这样的画卷：山川沟壑、大漠高原，天际下的牛羊成群，以及朴实的父老乡亲……
作为中华文明的摇篮和发源地，这片土地为全民族的发展和兴盛一直在默默承载。有意无意地，它却偶尔会让人“遗忘”在车水马龙的现代生活节奏之外。在国家“西部大开发”规划的三个阶段中，以2001年青藏铁路的开工为标志的第一阶段“基础设施建设为重点”业已告一段落；从2010年开始，到2030的第二阶段“加速发展”正在如火如荼的深入进行。
不仅仅是国企和央企，很多有社会责任感的民营企业和个人，也把这当做了自己的“己任”。科恩电器就是其中之一。
走进科恩发展的第五个年头，翻开它并不漫长的发展历程可以看到，这个优秀的年轻企业一直以一种近乎完美的身姿在不断完成自己的发展之路：
头两年（2009-2011），提出“三天一个店”，超额圆满完成任务；
再两年（2011-2012），高峰时变成了“一天一个店”，还是圆满完成任务；
再到2013年年初，面对市场飞速发展带来的“整合需求”，科恩提出了：“慢！就是加速度”的发展思路——抬高了加盟商的准入门槛，放慢了开新店的速度，转而把品牌运营的战略重心转移到了“对所有专卖店、专柜进行了全面的形象和销售力的提升”上，新店是开得少了，销量却有了大幅提升……
8月份，公司年中中期会议后决定：在‘终端战力得到大幅提升，市场加速度得到提速’之后，公司资源将逐步向西部，老、少、边穷地区倾斜，将进一步细化基础层次市场。这就是本文开篇提到的——浙江·科恩电器的《美丽西部行》！
品牌的形象来自于“企划力”，企业的成功则来自于“执行力”。——像以往的“三天一店”一样，科恩的市场团队爆发出了令人感叹的行动速度和执行力。9月，《西部行》计划开始的第一个月，沿着“古丝绸之路”，科恩继西部市场完成拉萨，乌鲁木齐重点省会城市布局以后，分别完成了：陕西韩城—咸阳—岚皋；宁夏银川—吴忠—固原—彭阳；甘肃庆阳—嘉峪关等，十余城市的招商和建店工作。
翻开历史书籍，参看今天党和政府“西部开发”的宏伟计划。在古丝绸之路的壮美画卷上，“科恩”正用一颗年青的‘中国心’，去绘制自己美丽中国的梦想蓝图；“科恩”正在用一种‘非商业’的视角，去看待企业之于社会的责任！做好产品，对科恩来说已经不是问题；做好市场，对科恩来说也不是问题；科恩誓言把品牌、把优质生活根种在祖国的每一寸“热土”之上！！！
国家“西部开发”第三阶段（2031年-2050年）计划中，有一个关键词“普遍提高人民的生活水平”。除了商业，科恩其实对此有着自己的理解。公司营销总监赵的一段话很能表达公司的观点：“我们不会建房子，我们也不会修铁路，但是我们能做出最好的家电产品。能在每一份西部县市的加盟合同上签上自己的名字，我觉得这是科恩人的责任，也是科恩人的使命。因为我们又将改变一个经销商的命运；改变一些国人的生活品质，我为做厨房电器而自豪！”
跟随“美丽中国”的梦幻脚步——这就是科恩的西部之旅！这就是我们的西部故事！
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