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论橱柜业“金九银十”：天时、地利、人和助促销

https://www.biud.com.cn 2013年10月17日20:15 家居装修知识网

【中华橱柜网】一年一度的“金九银十”，已然成为家居市场至关重要的一个促销节点，对于家居市场传统旺季今年是否再现，业内众说纷纭。这个自然形成的市场规律或现象，今年的表现甚是特殊。消费者已然厌倦“价格战”，服务+品质成为了橱柜企业招揽顾客的关键。基于此，越来越多的人怀疑号称传统销售旺季的“金九银十”能否如期而至，或是名至实归。

“金九银十”促销现状二三事

天时：“促销”也可涨价?

和去年同期相比，今年的家居市场，家居产品原料、人工的价格上涨了10%至30%，各种档次的家居产品出厂价格也都有不同程度的上涨。在商品住宅房价、成交量共同上升的整体市场行情下，下游的家居市场未来几个月将会同楼市一道呈现楼市“量价齐升”的趋势。

“金九银十”期间，各大卖场和橱柜企业都早已感受到原材料涨价所带来的压力，并纷纷采取各种措施来应对成本上涨的困难。但降价、打折这些促销惯用的手段不再是“吸睛”的法宝，甚至只要质量过硬，服务到位，就算价格不降，消费者也乐意买单。

地利：“促销”地区之分别

房产调控以后家居市场的整盘明显缩小，家装企业营销方案、营销模式都发生了很多变化，促销常态化趋势明显，已经没有明显的旺季和淡季之分。如果只寄希望于所谓的“金九银十”装修旺季和节假日狂热的促销，已经很难达到预期的目标。

促销活动的开展是根据产品有针对性的开展，人群固然重要，产品也很重要，但面对常态化的促销活动，地区的优势就显得尤为重要了。产品决定人群，每个地区的消费者都有着不同的消费特征。经济较为落后的地区，市场相对封闭，信息也不是那么的透明，针对这样的市场应充分炒作品牌为主，现场多做宣传互动活动;经济发达地区，市场开阔，信息流通性强，因此促销活动不可频繁，否则就会失去“新鲜度”，刺激不了消费者的购买欲望。

人和：“促销”开始人性化

在任何行业，市场的行为主体都是消费者。消费者不买账，你做得再好也没用。因此，像“金九银十”等促销活动，无论是橱柜企业还是家居卖场，都应该从消费者的需求出发，充分地体现人性化的理念。例如，一些橱柜企业为使消费者既能够实现十一小长假的出游计划，又不错过黄金周期间购买家居建材产品可享受到的优惠，而将国庆促销时间提前或延后。

就此，在今年的“金九银十”期间，某卖场还推出了"九天九夜不打烊，线上线下一体化"的活动，让顾客可以在线下店关门的时候，到线上商城搜索、查询并参与线上的一些活动。

论橱柜业“金九银十”：天时、地利、人和助促销

让“金九银十”促销回归

解惑答疑：“促销”到底是为了什么?

“金九银十”的疯狂，让许多橱柜企业开始走上一条偏路，忘记了促销的初衷。其实，促销就是为了把产品更好更快的销售出去，以获取利益。而发展至今，促销早已变味。在不少橱柜企业心里，促销已经成为把产品销售出去的唯一途径。

橱柜企业在“金九银十”等市场高峰期达到销售顶峰，这没有什么值得骄傲的地方，是市场自然的规律，如果这个时候你还和淡季一样，你离“末日”就不远了。旺季时，橱柜企业做促销是为了提高产品销量，延长自己产品的旺季时间;同样，对于橱柜经销商来说，这时也是他们销售顶峰，这个时候企业不可以忽视他们;而消费者就不一样，他们的选择余地大，锁定消费者做促销将给企业带来直接的销售额。

值得注意的是：旺季促销将直接为企业带来销量的大幅度提升。而且这是产品和消费者进行广泛直接交流的时候，更多是让消费者对你的产品满意，也更能培养消费者的忠诚度。

传道授业：促销要注意哪些方面?

就目前橱柜市场情况而言，促销是一种不可或缺的销售模式，这毕竟是现代（现代装修效果图）市场催生的捷径之一。良性的促销活动，对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。但是最终要形成品牌忠诚客户，还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素，拥有稳定且持续增长的忠诚客户，才能带动销售的长期增长。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境，来保障市场行动顺利开展。

一：促销方式应去繁从简

在促销当中，促销的方式严禁繁杂，尤其是玩弄数字概念。作为促销活动，更应该简单明了，让消费者尽快得到真正的实惠。繁杂会使有关部门运作效率降低，消费者等候的时间过长。有的橱柜企业搞促销活动，由于数字概念玩得复杂，结果消费者一算账，发现上当了，就再也不会相信促销了。

二：橱柜产品打折要慎重

促销，不是所有产品都适合，尤其是打折促销。新品上市，所有的公司都想要自己的新品闪亮登场，对于有实力有底蕴的橱柜产品，因为有品牌的支持，打折大都不会有太多的影响;但是对于一些特殊商品的促销，就需要慎之又慎了。

三：促销定位要与产品吻合

产品定位和促销的目标很关键，目标定位决定了促销的方式。而挤压竞争对手，扩大自己的市场份额又是大部分产品促销直接的目的。打折和变相打折的买赠、返点等活动是主要的方式，但是促销必须符合自己的市场定位，如果定位不准，就会适得其反。

总之，促销的火候和时机最为重要。橱柜企业只要将促销定位准确，抓住适当的时机，就能起到促进销售的效果。