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10月陶瓷展会不下百场如何做精做好？

https://www.biud.com.cn 2013年09月24日10:32 家居装修知识网

10月，6-10日，2012成都家居建材展暨第十二届成都家博会；18-20日，第二十届中国(佛山)国际陶瓷、卫浴博览交易会；18-22日，2012中国景德镇国际陶瓷博览会；19-24日，第九届中国-东盟博览会建筑装饰材料专题展；21-23日，2012第七届中国(北京)国际建筑陶瓷及卫浴博览会；21-27日，第九届广州国际采购博览会陶瓷及家居日用品展；25-27日，2012第四届中国(南宁)国际建筑装饰博览会；26-28 日，2012第三届海南绿色、节能、环保与新能源产业博览会；27-29日，第七届香港国际建筑装饰材料及五金展……

据不完全统计，仅仅在10月，国内至少有十二场与陶瓷相关的规模展会将陆续上演，而今年一整年大大小小的展会也不下百场。这些展会的时间跨度为三至六天不等，或此起彼伏，或争鲜斗艳。事实上，自从“金九银十”以来，此类展会就开始在陶瓷各大产销区域层出不穷。其中，上海、武汉、淄博、法库、唐山以及北流等地早已在九月份相继出动；十月初，成都、重庆、厦门等地余音未尽，南宁、景德镇、佛山、广州等地酝酿已久，蓄势待发。在主办方的宣传资料上，大部份都特别强调自身的国际化定位，“世界主要产瓷国的数百家陶瓷企业将前来参展，数千名海内外陶瓷产品采购商、贸易商将云聚于此”成为资料上最为常见的字词。

从以往的情况来看，因为受到消费习惯和心理驱动，这两个月消费指数明显高于其他月份，所以被厂商视为冲刺年度目标的关键时期。在这个时期内，厂商普遍都会积极制造或利用各种促销机会，以期能够如期完成或夺得更大的市场份额，而在目前暗淡的市场环境下，陶瓷企业更加需要一个能够迅速提升产品销量的专业化平台，展会主办方看中的正是陶瓷企业的这个心理。

即便如此，目前国内的展会还是面临着不小的尴尬局面。据记者调查了解，面对各地层出不穷的“国际化专业”展会，要不要参展成为了多数企业的头疼问题。首先，人气冷清，办展效果普遍不佳，经销商、参展企业抱怨颇多是以往展会留下的深刻印象；其次，在消费者已日益虑缺的情况下，到底展会质量如何？企业的消费目标群体者会选择哪个？两者能够相遇并发生关系的机率又有几何？

“通过这种疯狂的行为，我们不难看出各地建材大卖场或展会主办方对市场环境的极度恐慌，也难免让人联想到‘垂死挣扎’。”某业内资深人士认为，时下密集推行展会是今年陶瓷行业年内出现的第二次疯狂的举措，只会给展会带来了更多的负面看法和加速展会的衰退。

物多则贱，事有前车之鉴。第一次疯狂发生在五月份，主角是陶瓷企业及经销商，此次终端竞相降价促销的最终结果就是产品消潜能力和企业品牌影响力都遭到了严重的透支，整个行业已经陷入了“促而不销”的境地。

乱象横生

由于聚集着产品和技术展示、拓展渠道、促进销售、传播品牌等诸多优势于一身，展会素来是广大厂商期待的旺季盛会，特别是在目前的市场情况下，在被企业认为是冲刺年度目标的关键时段。不过因为各方原因，展会上亦出现不少让人迷惑甚至诟病的乱象。

基本上所有的展会都需要证件出入，或是网上申请免费获得，或是现场购买，这样本身是出于对展会规范的管理，但是还是出现了不少漏洞。在多个陶瓷专业展会上，记者就看到不少虽然挂着工作证入场，但事实上并非此次展会的证件，只是形似而已，不过工作人员也并未对此进行严格核实。而在7月的广州建博会上，从附近的车站、地铁出口，一直到会场入口，都有不少“黄牛党”收集观展完毕的观众的证件，转而倒卖给不明情况的后来者，还大声叫卖曰“十元一张”。

其次在展馆内，虽然分门别类地设置了各类展区，但是还是存在一些“混”的现象。在今年的广州建博会上，其1.2国际品牌展馆，除了离入口处较近的为数不多的国际品牌外，大部分都是本土品牌，有的展位装饰也较为简陋，甚至有的就在窄窄的展示台上随意堆放一些产品，任由观众淘宝式观看。此外，还有不少展会有叫卖菜刀的、卖模型飞机的、卖化妆品的、卖珠宝首饰的、卖健身器材的……五花八门的大杂烩，此起彼伏的吆喝声、叫卖声不绝于耳。

展会参展、观展人群较大，人流量大，参展商、经销商、普通市民、媒体、工作人员……安全问题成为各展会的一大考验。但是不少展会都出现了一些财产损失事件，背包、电脑、相机丢失……而展会一般都会规定18岁以上成人方能入场，但在不少展会上还是能看到一些儿童攀爬展品、追赶嬉戏、钻入拥挤人群，让人不禁捏一把冷汗，生怕出现“万一”。

此外，展会的就餐问题也常常为参展、观展者所抱怨。“在展会上，就不要想着能吃好的，能有吃得吃饱就不错了。展会上吃饭又贵又难吃不说，而且就餐还很困难，设置了就餐区的，都是人满为患，要出去吃也不见得好找，因为好多展馆附近都没有很好的餐饮配套，想找也很难找。”一位来自成都的经销商如是说。展会停车也是个令人头疼的事情。以往不少展会都比较难找停车位，到最后就出现要么搞不清楚状况停车被贴罚单，要么就是被收高价停车费。

展会也降温

近年来的展会，大家有目共睹的是展会人气不足，场面冷清，前两天或许还有一点热闹的影子，到了第三四天基本就没什么人了。不少企业抱怨：“很多展会，我们参展的工作人员比观展的人还多呢。”陶瓷行业的众多展会就成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。目前据记者调查了解到，诸多陶瓷企业并无太大的参展欲望，一些龙头企业参展也只是抹不开面子，为了支持政府、支持展会被动加入，对于展会现场的布置和活动准备甚至不如企业自己的促销活动。

业内人士表示，目前整个展会的热情有所下降，原因在于陶瓷企业相对更为注重终端、销售。其次，展会组织参展、观展力度也不够，导致最后场面冷清。此外，主办方的配套服务无法跟进，参展、观展都过于麻烦是展会的硬伤，而这些东西对参展企业的积极性造成了不小的打击。

“展会是企业进行品牌营销和进军国内市场的重要跳板，但前提必须是要有商家前来参观、交流，从而形成交易平台。目前，正是因为主办方没有抓住根本，而只是把精力用来拉企业参展，至于商家、采购商的来源，他们并没有去想，这样只能让参展企业自娱自乐，最后自欺欺人。缺少参观商，当然就没有品牌企业参与，没有优秀品牌参与，专业观众就更少，这样就形成了一种恶性循环，结果也就一年不如一年。”专业展会策划师吴浩(化名)指出，如果从政府和行业的层面看，要打造的是本地陶瓷展，而不是某个卖场。

现在的展会遍地开花，动辄展会面积上万、上十万平方米，而且在目前这种市场大环境不景气的情况下，还逐年在加大规模，但事实上前去参展的企业尤其是较大的品牌也是越来越处于较为勉强甚至不愿意去的境况。“现在结果来看，媒体也疲软了，企业的热情也下降了，想通过展会得到的东西最终都得不到，那这种热情、这种信心要坚守下来好像都很难，这个是值得我们反思的阶段。”某品牌瓷砖总裁如是说。

“这是一场劳民伤财的自娱自乐”，吴浩认为，主办方举办展会更多地成为一种谋取自我利益的噱头，所以有效的宣传力度不足，他们往往只会将更多的精力放在招商方面，实际办展效果普遍不佳。”

泛滥的展会举办，而且缺少求异创新的思维，所有展会都是一个模式，没有打造出自己的亮点与特色，参展者、观展者都觉得哪一场都差不多，参加、观看一场和看十场没差别。同时，如此繁多的展会也在很大程度上分散了客流，导致不少展会都出现了工作人员多于参观者的现象。

他山之石

近期，意大利也出现紧锣密鼓举办展会的情况。不过，无论是博洛尼亚陶瓷卫浴展和里米尼国际陶瓷技术展，还是维罗纳国际石材展都是国际化的大型展会，均分别代表着行业的最高水平，每年展会接纳十多万人。这样的展会规模是让国内展会望尘莫及的。

意大利三大展会的成功举办让不少国内行业人士感觉到了差距，也从中总结出了不少深刻的经验。

“不管是意大利还是西班牙的陶瓷会展，参展企业是追求把企业的设计和发展理念展示给经销商或观众，而不是单纯把产品展示出来。但国内的陶瓷会展基本是把它当成一个贸易平台，单纯追求订单和交易量。行业内的最新技术或产品在这里不能得到真正的展现，也就失去了展会引领产业发展的本义。”行业资深媒体人表示，一个展会要想取得较大的影响力，与其所在地域有较大关系，“目前在中国来说，具备发展大展会潜力的地方主要是上海、广州这类一线城市，佛山没有太大的优势，展会要想壮大，必须考虑如何突破这一限制。”

而经过出对这次意大利三大展会的深入考察分析，吴浩认为国内陶瓷行业的展会要想取得突破必须满足三个方面的条件：第一，要有强大的设计能力以及精细的工艺，使其有物可展。专门前往观展的目的，要么寻找更加优质的合作，要么是学习更加新潮的设计以及技术。意大利三大展会虽然亦为同时举办，但是展会侧重不同，专业分明，极其方便满足观展者的不同需求。第二，制定明确的参展标准，令企业觉得参展是品牌实力的象征。此次博洛尼亚陶瓷卫浴展，目前中国亦只有三家企业能够有资格入主展会，被列入世界品牌级别。第三，合理的展会频率，吊足了观展者的兴趣。意大利国内目前只有三个与陶瓷行业相关的展会，一旦错过只能等待下一年。

谈到政府对国内举办展会的推动时，他表示：“如果政府可以出面整合资源，按产品的专业化、细分化进行布展，比如按照瓷砖、卫生洁具、五金配套、马赛克、石材等，按市场化来运作，如招标、提出方案、所需费用，按招商多少来分配利益。这样，既集中了客流，便于企业参展和客商观展，也利于当地陶瓷展的做大做强。同时，统一管理和统一宣传也避免了内耗以及人力物力的浪费。”

期待在，希望就在

目前中国尚未能够操作出像意大利三大展会这样高端的陶瓷展会，多少让人感到有些遗憾。不过不少业内人士还是认为中国有足够操作国际化展会活动的实力和硬件的，关键就在于怎么样去改变办展会的心态和手段。

对于此次陶博会无论是企业、经销商、观众还是媒体都充满期待，整个行业也都在反思到底国内的展会应该怎么办，我们到底需要什么样的展会。多次参加展会的经销商陈先生谈到：“看了这么多次展会，和我的预期都有差距。我觉得行业展会最重要的是专业，这些专业要体现在对展馆展位精致考究的布置装饰、产品足够的分量、工作人员周到得体的服务、齐全完善的配套设施、有效的宣传等上面，要让我们去观展能够真正看到行业的新动态、新趋势，体会得到优质展会的待遇，这样的展会才是不枉一行的。其次，看一个展会够不够高端，能不能吸引企业、观众，还要看参展的品牌是不是够分量，假如主办方能够把很多大品牌、标志性品牌邀请参展，那很多企业也会参加的，经销商、观众自然也不会放过这样的机会。如果一个展会没有几个拿得出手的大品牌，那就没什么可看性了。”

国内展会目前尚存在一些不足之处，可进步的空间还很大，如果能够好好反思，真正拿出改革和进步的魄力来，办出一届让参展商、采购商、观众满意，让世界瞩目的展会，是现实的，这也是行业所期待的。