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中小橱柜企业夹缝求生 转变营销思路

https://www.biud.com.cn 2013年09月27日17:40 家居装修知识网  

【中华橱柜网】国际金融危机带来的影响持续减弱,中国经济逐渐复苏,但增长速度已经放缓。对于地产业的泡沫挤压,使得我国家居建材业也受到严重的影响,而今城乡建设和产业转移也给橱柜行业带来了一定的发展机遇。

中小橱柜企业夹缝求生 转变营销思路

中小橱柜企业夹缝求生 转变营销思路

目前国内橱柜生产厂家数千家,良莠不齐,品牌优势的企业自然在市场竞争中独占鳌头,但是中小橱柜企业在夹缝里生存非常艰难。中小橱柜企业亟需寻找出路,以下思路可供企业管理者们参考。

第一,促品牌,走终端。张瑞敏说过,未来的时代是终端为王的时代,品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的,所以企业的重点在提升品牌,加大自身的终端渠道建设尤为重要。

第二,技术创新,从创新技术和产品入手,逐步创建独具特色的价值优势,提升产品升级附加值,打破“低价格竞争”的瓶颈。

第三,精准营销,先定位,再精准,创新营销模式,选择好自己的目标消费市场,而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品,这就是所谓的市场定位和产品定位;瞄准目标市场重点是三四级市场,包括乡镇,进行精准的渠道建设和品牌推广,步步为营,逐步扩大自己的品牌根据地。

第四,压缩成本、建立有效的营销体制和绩效考核体制,促进各种制度在销售过程的有效性,适应性。

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