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做爱施华家居水晶灯让不少经销商尝到甜头

https://www.biud.com.cn 2013年10月16日12:50 家居装修知识网

魏伟三大妙招教你如何开水晶灯专卖店

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。自兴商贾以来，商人行商究其根本皆不过一个“利”字。纵观如今市场经济下的各种商业形式，合资也好，代理也好，合作的根本不过也是因为有“利”可图。企业要壮大自己的实力，与经销商有一个良好的合作态势，为经销商带来实际的“利”是根本。

网上曾有几句形容当下民生的戏言，曰：这年头物价像在坐飞机，工资像在爬楼梯。然，国民总体平均收入不算太高的确是个问题。如何在当下的市场环境有一个富裕的生活？对于经销商而言，选准企业、选准好的品牌经营是关键。8月初，爱施华在安微宿州的水晶灯专卖店开业了，开业两天就创造了销售七十万，收定金三十万的好成绩。实实在在应了一句：做爱施华家居水晶灯，月赚百万不是梦！

开业博得开门红自然可喜可贺，如何才能可持续性得保持每月百万的销售额呢？爱施华总经理魏伟以其14年的零售经验给广大经销商朋友支了3招。

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打造沟通体系

在来到古镇开始自己的二次创业之前，魏伟已经有着十余年的零售经验。其代理过富安娜、美标、惠达、欧普等品牌，其代理的富安娜专卖店，更是创造了富安娜华东区域最大单店，进入富安娜年度单店销售额前20名的成绩。对于开店颇有见解的他，给记者提的第一个经验就是打造好店面的沟通体系。

“沟通体系它包括视觉的构建、VI体系的落地、终端的陈列、氛围的制造等等。”魏伟说，“爱施华标准化的东西必须贯以实施，适当地植入一些当地的特色，能够提升终端的诱惑力和产品感染力。沟通体系一旦构建好了，就是你的产品会代替导购员来说话，这些东西组合在一起就能很容易地制造出一种氛围，激起消费者购买的欲望，让其相信并信赖你的品牌。”

培养洞察体系

洞察体系则更加注重于对经销商的培养。在操作宿州专卖店开业的过程中，从前期的市场调研、店铺选址、开业宣传到后期跟进，这一系列工作都是爱施华的专业团队全权负责。“一条龙的服务固然是省心，但是经销商自身的市场洞察力也是不可或缺的。”魏伟强调培养经销商自己如何洞察市场的竞争对手、当地市场的消费结构、产品结构……

“经销商们自己必须明白用什么方法做当地市场的最好的。因此对于当地消费群体的喜好要了如指掌，比如说灯的颜色、造型、材质等等。都需要去调研，这样才知道上什么货，什么样的产品结构才是最适合自己的。”

强化策略体系

无论做什么事都有一个方式方法，掌握办事的诀窍往往事半功倍。反之，没有方法的蒙头乱撞往往头破血流。我们通常把一个店的实力分为硬实力和软实力，从硬实力上，有店铺的选址、装修、设计方案、平面布局、产品陈列、开业促销后期跟进，同样在软实力上，包括人员培训、售后处理、客户跟进、店铺管理(上货管理、库存管理等)，而每个环节中都有大学问。

爱施华总结成功的经验和实践经验，摸索形成出了一套行之有效的，针对于三级市场开店的模式。“我们就是把这些好的经验形成一套简单易操作的模式，再把这一套模式教给经销商。我们要做的就是可持续性地复制一个个成功！”