美加华郭定官：佛山产区未来五年内不会被超越
美加华华南区销售总监郭定官
随着促销常态化、房控政策密集出台、原材料价格不断上涨……市场变幻莫测。在充满变数的2011年，美加华如何实现“三年一台阶，五年大飞跃”的企业目标？对此，搜狐记者采访了美加华华南区销售总监郭定官。
【记者】：郭总您好！“五一”将近，针对今年市场，美加华将会有哪些计划？
【郭定官】：我们的定位是针对中高端消费群体，所以“五一”期间，我们也联合一些高端品牌来做活动，希望通过品牌联动实现美加华的品牌提升，预计可以实现30%的增长。
其实从2008年开始市场已经慢慢进入促销常态化的进程，这也是建材行业的现象，每一个品牌发展到不同阶段的时候都会利用促销活动来提升品牌的销售量，但是每一个品牌都会根据企业发展的步伐来做规划，促销只是拉动销售的一个方面。
【记者】：对今年的市场很有信心。
【郭定官】：是的，虽然说去年市场大环境有波动，但是美加华还是按既定目标发展，基本上实现了年度任务，今年我们还将按照企业制定的目标向前推进。今年受房地产影响，相对来说还会有一些波动。但是建材行业相对于房地产有半年滞后期，上半年的市场主要还是承接去年装修的情况，所以今年上半年的市场情况应该还是比较乐观的。
已进军保障房市场 未来将加大投入力度
【记者】：谈到房地产，今年国家提出要建1千万套保障房，对建材需求必然会带来一定的拉动作用。对于保障房这一块，我们都做了哪些准备？
【郭定官】：今年国家提出建设一千万的保障房项目，我们公司今年也制定一些相应的措施，包括我们今年会开发两到三款比较适合保障房价位的产品，在产品设计方面，我们将在款式、风格、制造工艺和质量上提高产品的实用标准。通过这个调整，我们已经取得了一些成效。今年我们在合肥签约了一个保障房项目，我想在下半年我们还会加大对这方面的投入力度，争取能够拿到更大的市场份额。
成本压力基本内部消化 暂不转嫁到产品价格
【记者】：今年三月初，很多的卫浴企业迫于成本的压力提出涨价，不知道美加华今年是否有涨价的计划和趋势？
【郭定官】：从今年行业的大环境来说，涨价主要的因素是企业内部的各方面的成本在上升。目前的条件来看，我们企业通过管理上的提升和产品的节能降耗，我们目前这方面的成本还是由企业内部消耗，并没有转化到产品的价格上。但是如果下半年，整个市场大环境还有大的调整的话，我们也会考虑调价。
平衡出口与内销 同步扩张国际市场
【记者】：目前美加华在内销和出口上的比例大概是一个怎样的情况？
【郭定官】：原来我们不大重视国外市场，但是从今年开始我们也开始加大国际市场的投入。目前我们的产品在国外50多个国家都有销售，尽管出口占总销量的比例不是很高，我们还是会根据目前国内市场的环境变化，实现国际市场的同步扩张，我们的目标最终是把国内市场份额跟国际市场份额平衡起来。
因为国外市场跟国内市场的使用习惯和销售习惯不一样，所以我们会根据每个市场的不同特点做出调整，有针对性地开发一些新产品，包括在功能和外观方面，还是有相当大的差别，但是我们会坚持以美加华的品牌为主。
渠道变革时机未到 还需三到五年准备期
【记者】：有业内人士表示，渠道变革越来越迫在眉睫，您觉得就目前来看，渠道变革的环境条件是否已经成熟？
【郭定官】：每一个渠道的变化和发展都有一个成熟期，从目前来看，可能正处于启动期的阶段，可能3、5年之后应该有一个成熟。渠道变革是市场环境变化的一个最终结果，不管是哪一个企业都面对这个市场变化。新兴渠道是跟社会环境发展变化的结果，新兴渠道的诞生和发展，对企业以及品牌的带动作用是非常明显的。
我们下一步的重点可能会放在网络电子商务这一块，因为目前市场上大部分的有购买能力的消费群体都是70、80后，这一代的年轻人主要是伴随着互联网成长，在这一方面网络对他们的影响很大，我们以后会侧重在这一方面。
未来五年内 佛山产区优势无法被复制
【记者】：近年来，福建产区卫浴企业发展势头非常强劲，更有企业提出了赶超佛山企业的目标。您如何看待这个问题？
【郭定官】：我觉得南安企业与佛山企业的产品线还是不尽相同，但是陶瓷行业来说，目前它还没有具备向佛山产地挑战的条件，因为佛山能够形成这个优势主要是跟产地、资源、经销渠道有很大的关系，单靠资金一下子还解决不了这些问题。佛山企业的优势在于拥有非常完善配套资源和非常健全的经销商体系，我相信短期内任何一个品牌或者产品都没有办法复制这个配套资源。但是五年之后，能否超越很难说了。
我觉得每一个企业都有一个目标，只要跟着自己的目标走，我们不是在体育比赛，只要是每一个企业跟着大方向发展，这对行业来说就是一件好事。
【记者】：好的，谢谢郭总接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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